वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें

वीडियो: एक सीईओ के अनुसार, एक वृद्धि के लिए कैसे पूछें | अभी इसे

विषय

कदम
4 का भाग 1 : सूचना एकत्र करना
4 का भाग 2: बातचीत के लिए तैयारी करना
भाग ३ का ४: वेतन वृद्धि के लिए पूछना
भाग ४ का ४: अस्वीकृति स्वीकार करना
टिप्स
चेतावनी

अगर आपको लगता है कि आप अपना काम पूरी तरह से कर रहे हैं, तो अपने बॉस से वेतन बढ़ाने के लिए कहने से न डरें। बहुत से लोग "अर्थव्यवस्था अभी ठीक नहीं चल रही है" या "मुझे सही समय नहीं मिल रहा है" जैसे बहाने का उपयोग करते हुए, भले ही वे जानते हैं कि वे इसके लायक हैं, फिर भी वृद्धि के लिए पूछने से डरते हैं। यदि यह आपके जैसा लगता है, तो समय आ गया है कि स्थिति के साथ तालमेल बिठाना बंद कर दिया जाए और उस योग्य पदोन्नति को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कार्यों की योजना बनाना शुरू कर दिया जाए। यदि आप जानना चाहते हैं कि वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए, तो नीचे दिए गए चरणों को देखें।

कदम

4 का भाग 1 : सूचना एकत्र करना

1 सुनिश्चित करें कि आपके पास पर्याप्त औचित्य है। जब तक आपके पास कोई सम्मोहक मामला न हो, तब तक अधिकांश उद्योगों में पदोन्नत होना मुश्किल है।यह हो सकता है, उदाहरण के लिए, किसी अन्य नियोक्ता से सबसे अच्छा प्रस्ताव प्राप्त करना या लगातार और कुशलता से काम करना जो स्थापित जिम्मेदारियों से परे हो।
- यदि आप एक प्रमुख कर्मचारी हैं, तो एक अच्छी कंपनी आपके अनुरोध को पूरा करने के लिए हमेशा अव्ययित भंडार ढूंढ सकती है। ध्यान रखें कि वेतन वृद्धि के अनुरोधों को अस्वीकार करना एक बहुत ही सामान्य रणनीति है, यह तर्क देते हुए कि वार्षिक बजट पहले से ही आपको ऐसे अनुरोधों से रोकने की कोशिश करने के लिए अधिक खर्च कर रहा है। इसका मतलब है कि आपको वस्तुनिष्ठ मानदंड (नीचे इस पर और अधिक) के अनुसार अपना "मूल्य" जानने और लगातार बने रहने की आवश्यकता है।
- यदि आपने पहले ही अपने बॉस के साथ वेतन के मुद्दे पर चर्चा की है, तो अधिक प्राप्त करना अधिक कठिन होगा। आपके बॉस को विश्वास है कि आप अपनी तनख्वाह से पूरी तरह संतुष्ट हैं और बिना किसी अच्छे कारण के कंपनी पर बढ़ते वित्तीय बोझ से संतुष्ट होने के मूड में नहीं हैं।
- किसी अन्य नौकरी की पेशकश को तर्क के रूप में उपयोग करने के बारे में सावधान रहें। आपका बॉस आपको आपकी बात पर पकड़ सकता है, इसलिए वास्तव में यह प्रस्ताव और बॉस के मना करने पर नौकरी बदलने की इच्छा होना बेहतर है। इस लाइन को पार करने के लिए तैयार हो जाइए!
2 अपनी उम्मीदों के बारे में यथार्थवादी बनें। यदि कंपनी पहले ही बजट को पार कर चुकी है और मंदी, उत्पादन में कटौती या अन्य कारणों से खराब स्थिति में है, तो बेहतर समय की प्रतीक्षा करना सुरक्षित है। मंदी के दौरान, कुछ कंपनियां आपकी नौकरी को जोखिम में डाले बिना वेतन वृद्धि प्रदान नहीं कर पाएंगी। जैसा कि हो सकता है, इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे बातचीत को अनिश्चित काल के लिए स्थगित करने के बहाने के रूप में इस्तेमाल करें।
3 अपनी कंपनी की नीति देखें। घर के नियम पढ़ें। कंपनी की कॉर्पोरेट वेबसाइट (यदि कोई हो) को एक्सप्लोर करें या, सबसे मज़बूती से, होटल के कर्मचारियों में से किसी से बात करें। नीचे उन प्रश्नों की सूची दी गई है जिन्हें स्पष्ट करने की आवश्यकता है:
- क्या कंपनी को वेतन में संशोधन के लिए वार्षिक प्रमाणन की आवश्यकता है?
- वेतन योजना के अनुसार बढ़ रहे हैं या पद के स्तर के अनुसार?
- कौन निर्णय लेता है या इसे अपनाने की पहल करता है?
4 अपने "मूल्य" का निष्पक्ष मूल्यांकन करें। यह विश्वास करना बहुत आसान है कि आप अधिक मूल्य के हैं, खासकर यदि आपको ऐसा लगता है कि आप हर दिन 110% दे रहे हैं, लेकिन आपको उसी क्षेत्र में समान पदों के संबंध में अपना मूल्य दिखाने की आवश्यकता है। कई नियोक्ता कहते हैं कि वे तब तक वेतन नहीं बढ़ाते हैं जब तक कि कर्मचारी काम पर रखने की तुलना में 20% अधिक काम करना शुरू नहीं कर देता। निम्नलिखित महत्वपूर्ण विवरण हैं जिन्हें आपको अपने मूल्य का आकलन करते समय ध्यान में रखना चाहिए:
- आपकी नौकरी का विवरण;
- प्रबंधकीय या नेतृत्व कार्यों सहित आपकी जिम्मेदारियां;
- कंपनी के पदानुक्रम में कार्य अनुभव और स्थिति;
- शिक्षा का स्तर;
- आपका निवास स्थान।
5 समान वस्तुओं के लिए बाजार पर जानकारी प्राप्त करें। हालांकि यह कुछ ऐसा हो सकता है जिस पर आप पहली बार अपने वेतन वृद्धि पर चर्चा करते हैं, आपकी भूमिका और नौकरी की जिम्मेदारियां बदल सकती हैं। अपने उद्योग में समान नौकरियों का विश्लेषण करके देखें कि समान नौकरियों के लिए दूसरों को कितना मिल रहा है। अपने क्षेत्र में समान पदों के लिए विशिष्ट वेतन अंतर निर्धारित करें। जब आप अपने बॉस से बात करने जाते हैं तो समान पदों के बारे में जानकारी प्राप्त करने से आपको अधिक आत्मविश्वास महसूस करने में मदद मिलेगी। आप Salary.com, GenderGapApp, या Getraised.com जैसी साइटों पर वेतन स्तर की जांच कर सकते हैं।
- जबकि उपरोक्त सभी बातचीत के लिए तैयार करने में आपकी सहायता कर सकते हैं, यह नहीं पदोन्नति पाने के लिए मुख्य तर्क के रूप में इस्तेमाल किया जाना चाहिए। यह आपको आपकी लागत के बारे में जानकारी प्रदान करता है, न कि आपके बॉस को।
6 उद्योग के रुझानों का पालन करें। सदस्यता लें और नियमित रूप से कम से कम एक उद्योग पत्रिका पढ़ें और अपने साथियों के साथ भविष्य पर चर्चा करने का प्रयास करें।
- आपको आगे भी ध्यान से देखना चाहिए और समझना चाहिए कि आपकी कंपनी और उद्योग समग्र रूप से किस ओर जा रहे हैं। हर महीने के अंत में अपने शेड्यूल में समय रखें ताकि आगे के संभावित रास्ते का जायजा लिया जा सके।
- आगे देखने की आदत आपके दिन-प्रतिदिन के काम और वेतन वार्ता में आपकी अच्छी सेवा करेगी। आप उन लोगों में से एक होंगे जो बाजार की बदलती परिस्थितियों में आगे बढ़ते हैं और कंपनी के लिए मूल्य जोड़ते हैं।

4 का भाग 2: बातचीत के लिए तैयारी करना

1 अपनी उपलब्धियों की एक सूची तैयार करें। सटीक, मापने योग्य मेट्रिक्स का उपयोग करना सबसे अच्छा है: गुणवत्ता में सुधार, ग्राहकों की संतुष्टि, और विशेष रूप से लाभ वृद्धि। यह सूची आपको आपके महत्व की याद दिलाएगी और आपके अनुरोध के लिए एक वस्तुनिष्ठ आधार प्रदान करेगी।
- जबकि कुछ लोग बॉस को प्रस्तुत करने के लिए सभी उपलब्धियों को लिखने की उपयोगिता में विश्वास करते हैं, दूसरों का मानना है कि उनकी उपलब्धियां पहले से ही दिखाई दे रही हैं, और बस उन्हें मौखिक रूप से बॉस को याद दिलाने की जरूरत है। निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि आप अपने बॉस की प्राथमिकताओं के बारे में कितना जानते हैं, आपके बीच संबंधों के विकास के बारे में, और अपनी उपलब्धियों को आवाज़ देना आपके लिए कितना सहज है।
- यदि आप अपने बॉस को मौखिक रूप से मनाने का विकल्प चुनते हैं, तो सूची जानें।
- यदि आप अनुमोदन के लिए अपने बॉस को लिखने का सहारा लेने का निर्णय लेते हैं, तो पहले किसी और को सूची पढ़ने दें।
2 अपने ट्रैक रिकॉर्ड का विश्लेषण करें। उन परियोजनाओं पर विशेष ध्यान दें जिन पर आपने काम किया है, जिन समस्याओं को आपने हल करने में मदद की है, आपके शुरू होने के बाद से व्यावसायिक प्रक्रियाएं और लाभ कैसे बदल गए हैं। सवाल सिर्फ अपने काम को अच्छी तरह से करने से कहीं ज्यादा है (जो वास्तव में, आपसे अपेक्षित है), लेकिन आपके असाइन किए गए काम से परे क्या है। जब आप बोलने की तैयारी करते हैं तो विचार करने के लिए कुछ प्रश्न। उदाहरण के लिए:
- क्या आपने कोई कठिन प्रोजेक्ट पूरा किया है या मदद की है? क्या आपको इसके सकारात्मक परिणाम मिले हैं?
- क्या आपने ओवरटाइम या सीमित समय के आधार पर काम किया है? क्या आप उसी उच्च स्तर के प्रदर्शन का प्रदर्शन जारी रखते हैं?
- क्या आपने पहल की है? किन मामलों में?
- क्या आपको औपचारिक रूप से आवश्यकता से अधिक करना था? किन मामलों में?
- क्या आपने कंपनी का समय और पैसा बचाया है?
- क्या आपने किसी प्रणाली या प्रक्रिया में सुधार किया है?
- क्या आप दूसरों को विकसित करने और शिक्षित करने में शामिल रहे हैं? कैरोलिन केपचर के अनुसार, "बढ़ती ज्वार सभी नावों को उठा लेगी," और आपका बॉस यह भी सुनना चाहेगा कि आप दूसरों की मदद कर रहे हैं।
3 कंपनी के भविष्य के लिए अपना महत्व बताएं। यह आपके बॉस को दिखाएगा कि आप हमेशा एक कदम आगे कंपनी के भविष्य के बारे में सोच रहे हैं।
- दीर्घकालिक लक्ष्यों और शर्तों का उल्लेख करना सुनिश्चित करें जो निश्चित रूप से भविष्य में कंपनी को लाभान्वित करेंगे।
- किसी मौजूदा कर्मचारी के अनुरोध को पूरा करना भी एक नए कर्मचारी का साक्षात्कार लेने और उसे काम पर रखने की तुलना में कम खर्चीला है। जबकि आप इसके बारे में प्रत्यक्ष नहीं होना चाहते हैं, कंपनी के साथ आपके सुखद भविष्य पर ध्यान देने से निस्संदेह आपके बॉस पर प्रभाव पड़ेगा।
4 उस वेतन स्तर पर निर्णय लें जिसके लिए आप आवेदन कर रहे हैं। अति लालची न होना और यथार्थवादी बने रहना बहुत महत्वपूर्ण है।
- यदि आप अपनी वर्तमान स्थिति के साथ सहज हैं, तो राजस्व या लाभ में वृद्धि का औचित्य सिद्ध करें, जो बदले में आपकी पिछली उपलब्धियों और निकट भविष्य के लिए अपेक्षाओं पर आधारित होगा। यदि आप कुछ महीनों के भीतर कंपनी को एक लाभदायक परियोजना या अनुबंध लाने जा रहे हैं, तो इससे होने वाली आय आपके वेतन में वृद्धि को कवर करने से अधिक होगी। सादे पाठ में यह बताना आवश्यक नहीं है कि वर्ष के अगले दस महीनों में से प्रत्येक के परिणामों के अनुसार लाभ होगा; यदि आप पर्याप्त रूप से आश्वस्त हैं, तो निष्कर्ष स्पष्ट होगा। यदि आपका बॉस देखता है कि परिणामस्वरूप, पूरे प्रबंधन के लिए वेतन बढ़ाना संभव होगा, तो यह वास्तव में एक मजबूत तर्क है।
- सामान्य बातचीत की रणनीति, जहां पार्टियां बहुत अधिक दांव पर शुरू होती हैं, एक अच्छा विचार नहीं है, क्योंकि बॉस सोच सकता है कि आप कंपनी से पैसे निकालने की कोशिश कर रहे हैं और जो अनुमति है उसकी सीमाओं को टटोलना।
- वृद्धि को छोटी इकाइयों में विभाजित करें, उदाहरण के लिए, समझाएं कि आप प्रति सप्ताह अधिकतम $ 1,500 मांग रहे हैं, लेकिन यह उल्लेख न करें कि आपको एक वर्ष में $ 72,000 मिलते हैं।
- आप वेतन वृद्धि के अलावा अन्य मुद्दों पर भी चर्चा कर सकते हैं। आप वेतन वृद्धि के बदले अन्य बोनस से संतुष्ट हो सकते हैं, जैसे किसी कंपनी में शेयर देना या लाभ साझा करना, कपड़ों या किराये की लागत की भरपाई करना, या यहां तक कि अपनी स्थिति को बढ़ावा देना। एक बेहतर कार के लिए एक कॉर्पोरेट कार या प्रतिस्थापन के लिए पूछें। यदि संभव हो, तो सभी बोनस, नौकरी के शीर्षक, और अपने नौकरी विवरण, संगठनात्मक कार्य, या असाइनमेंट में परिवर्तन पर चर्चा करें।
- सौदेबाजी और समझौता करने के लिए तैयार रहें। यहां तक कि अगर आपने अपने बॉस को एक असंभव कार्य नहीं दिया है, तो कठिन बातचीत की अपेक्षा करें यदि आपका बॉस आपके अनुरोध से सहमत है।
5 पूछने से डरो मत। जबकि वेतन वृद्धि प्राप्त करना मुश्किल है, स्थिति को स्वीकार करना और कभी भी वेतन वृद्धि के लिए पूछना और भी बुरा है।
- विशेष रूप से, महिलाएं अक्सर वेतन वृद्धि के लिए पूछने से डरती हैं क्योंकि वे बहुत घमंडी और मुखर नहीं दिखना चाहती हैं। इसमें यह दिखाने का अवसर खोजें कि आप न केवल अपना करियर विकसित करने की परवाह करते हैं, बल्कि कंपनी की सफलता की भी परवाह करते हैं।
- बातचीत करना सीखना। यदि आप इससे डरते हैं, तो अपने बॉस से संपर्क करने से पहले विभिन्न तकनीकों और स्थितियों को तैयार करने और अभ्यास करने के लिए कुछ समय निकालें।
6 सही क्षण चुनें। अनुरोध की सफलता काफी हद तक सही समय पर निर्भर करती है। आपने निकट भविष्य में ऐसा क्या किया है जो आपको कंपनी के लिए अधिक महत्वपूर्ण बनाता है? जब तक आपने कंपनी के लिए कुछ भी मूल्य का प्रदर्शन नहीं किया है, तब तक वेतन वृद्धि के लिए पूछने का कोई मतलब नहीं है, चाहे आपने कितने समय तक काम किया हो।
- सबसे अच्छा समय वह है जब कंपनी के लिए आपका मूल्य स्पष्ट हो। लोहे को गर्म होने पर जाली बनाना पड़ता है, और आपको सफलता के तुरंत बाद वेतन वृद्धि के लिए पूछना पड़ता है, उदाहरण के लिए, एक सफल सम्मेलन की मेजबानी करना, अच्छी समीक्षा प्राप्त करना, एक अच्छे अनुबंध पर हस्ताक्षर करना, काम को इतनी अच्छी तरह से करना कि बाहर के ग्राहकों ने भी ध्यान दिया यह, और इसी तरह।
- किसी कंपनी द्वारा घाटे की घोषणा करने के बाद सही समय न चुनें।
- "समय आ गया है" जैसे तर्कों के साथ प्रचार को सही ठहराना खतरनाक है क्योंकि यह आपको कंपनी की प्रगति में दिलचस्पी लेने के बजाय औपचारिक रूप से नौकरी से जुड़े व्यक्ति की तरह दिखता है। अपने बॉस को कभी भी यह न बताएं कि आपने एक साल तक काम किया है और इसलिए वेतन वृद्धि के पात्र हैं। आपका बॉस सबसे अधिक उत्तर देगा, "तो क्या?"

भाग ३ का ४: वेतन वृद्धि के लिए पूछना

1 अपने बॉस के साथ अपॉइंटमेंट लें। इसे कुछ समय दें। यदि आप बस अंदर जाते हैं और पदोन्नति मांगते हैं, तो आप तैयार नहीं दिखेंगे और ऐसा लगेगा कि आप पदोन्नति के लायक नहीं हैं। आपको अपॉइंटमेंट लेने की आवश्यकता नहीं है दृढ़ता से अग्रिम में, लेकिन एक समय चुनने का प्रयास करें जब आप अकेले होंगे और कोई भी आपको विचलित नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, जब आप सुबह काम पर आते हैं, तो अपने बॉस से कहें कि आप उसके जाने से पहले उससे बात करना चाहेंगे।
- याद रखें कि एक पत्र या कागजी पत्र की तुलना में व्यक्तिगत रूप से एक अनुरोध को अस्वीकार करना अधिक कठिन होता है।
- सोमवार से बचने की कोशिश करें, जब हर किसी के पास करने के लिए एक लाख चीजें हों, या शुक्रवार, जब आपके बॉस के मन में अन्य विचार हों।
2 अपना सर्वश्रेष्ठ पक्ष दिखाएं। आत्मविश्वासी बनें, लेकिन अति आत्मविश्वासी न हों और सकारात्मक रहें। अपने संदेश को बेहतर ढंग से व्यक्त करने के लिए विनम्रता से और स्पष्ट रूप से बोलें। अंत में, ध्यान रखें कि वार्तालाप स्वयं इसकी तैयारी जितना कठिन नहीं है! बॉस से बात करते समय थोड़ा आगे झुकें। यह आत्मविश्वास का संकेत होगा।
- बातचीत की शुरुआत में अपने बॉस को बताएं कि आपको अपने काम में कितना मजा आता है। इस तरह से शुरुआत करने से आपके बॉस के साथ अधिक व्यक्तिगत संबंध बनाने में मदद मिलती है।
- इसके बाद, हमें अपनी उपलब्धियों के बारे में बताएं। यह आपके बॉस को दिखाएगा कि वेतन बढ़ाना आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण है।
3 स्पष्ट शब्दों में पदोन्नति के लिए कहें और फिर बॉस की प्रतिक्रिया की प्रतीक्षा करें। केवल यह मत कहो, "मुझे प्रमोशन चाहिए।" अपने बॉस को बताएं कि आप प्रतिशत के रूप में कितनी वृद्धि प्राप्त करना चाहते हैं, जैसे कि आपके वर्तमान वेतन का 10%। इसे आप अपनी वार्षिक आय बढ़ाने के रूप में भी कह सकते हैं। आप जो भी कहें, जितना हो सके स्पष्ट रहें ताकि आपका बॉस देख सके कि आपने वास्तव में इसके बारे में सोचा था। स्थिति के विकास के लिए संभावित परिदृश्य नीचे दिए गए हैं:
- यदि आपको तत्काल "नहीं" मिलता है, तो अगले भाग पर जाएं।
- यदि यह "मुझे स्थिति के बारे में सोचने के लिए समय चाहिए," तो फिर से बात करने के लिए समय पर बातचीत करने का प्रयास करें।
- यदि आपका बॉस तुरंत सहमत हो जाता है, तो उसके निर्णय की पुष्टि प्राप्त करने के लिए एक अनुवर्ती प्रश्न पूछना सबसे अच्छा है और फिर उसे अपने वादे की याद दिलाएं (उस पर और अधिक)।
4 अपने समय के लिए अपने मालिक को धन्यवाद। आपको प्राप्त होने वाले उत्तर की परवाह किए बिना यह महत्वपूर्ण है। आप और भी आगे जा सकते हैं और अपने बॉस को उसकी अपेक्षा से अधिक दे सकते हैं, जैसे धन्यवाद कार्ड या रात के खाने का निमंत्रण। धन्यवाद ईमेल भेजने पर विचार करें, भले ही आपने व्यक्तिगत रूप से धन्यवाद कहा हो।
5 सुनिश्चित करें कि बॉस अपना वादा पूरा करें। यदि उत्तर हाँ था, तो परिणाम मजदूरी में वास्तविक वृद्धि हो सकती है। लेकिन वादों की अस्वीकृति, साथ ही प्राथमिक विस्मरण भी संभव है। यदि वृद्धि तुरंत नहीं होती है तो निष्कर्ष पर न जाएं। कभी-कभी कार्यक्रम योजना के अनुसार नहीं होते हैं, उदाहरण के लिए, बॉस को वरिष्ठ प्रबंधन से समर्थन नहीं मिला या बजटीय समस्याओं का सामना करना पड़ा।
- अपने बॉस को अपने शब्द को छोड़ने के बारे में असहज महसूस कराएं (उदाहरण के लिए, किसी ऐसे व्यक्ति का उल्लेख करें जिसे आप जानते हैं जिसने अपने बॉस के शब्दों की इसी तरह की अस्वीकृति के साथ वेतन वृद्धि के लिए कहा, और टीम का मनोबल कैसे बिगड़ गया)। यह सावधानी और चतुराई से किया जाना चाहिए।
- पूछें कि आपका बॉस वेतन बढ़ाना कब शुरू करने की योजना बना रहा है। विनीत तरीके से, यह पूछ सकता है कि क्या आपको प्रचार के लिए किसी कागजी कार्रवाई पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता है।
- इसे एक कदम आगे बढ़ाएं और अपने बॉस से कहें, "मुझे लगता है कि आप इसे महीने के अंत तक कर सकते हैं, सभी कागजी कार्रवाई के बाद।" यह योजना को क्रियान्वित करेगा ताकि आपके बॉस को ऐसा न करना पड़े।

भाग ४ का ४: अस्वीकृति स्वीकार करना

1 अस्वीकृति को व्यक्तिगत रूप से न लें। यदि आप अस्वीकृति को अपना मूड खराब होने देते हैं या आपके काम को प्रभावित करते हैं, तो आपके बॉस को शायद यह लगेगा कि उसने सही काम किया है। यदि आप कठोर होने या आलोचना लेने में असमर्थ होने के लिए प्रतिष्ठा प्राप्त करते हैं, तो आपके बॉस को आपकी तनख्वाह बढ़ाने की संभावना भी कम होती है। एक बार जब आप बॉस का अंतिम निर्णय प्राप्त कर लेते हैं, तो जितना संभव हो उतना सम्मानजनक बनें। कमरे से बाहर न कूदें और न ही दरवाजे पटकें।
2 अपने बॉस से पूछें कि आपको अलग तरीके से क्या करना चाहिए। यह दिखाएगा कि आप बॉस की राय को ध्यान में रखने के लिए तैयार हैं। एक संभावित विकल्प यह होगा कि यदि आप दोनों एक निश्चित अवधि के लिए जिम्मेदारियों को बढ़ाने के लिए सहमत होते हैं, जिससे धीरे-धीरे एक नई भूमिका और वेतन में वृद्धि होगी। यह आपकी नौकरी के प्रति समर्पण और कड़ी मेहनत करने की आपकी क्षमता को भी प्रदर्शित करेगा। आपका बॉस आपको एक ऊर्जावान कर्मचारी के रूप में देखेगा, और अगले वेतन वृद्धि के दौरान आप उसकी पेंसिल पर होंगे।
- यदि आप एक प्रमुख कर्मचारी हैं, तो उसी स्तर पर काम करते रहें और कुछ महीनों के बाद बातचीत को दोहराएं।
3 "धन्यवाद" कहने के लिए एक ईमेल भेजकर बातचीत जारी रखें। यह आपको एक तिथि दस्तावेज प्रदान करेगा जिसका उपयोग आप अगली बातचीत के दौरान अपने बॉस को याद दिलाने के लिए कर सकते हैं। यह आपके बॉस को यह भी दिखाएगा कि आप बातचीत के लिए आभारी हैं और आप जानते हैं कि चीजों को कैसे करना है।
4 लगातार करे। पदोन्नति के लिए आपकी इच्छा अब स्पष्ट है, और आपके बॉस को इस बात की चिंता होनी चाहिए कि आप कहीं और काम की तलाश शुरू कर सकते हैं। एक तिथि निर्धारित करें जब आप बातचीत को दोहराएंगे। उस समय तक जितना हो सके अपने काम के स्तर को ऊपर उठाने की कोशिश करें। सिर्फ इसलिए कि आप वेतन वृद्धि प्राप्त नहीं करने से परेशान हैं, अपने कर्तव्यों से न भागें।
5 यदि स्थिति नहीं बदलती है तो नई नौकरी की तलाश करने पर विचार करें। आपको अपने लायक से कम पाने के लिए कभी भी झुकना नहीं चाहिए। यदि आप चाहते हैं कि कंपनी जितना भुगतान करने को तैयार है, उससे अधिक वेतन के साथ उच्च पद की कोशिश करना बेहतर हो सकता है - या तो आपकी कंपनी में या कहीं और। इस विकल्प के बारे में ध्यान से सोचें, पुलों को जलाने की कोई जरूरत नहीं है, सिर्फ इसलिए कि बॉस के साथ बातचीत विफल हो गई।
- प्रमोशन पाने के लिए थोड़ा और इंतजार करना बेहतर है। लेकिन अगर महीने बीत चुके हैं और आपको अभी भी अपनी कड़ी मेहनत का उचित मूल्यांकन नहीं मिला है, तो अन्य कंपनियों के प्रस्तावों पर विचार करने के लिए दोषी महसूस न करें।

टिप्स

"मुझे पैसे की ज़रूरत है" जैसे तर्क के साथ वेतन वृद्धि को सही ठहराना एक अच्छा विचार नहीं है। यह साबित करने के लिए बहुत अधिक प्रभावी है कि आप कंपनी के लिए अपने मूल्य के आधार पर पदोन्नति के पात्र हैं। इस स्थिति में आपकी सभी उपलब्धियों का दस्तावेजीकरण बहुत मददगार हो सकता है। उदाहरण के लिए, आप अपनी उपलब्धियों को एक पत्र के हिस्से के रूप में चर्चा के लिए एक बैठक के लिए पूछ सकते हैं, या अपने बॉस को दिखाने के लिए एक प्रस्तुति के रूप में, वेतन वृद्धि पर बातचीत करते समय एक प्रकार की धोखा पत्रक के रूप में सूचीबद्ध कर सकते हैं। बहुत स्पष्ट रहें, उदाहरणों का प्रयोग करें।
वेतन वृद्धि पर चर्चा करें, उनसे न पूछें। उदाहरण के लिए, आप अपने बॉस को बता सकते हैं कि पिछली खूबियों के लिए वेतन वृद्धि की मांग करने के बजाय, आप यह जानना चाहेंगे कि निकट भविष्य में आपको अपना वेतन या प्रति घंटा की दर बढ़ाने के लिए क्या करना चाहिए।
वेतन वृद्धि या मुआवजे में बदलाव के बारे में पूछने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपने सभी परियोजनाओं, कार्यों को पूरा कर लिया है और आपके सामने आने वाली सभी समस्याओं का समाधान किया है। जब आप किसी प्रोजेक्ट के बीच में होते हैं तो वृद्धि के लिए पूछना शायद ही कभी सफल होता है। याद रखें, समय एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है!
विश्वसनीय जानकारी पहले से इकट्ठा करें (उदाहरण के लिए, वेतन सर्वेक्षण से) और बातचीत के लिए तैयार हो जाएं। बातचीत करते समय विनम्र लेकिन दृढ़ रहें और अपनी भावनाओं को हाथ से निकलने न दें। (याद रखें, यह केवल व्यवसाय है और व्यक्तिगत कुछ भी नहीं)। यदि आपका नियोक्ता आपको संतोषजनक पदोन्नति प्रदान करने के लिए तैयार नहीं है, तो विकल्पों पर चर्चा करने का प्रयास करें, जैसे कि प्रदर्शन-आधारित बोनस, या अतिरिक्त ओवरटाइम वेतन, भत्तों, या बोनस। आप जो कुछ भी कहें, उससे पहले किसी अधिकृत व्यक्ति द्वारा हस्ताक्षरित एक सहायक दस्तावेज मांगें।
हो सके तो अपनी योग्यता में सुधार करने का प्रयास करें। आपको लंबे समय तक प्रतीक्षा करने या अपने अनुरोध को केवल व्यक्तिगत लाभ पर आधारित करने की आवश्यकता नहीं है। उच्च योग्यता का मतलब है कि आप नियोक्ता को अधिक दे सकते हैं। प्रशिक्षण प्राप्त करें, प्रमाणित या लाइसेंस प्राप्त करें, या पहल करने का प्रयास करें और अपने दम पर नए कौशल सीखें। उसके बाद, इसे एक तर्क के रूप में उपयोग करें कि आप पहले की तुलना में अधिक महंगे हैं।
वेतन बढ़ाने के लिए अपनी जिम्मेदारियों की संख्या बढ़ाने पर विचार करें। यह केवल वेतन वृद्धि की मांग करने से अधिक प्रभावी होगा। खासकर यदि आपकी वर्तमान जिम्मेदारियों को औपचारिक रूप से पूरा करने के अलावा और कुछ नहीं चाहिए और आपके नियोक्ता को लगता है कि वे पर्याप्त भुगतान कर रहे हैं।
अपनी वर्तमान नौकरी की जिम्मेदारियों और अपेक्षाओं का विश्लेषण करें। सुनिश्चित करें कि आप सब कुछ पूरी तरह से याद दिलाए बिना करते हैं, और आपके सहयोगियों को आपकी गलतियों को सुधारने के लिए मजबूर नहीं किया जाता है। इस दृष्टिकोण से, आप विश्लेषण करेंगे कि अद्यतन, अन्य व्यवस्थितकरण या प्रक्रिया को बदलकर कार्य के किन क्षेत्रों में सुधार किया जा सकता है। याद रखें, प्रबंधक वेतन वृद्धि को उत्कृष्टता के पुरस्कार के रूप में देखते हैं, न कि न्यूनतम मानकों को पूरा करने में लगने वाले समय के रूप में।
वेतन वृद्धि के लिए पूछते समय आंतरिक पदानुक्रम का पालन करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका तत्काल पर्यवेक्षक केवल एक प्रबंधक है, तो उसके सिर के ऊपर से विभाग के निदेशक को मत कूदो। इसके बजाय, पहले अपने लाइन मैनेजर से बात करें और उसे अपने लाइन मैनेजर से संपर्क करने का निर्णय लेने दें।
वेतन वृद्धि के संबंध में जानकारी के लिए अपने नियोक्ता की आंतरिक नीतियों (या अन्य दस्तावेजों) की जाँच करें। उदाहरण के लिए, यदि नीति स्पष्ट रूप से बताती है कि ऐसा करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, तो प्रक्रिया का सख्ती से पालन करें। लेकिन अगर नीति में स्पष्ट रूप से कहा गया है कि नियोक्ता मजदूरी में अनियोजित वृद्धि नहीं करता है, तो अगले प्रमाणीकरण तक वृद्धि के अनुरोध के साथ इंतजार करना और सामान्य वेतन वृद्धि से अधिक की मांग करना बेहतर है।
कई कंपनियां इस क्षेत्र में पेरोल समीक्षाओं की सदस्यता लेती हैं। अपने नए मुआवजे का निर्धारण करते समय अपने बॉस से समीक्षा की जांच करने के लिए कहें, खासकर यदि आपको लगता है कि आपका वेतन समान पदों की तुलना में बहुत अधिक मामूली है। यह आपको डेटा का विश्लेषण करने में अच्छा होने के लिए अंक देगा।

चेतावनी

बातचीत के दौरान अपने काम और अपने मूल्य पर ध्यान दें। वित्तीय कठिनाइयों और अन्य जरूरतों सहित व्यक्तिगत समस्याओं का उपयोग कभी भी वृद्धि की आवश्यकता के कारण के रूप में न करें। यह व्यवसाय है और जो व्यक्तिगत कमजोरी को प्रकट करता है वह मालिक को जानने के लिए आवश्यक नहीं है। अपने काम के मूल्य के आधार पर बात करें।
ध्यान रखें कि आपके बॉस के पास समय और बजट की कमी है।
वेतन वृद्धि नहीं मिलने पर निकाल दिए जाने की धमकी देने से पहले दो बार सोचें। यह शायद ही कभी काम करता है। नियोक्ता के लिए आप चाहे कितने भी मूल्यवान क्यों न हों, यह सोचने की गलती न करें कि आप अपूरणीय हैं। वे आसानी से कम पैसे में आपके स्थान का प्रतिस्थापन ढूंढ लेंगे। यदि आप पदोन्नति प्राप्त नहीं करने के बाद कंपनी छोड़ते हैं, तो सावधान रहें कि आप अपने इस्तीफे के पत्र में क्या लिखते हैं या कहते हैं ताकि भविष्य में आपको नुकसान न पहुंचे।
नियोक्ता के पास आमतौर पर सौदेबाजी का अधिक अनुभव होता है। इसलिए, आप जो सबसे बड़ी गलती कर सकते हैं, वह है बिना तैयारी के बातचीत करना।
सकारात्मक बने रहें। नहीं इस समय का उपयोग संगठन, सहकर्मियों, काम करने की परिस्थितियों आदि के बारे में शिकायत करने के लिए करें। और तुलना के लिए अपने सहयोगियों का उल्लेख न करें। उनकी तारीफ करने पर भी यह मरहम में एक मक्खी की तरह महसूस होगा। यदि आपको किसी चीज़ पर ध्यान देने की ज़रूरत है, तो उसे आराम से पेश करें और वेतन बढ़ाने के बारे में बातचीत के बजाय अलग-अलग समय पर स्थिति को सुधारने के तरीके सुझाएं।