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एक व्यवसाय योजना एक व्यापक दस्तावेज है जिसमें दिखाया गया है कि आपका व्यवसाय क्या कर रहा है, वह कहां है, और वहां कैसे पहुंचा जाए। एक व्यवसाय योजना विशिष्ट शब्दों का उपयोग करती है, कंपनी के वित्तीय लक्ष्यों को रेखांकित करती है और वर्तमान बाजार के संदर्भ में उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम होने के लिए खुद को कैसे व्यापार के पदों पर रखती है। इसी समय, यह एक अपरिहार्य पूंजी आकर्षण उपकरण भी है। यह लेख आपको नीचे दिए गए निर्देशों के साथ एक व्यावसायिक योजना बनाने में कदम-दर-कदम मदद करेगा।

कदम

भाग 1 की 3: एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए तैयार करें

1. 

   उपयोग की गई योजना का प्रकार निर्धारित करें। जबकि सामान्य लक्ष्य व्यावसायिक लक्ष्यों और संरचनाओं का वर्णन करना है, बाजारों का विश्लेषण करना और नकदी प्रवाह की भविष्यवाणी करना है, व्यावसायिक योजनाओं को तीन मुख्य समूहों के साथ तीन अलग-अलग श्रेणियों में वर्गीकृत किया गया है।
   • मिनी योजना। यह एक छोटी योजना है (केवल लगभग 10 पृष्ठ या उससे कम) और आपके व्यवसाय में संभावित रुचि की पहचान करने में, आपके अंतर्निहित विचार में गहराई से खुदाई करने या बिंदु शुरू करने में सहायक है। विस्तृत योजना। यह एक महान प्रारंभिक बिंदु है।
   • कार्य योजना। इसे मिनी योजना का पूर्ण संस्करण माना जा सकता है और इसका मुख्य लक्ष्य सटीक रूप से यह रेखांकित करना है कि व्यापार को कैसे आकार दिया जाना चाहिए और बिना किसी जोर के चलाया जाना चाहिए। व्यवसाय के मालिक अक्सर इस प्रकार की योजना का उल्लेख करेंगे क्योंकि व्यवसाय अपने लक्ष्यों की ओर बढ़ता है।
   • प्रस्तुति योजना। यह योजना उन लोगों के लिए लक्षित है जो स्वयं व्यवसाय नहीं करते हैं और संचालित करते हैं। यह बैंक या संभावित निवेशक हो सकते हैं। यह मूल रूप से सही व्यापार शब्दावली और भाषा के साथ एक चिकनी, प्रभावशाली प्रस्तुति के साथ एक अच्छी तरह से तैयार की गई कार्य योजना है। जबकि कार्य योजना मालिक के लिए है, प्रस्तुति को निवेशक, बैंकर और आम जनता को लिखा जाना चाहिए।

2. 

   
   
   व्यवसाय योजना की मूल संरचना को समझें। चाहे आप एक मिनी योजना या एक व्यापक कार्य योजना के साथ शुरू करने का निर्णय लेते हैं, एक व्यवसाय योजना बनाने वाले मूल तत्वों को समझना बहुत महत्वपूर्ण है।
   • व्यापार विचार पहला सामान्यीकरण तत्व है। यहां, हमें व्यापार, उसके बाजार, उसके उत्पाद और उसके संगठनात्मक ढांचे और उसके प्रबंधन के विवरण पर ध्यान देने की आवश्यकता है।
   • बाजार विश्लेषण दूसरा सबसे बड़ा कारक है। व्यवसाय एक निश्चित बाजार में काम करेंगे और इसलिए, ग्राहकों और प्रतियोगियों के जनसांख्यिकीय आंकड़ों, स्वाद, जरूरतों और उपभोक्ता व्यवहार को समझना अपरिहार्य है।
   • वित्तीय विश्लेषण तीसरा घटक है।यदि एक नया व्यवसाय स्थापित किया जाता है, तो इस विश्लेषण में नकदी प्रवाह पूर्वानुमान, उपभोक्ता पूंजी और बैलेंस शीट शामिल होगी। यह पूर्वानुमान भी होगा जब व्यापार भी टूट जाएगा।

3. 

   
   
   सही मदद लें। वित्तीय या व्यावसायिक ज्ञान के बिना, योजना के वित्तीय विश्लेषण में एक लेखाकार की मदद की कल्पना करना एक बुरा विचार नहीं होगा।
   • उपरोक्त एक व्यावसायिक योजना के आवश्यक तत्व हैं। उन्हें क्रमशः सात उपखंडों में विभाजित किया गया है: कंपनी विवरण, बाजार विश्लेषण, संगठनात्मक संरचना और प्रबंधन, उत्पाद और सेवाएं, विपणन और बिक्री, निवेश प्रस्ताव। , और इस लेख के अगले भाग में शामिल किया जाएगा।
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भाग 2 का 3: अपनी व्यावसायिक योजना लिखें

1. 

   
   
   सही पाठ प्रारूप। रोमन अंकों के साथ अनुभाग शीर्षक को प्रारूपित करें। उदाहरण के लिए: I, II, III, ...
   • मूल रूप से, पहले खंड को "कार्यकारी सारांश" कहा जाता है (जो आपके व्यवसाय को एक आधिकारिक रूप देता है) और जबकि यह पहले स्थान पर है, यह आमतौर पर अंतिम लिखा जाता है क्योंकि सभी जानकारी की आवश्यकता होती है। व्यापार योजना में इसे पूरा करने के लिए।

2. 

   व्यापार विवरण के साथ शुरू करें। ऐसा करने के लिए, अपने व्यवसाय का वर्णन करें और अपने उत्पाद या सेवा के लिए आवश्यक बाज़ार की पहचान करें। अपने प्रमुख ग्राहकों और सफलता की दिशाओं का संक्षेप में वर्णन करें।
   • यह मानते हुए कि यह एक छोटी सी कॉफी की दुकान है, वर्णन इस प्रकार होगा: "एक ट्रांग एक छोटी सी कॉफी की दुकान है, जो प्रीमियम कॉफी कप और नए केक परोसने के लक्ष्य के साथ शहर के केंद्र में स्थित है। स्थानीय विश्वविद्यालय से केवल एक इमारत, ए ट्रांग कॉफी की दुकान का उद्देश्य छात्रों, प्रोफेसरों के साथ-साथ स्कूल के वातावरण के साथ कार्यालय स्टाफ प्रदान करना है। अभ्यास, विनिमय या बस सबक या बैठकों के बीच आराम करें। एक ट्रेंग अपने महान स्थान, सुविधाजनक स्थान, गुणवत्ता वाले उत्पादों और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा के कारण अलग होगा। "।

3. 

   
   
   बाजार विश्लेषण लिखें। इस खंड का लक्ष्य उस बाजार के ज्ञान का पता लगाना और प्रदर्शित करना है जिसमें आपका व्यवसाय चलाया जाएगा।
   • अपने लक्षित बाजार के बारे में जानकारी शामिल करें। आपको प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए जैसे: आपका लक्षित बाजार क्या है? उनकी जरूरतें और स्वाद क्या हैं? आयु और निवास स्थान?
   • प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण मत भूलना, एनालिटिक्स पैनल प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के बारे में अनुसंधान और जानकारी प्रदान करते हैं। अपने मुख्य प्रतियोगियों, कमजोरियों और अपने व्यवसाय पर संभावित प्रभाव की सूची बनाएं। यह खंड अत्यंत महत्वपूर्ण है क्योंकि यह रेखांकित करता है कि प्रतियोगी प्रतिस्पर्धाओं का फायदा उठाकर व्यापार कैसे बाजार में हिस्सेदारी हासिल कर सकता है।

4. 

   
   
   अपने व्यवसाय की संगठनात्मक संरचना और प्रबंधन का वर्णन करें। यह अनुभाग कंपनी के प्रमुख कर्मियों पर केंद्रित है, जिसमें व्यवसाय के स्वामी और इसकी प्रबंधन टीम के बारे में विवरण शामिल हैं।
   • प्रबंधन टीम की विशेषज्ञता और निर्णय लेने के बारे में बात करें। यदि मालिक और प्रबंधन टीम के पास व्यापक उद्योग का अनुभव है या कुछ सफलताओं के कारण हैं, तो उन्हें उजागर करें।
   • यदि उपलब्ध हो तो एक संगठन चार्ट शामिल करें।

5. 

   
   
   उत्पाद या सेवा का वर्णन करें। तुम क्या बेचोगे? आपके उत्पाद या सेवा के बारे में क्या बड़ी बात है? ग्राहकों को कैसे होगा फायदा? यह आपके प्रतियोगी के उत्पाद या सेवा से कैसे बेहतर है?
   • अपने उत्पाद के जीवन चक्र के बारे में किसी भी प्रश्न का उत्तर दें। क्या आपके पास प्रोटोटाइप विकसित करने की योजना है या नहीं? या आप कॉपीराइट के लिए आवेदन कर रहे हैं? नियोजित संपूर्ण गतिविधि पर ध्यान दें।
   • उदाहरण के लिए, यदि आप एक कॉफी शॉप खोलने की योजना लिख ​​रहे हैं, तो एक विस्तृत मेनू शामिल करें जो आपकी संपूर्ण उत्पाद श्रेणी को कवर करता है। इससे पहले कि आप मेनू पर जाएं, आपके पास एक संक्षिप्त सारांश होगा, जो यह बताता है कि यह मेनू अंतर क्यों बनाता है। उदाहरण के लिए: "हमारी कॉफी शॉप में पांच अलग-अलग तरह के पेय पदार्थ मिलते हैं, जिनमें कॉफी, चाय, स्मूदी, सोडा और हॉट चॉकलेट शामिल हैं। यह किस्म एक बढ़त बनाती है। प्रतिस्पर्धी स्टोर: हम वर्तमान में "मुख्य प्रतियोगी नहीं" विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश कर सकते हैं।

6. 

   अपनी मार्केटिंग और बिक्री रणनीति लिखें। इस खंड में, बाजार पर हावी होने के लिए अपनी दिशा स्पष्ट करें, अपने विकास का प्रबंधन करें, ग्राहकों के साथ संवाद करें और अपने उत्पाद या सेवा को वितरित करें।
   • जाहिर है बिक्री रणनीति में। क्या आप बिक्री प्रतिनिधि, होर्डिंग, फ़्लायर्स, सोशल मीडिया मार्केटिंग या उपरोक्त सभी रणनीतियों का उपयोग करेंगे?

7. 

   पूंजी योगदान के लिए प्रस्ताव। यदि पूंजी खोजने के लिए अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग कर रहे हैं, तो इसे पूंजी की पेशकश के साथ शामिल करें। अपने छोटे से व्यवसाय को खोलने और चलाने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, बताएं। एक सारांश का उपयोग करें जो खंडों में टूट गया है यह दिखाने के लिए कि स्टार्टअप पूंजी का उपयोग कैसे किया जाएगा। पूंजी योगदान अनुरोध के लिए एक कार्यक्रम बनाएं।
   • अपने पूंजी योगदान अनुरोध का समर्थन करने के लिए वित्तीय विवरण इकट्ठा करें। कुछ मामलों में, इस कदम को सही ढंग से पूरा करने के लिए, आपको एक एकाउंटेंट, वकील या किसी अन्य पेशेवर को नियुक्त करने की आवश्यकता हो सकती है।
   • वित्तीय वक्तव्यों में आम तौर पर पूर्वानुमानित या उपलब्ध (यदि कोई स्थापित व्यवसाय है) वित्तीय विवरण, बैलेंस शीट, लाभ और हानि विवरण सहित सभी वित्तीय आंकड़े शामिल हैं। , बजट खर्च का पूर्वानुमान। पहले वर्ष के लिए त्रैमासिक और मासिक रिपोर्ट और प्रत्येक बाद के वर्ष के लिए वार्षिक रिपोर्ट प्रदान करें। इन दस्तावेजों को व्यवसाय योजना के परिशिष्ट में रखा जाएगा।
   • कम से कम 6 महीने के लिए नकदी प्रवाह योजना शामिल करें या जब तक निरंतर विकास नहीं हो जाता है और, यदि संभव हो तो, मूल्य निर्धारण की गणना करें।

8. 

   प्रशासन सारांश लिखें। यह आपकी कंपनी की मिशन स्टेटमेंट सहित आपकी व्यवसाय योजना के परिचयात्मक परिचय के रूप में काम करेगा और पाठक को पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा, लक्ष्य बाजार और लक्ष्य की एक झलक देगा। व्यवसाय का। इसे अपने दस्तावेज़ के उद्घाटन, पहली जगह में रखना मत भूलना।
   • एक सक्रिय व्यवसाय में कंपनी के इतिहास के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। किस बिंदु पर कंपनी को आकार दिया गया था? विकास के कुछ उल्लेखनीय मानक क्या हैं?
   • नई कंपनी उद्योग विश्लेषण और पूंजी योगदान लक्ष्यों पर अधिक ध्यान केंद्रित करेगी। व्यवसाय संरचना, पूंजी अंशदान की आवश्यकता और स्वामित्व स्वामित्व निवेशकों के साथ साझा किया गया है।
   • मौजूदा और नए व्यवसायों को किसी भी बड़ी उपलब्धियों, अनुबंधों, वर्तमान या संभावित ग्राहकों को उजागर करना चाहिए और भविष्य की योजनाओं को संक्षेप में प्रस्तुत करना चाहिए।
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भाग 3 की 3: व्यवसाय योजना को पूरा करना

1. 

   परिशिष्ट का उपयोग करें। यह अतिरिक्त जानकारी प्रदान करने के लक्ष्य के साथ अंतिम खंड है। संभावित निवेशक निर्णय लेने से पहले इस जानकारी को देखना चाहते हैं। यहां रखे गए दस्तावेज़ को बाकी योजना में उल्लिखित दावों का समर्थन करना चाहिए।
   • परिशिष्टों में वित्तीय विवरण, क्रेडिट रिपोर्ट, व्यावसायिक लाइसेंस, कानूनी दस्तावेज और अनुबंध शामिल होने चाहिए (निवेशकों को ठोस व्यापार संबंधों द्वारा समर्थित राजस्व का पूर्वानुमान लगाने के लिए। और प्रमुख कर्मियों की जीवनी / सीवी।
   • जोखिम वाले कारकों को विस्तृत करें। व्यवसाय को प्रभावित करने वाले जोखिम कारकों और जोखिम कम करने की योजना की स्पष्ट रूपरेखा देना उचित है। यह पाठक को दिखाएगा कि आपकी बैकअप रणनीतियों को कितनी अच्छी तरह तैयार किया गया है।

2. 

   संपादन और संपादन। व्यवसाय योजना को फिर से पढ़ें, बंद करने से पहले वर्तनी और व्याकरण की जांच करें।
   • पाठक के दृष्टिकोण से प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए सामग्री को पूरी तरह से संपादित या फिर से लिखना। यह "प्रस्तुति योजनाओं" के लिए विशेष रूप से सच है।
   • योजना को जोर से पढ़ें। इसके लिए धन्यवाद, आप किसी भी शब्द का पता लगा सकते हैं जो चिकना नहीं है और एक ही समय में, व्याकरण त्रुटि स्पष्ट और अधिक विशिष्ट हो जाएगी।
   • एक अतिरिक्त प्रतिलिपि बनाएं और इसे किसी विश्वसनीय मित्र या सहकर्मी को दें, परीक्षण और सुझावों के लिए धन्यवाद। आप ऑनलाइन जा सकते हैं, एक गैर-प्रकटीकरण समझौता (एनडीए) प्रिंट कर सकते हैं, और उन्हें अपने व्यापार विचार की रक्षा के लिए इस पर हस्ताक्षर करने के लिए कह सकते हैं।

3. 

   एक कवर पेज बनाएं। कवर पेज के आकार के दस्तावेज़, उन्हें एक आंख को पकड़ने, पेशेवर रूप दें, और उन्हें बाहर खड़ा करें।
   • कवर पेज में शामिल होना चाहिए: वाक्यांश "बिजनेस प्लान" एक बड़े बोल्ड फ़ॉन्ट, एक ही नाम, कंपनी के लोगो, संपर्क जानकारी में केंद्रित है। यहाँ, सादगी ही कुंजी है।
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सलाह

• इस गाइड के अलावा, आप आगे के मार्गदर्शन के लिए एक अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन व्यवसाय योजना कैसे बना सकते हैं।
• उपयोगी लघु व्यवसाय संसाधन सरकार, प्रांतीय और शहर एजेंसियों से उपलब्ध हैं। कॉमर्स के अपने स्थानीय चैंबर के साथ की जांच करें।