विषय

• कदम
• विधि 1 में से 3: स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित करना
• विधि २ का ३: ग्राहकों को ऑनलाइन या अन्य क्षेत्रों में खोजें
• विधि 3 का 3: व्यक्तिगत ग्राहकों को आकर्षित करना
• टिप्स
• चेतावनी

आइए इसका सामना करें - हर कोई बिक्री में शामिल है। एक स्थानीय नानी से अपने सप्ताहांत कार्यक्रम को भरने की तलाश में एक सार्वजनिक लेखाकार को अतिरिक्त काम की तलाश में, मौजूदा अर्थव्यवस्था में सभी को, यहां तक ​​​​कि गैर-बिक्री पदों पर भी, बिक्री में पर्याप्त जानकार होने की जरूरत है। यहां विभिन्न प्रकार की स्थितियों में ग्राहकों और प्रभावशाली लोगों के निर्माण के लिए कई युक्तियां और तरकीबें दी गई हैं।

कदम

विधि 1 में से 3: स्थानीय ग्राहकों को आकर्षित करना

1. 1 अपनी कंपनी को व्यावसायिक निर्देशिकाओं में शामिल करें। अपनी स्थानीय येलो पेज निर्देशिका से संपर्क करें और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं में अपने व्यवसाय के लिए एक प्रविष्टि बनाएं। कई अलग-अलग कंपनियां येलो पेज की व्यावसायिक निर्देशिकाओं को पुस्तकों या ऑनलाइन के रूप में संकलित करती हैं, इसलिए अपने क्षेत्र में विशेषज्ञता वाले लोगों को ढूंढना सुनिश्चित करें। साथ ही, आपके शहर या कस्बे में केवल स्थानीय संगठनों के लिए अपनी छोटी व्यावसायिक निर्देशिकाएं हो सकती हैं।
   • अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स या अन्य क्षेत्रीय व्यापार संघ में शामिल हों। यदि आपके पास समय है, तो इस संगठन के मामलों में सक्रिय रूप से भाग लें; अध्ययनों से पता चलता है कि उपभोक्ता इन कंपनियों को अधिक महत्व देते हैं।
   • निर्देशिकाओं में पंजीकरण करने से पहले, उनकी सेवाओं की शर्तों को पढ़ें। कुछ के लिए आपको कानूनी उम्र का होना या आपके द्वारा सूचीबद्ध की जा सकने वाली सेवाओं के प्रकारों को सीमित करने की आवश्यकता हो सकती है।
2. 2 अपने विज्ञापन में सभी प्रासंगिक जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें। आप निम्न में से किस भी तरीके का उपयोग करें, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि संभावित ग्राहकों को आपके संगठन का मूल्यांकन करने और आपसे संपर्क करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी प्राप्त हो।
   • आपसे संपर्क करने का सबसे तेज़ तरीका शामिल करें, और अधिमानतः एक से अधिक। अपना ईमेल पता और मोबाइल फोन नंबर दोनों शामिल करें, यदि आपके पास एक है, और संदेशों का तुरंत जवाब दें।
   • अपने नाम और अपने संगठन के नाम के साथ, अपनी सेवाओं का संक्षिप्त विवरण जोड़ें। कृपया विशिष्ट कार्यों के उदाहरण प्रदान करें जिनके लिए आपको काम पर रखा जा सकता है।
   • नए ग्राहकों के लिए छूट के बारे में जानकारी शामिल करने पर विचार करें, ऐसे ग्राहक जो आपको अन्य लोगों के लिए अनुशंसा करते हैं, या उन लोगों के लिए जो एक निश्चित अवधि के दौरान आपकी सेवाओं का उपयोग करते हैं। बहु-ग्राहक छूट लंबी अवधि के ग्राहकों को आकर्षित करके भुगतान करेगी।
3. 3 स्थानीय कानूनों की जाँच करें। शहर की सरकार या स्थानीय पुलिस को ऐसी जानकारी देनी होगी जिस पर मार्केटिंग के तरीकों की अनुमति नहीं है। कई जगहों पर, ब्रोशर को सीधे लेटरबॉक्स में रखने की अनुमति नहीं है और आपको घर-घर जाकर निजी संपत्ति पर चिपकाने से पहले इसकी जांच करनी चाहिए।
4. 4 ब्रोशर को उपयुक्त स्थानों पर बाँटें। अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए एक सरल, आकर्षक ब्रोशर बनाएं। हमेशा संपर्क जानकारी और उस कार्य की विशिष्ट विशेषताओं को शामिल करें जो आप कर सकते हैं। उन्हें वितरित करने के सर्वोत्तम तरीके के बारे में सोचें ताकि आप बेकार ब्रोशर प्रिंट करके समय और पैसा बर्बाद न करें। ऊपर दी गई सलाह का पालन करें, स्थानीय कानूनों की जांच करें और सोचें कि संभावित ग्राहकों द्वारा आपके ब्रोशर को देखने की सबसे अधिक संभावना कहां है।
   • व्यापक ग्राहक पहुंच वाली सफाई कंपनियां या अन्य कंपनियां आपके ब्रोशर को आसपास के हर घर या संगठन में सफलतापूर्वक वितरित कर सकती हैं। यदि आपके क्षेत्र में बिना अनुमति के प्रचार करना अवैध है, तो पुस्तिकाओं को आधा मोड़कर बिना लिफाफा खरीदे डाक से भेजने पर विचार करें - लेकिन यह अपेक्षा न करें कि 5% से अधिक लोग इस पद्धति का जवाब देंगे।
   • कई इलाकों में विज्ञापन के लिए सार्वजनिक नोटिस बोर्ड हैं। यह लागत प्रभावी होने की संभावना है यदि आपकी सेवाओं को लोगों के छोटे समूहों पर लक्षित किया जाता है, जैसे कि बांसुरी पाठ की पेशकश करना।
   • स्थानीय व्यवसाय अक्सर सामाजिक कार्यक्रमों में ग्राहकों को प्रस्तुत करने के लिए ब्रोशर रखते हैं। उन्हें केवल टॉस करने के बजाय विनम्रता से अपना स्टैक लेने के लिए कहें। प्रतिस्पर्धी कंपनियों को अपनी सेवाओं का प्रचार करने के लिए न कहें।
5. 5 स्थानीय समाचार पत्रों में विज्ञापन दें। पता करें कि आपके क्षेत्र में कौन से समाचार पत्र प्रकाशित होते हैं और क्लासीफाइड सेक्शन में विज्ञापन देते हैं। यह सभी को अपने बारे में बताने का एक शानदार तरीका हो सकता है, और यदि प्रकाशन वास्तव में स्थानीय है तो इसका अधिक खर्च नहीं होता है। सीमित समय की छूट की पेशकश करके या अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्रदान नहीं की गई विशेष सेवाओं का उल्लेख करके समान संगठनों से बाहर खड़े होने का प्रयास करें।
   • यदि कई स्थानीय प्रकाशन हैं, तो उनमें से प्रत्येक में थोड़े समय के लिए विज्ञापन दें। नए ग्राहकों से पूछें कि उन्हें आपके बारे में कैसे पता चला और अच्छे परिणाम देने वाले प्रकाशनों में विज्ञापन देना जारी रखें।
6. 6 अपने आप को व्यवसाय कार्ड बनाएं। व्यवसाय कार्ड कैसे बनाएं या एक बनाने के लिए ऑनलाइन सेवा खोजने के लिए ऑनलाइन युक्तियां देखें। अपने बटुए या सुरक्षात्मक मामले में व्यवसाय कार्डों का ढेर रखें और उन्हें दोस्तों, पड़ोसियों और सार्वजनिक रूप से आपके सामने आने वाले किसी भी व्यक्ति को दें।
   • अपने व्यवसाय कार्ड के लिए भारी कागज़ का उपयोग करें, और उन्हें कैंची के बजाय पेपर कटर से बड़े करीने से काटें।
   • आपसे संपर्क करने के कई तरीके शामिल करें, विशेष रूप से आपका फोन नंबर और ईमेल पता, नाम और प्रदान की गई सेवा के प्रकार का विवरण।
7. 7 मित्रों, परिवार के सदस्यों और पूर्व ग्राहकों से अपने बारे में सभी को बताने के लिए कहें। स्थानीय सेवाओं के बारे में जानकारी के प्रसार के लिए आमने-सामने संचार एक उत्कृष्ट उपकरण है। अपने मित्रों से अपनी संपर्क जानकारी और व्यवसाय कार्ड किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा करने के लिए कहें जो आपकी सेवाओं का उपयोग कर सकता है। किसी भी ग्राहक को रेफ़रल छूट या यहां तक ​​कि एकमुश्त निःशुल्क सेवा देने पर विचार करें जो किसी और को भी आपका लाभ लेने के लिए मना ले।
   
   
   • अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते समय, अपनी संपर्क सूची में उन सभी को ईमेल द्वारा हैंडआउट भेजने पर विचार करें जो आपके क्षेत्र में रहते हैं और आपके मित्र हैं। अपनी सेवाओं का एक संक्षिप्त विवरण शामिल करें और जब वे पहली बार आपकी सेवाओं का उपयोग करें तो अपने व्यक्तिगत संपर्कों को छूट देने पर विचार करें।
   • उन पूर्व या वर्तमान क्लाइंट्स से पूछें, जिन्होंने आपके काम को रेट किया है, उनसे लिंक करने की अनुमति के लिए पूछें। आप अपने अगले विज्ञापन में उनसे एक मानार्थ नोट सम्मिलित कर सकते हैं, खासकर यदि वे या उनका व्यवसाय आपके क्षेत्र में प्रसिद्ध है।
8. 8 अपने पेशेवर स्वरूप पर विचार करें। ग्राहक की अपेक्षाओं को पूरा करने का प्रयास करें। यदि आप पाठ या तकनीकी सहायता प्रदान करने के उद्देश्य से ग्राहकों के घरों में जाते हैं, तो आपको साफ-सुथरे कपड़े पहने और प्रभारी दिखना चाहिए। दूसरी ओर, यदि आप उद्यान रखरखाव या अन्य शारीरिक श्रम प्रदान करते हैं, तो संभावित ग्राहक आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि आपने अपने नाखूनों को पेंट और सूट क्यों किया है।
9. 9 अपने ग्राहकों को प्रभावित करें। यदि आप एक पेशेवर, सकारात्मक दृष्टिकोण बनाए रखते हैं तो आपको दूसरों के लिए अनुशंसित होने की अधिक संभावना होगी और आप अधिक वफादार ग्राहक प्राप्त करेंगे। हर ग्राहक के साथ सम्मान से पेश आएं।किसी मित्र के साथ चैट करने के लिए अपने काम में बाधा न डालें। समय पर या कुछ मिनट पहले आएं और अगर आपको देर हो जाए तो हमें पहले से बताएं। प्रत्येक कार्य को सर्वोत्तम संभव तरीके से पूरा करने के लिए, अपनी पूरी क्षमता से प्रयास करें।
10. 10 अपने व्यवसाय के लिए बीमा, लाइसेंस और देनदारियों पर विचार करें। आकस्मिकता या धोखाधड़ी की स्थिति में अपने क्लाइंट की सुरक्षा के लिए ये तीन अलग-अलग तरीके हैं। यदि लोग जानते हैं कि आपने इनमें से किसी एक सुरक्षा उपाय में निवेश किया है, तो वे आपकी सेवाओं का उपयोग करने में अधिक सहज महसूस करेंगे। यहां इनमें से प्रत्येक प्रक्रिया का विवरण दिया गया है और उनमें से प्रत्येक का उपयोग कब करना है, इस पर युक्तियां दी गई हैं:
    • कंपनियों के लिए बीमा, नियमित भुगतान के बदले में, आपके अनुबंध की शर्तों द्वारा निर्धारित स्वास्थ्य चोटों और अन्य अप्रत्याशित लागतों की लागतों को कवर करेगा। यदि आप और आपके कर्मचारियों को ग्राहक के घर पर चोट लगने का खतरा है, तो एक प्राप्त करने पर विचार करें, अन्यथा गृहस्वामी के ग्राहक के बीमा को चिकित्सा खर्चों के लिए बिल किया जाएगा - जो ग्राहक को बहुत पसंद नहीं आएगा।
    • लाइसेंस केवल आपके स्थानीय, राज्य या राष्ट्रीय कानून में निर्दिष्ट कुछ गतिविधियों के लिए आवश्यक हैं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके व्यवसाय को लाइसेंस की आवश्यकता है या नहीं, तो सलाह के लिए अपने शहर की सरकार से संपर्क करें।
    • यदि आपकी कंपनी के कई ग्राहक या कर्मचारी हैं तो एक वचन पत्र पर हस्ताक्षर करें। यह सरकार को एक निश्चित राशि पर नियंत्रण देता है जिसका उपयोग ग्राहक की संपत्ति को नुकसान या अन्य घटनाओं की स्थिति में आपकी कंपनी के खिलाफ दावों का भुगतान करने के लिए किया जाता है। अपना प्रॉमिसरी नोट नंबर पोस्ट करके, आप अपने संभावित ग्राहकों को आपकी कंपनी के खिलाफ दावों के इतिहास को देखने में सक्षम करेंगे।

विधि २ का ३: ग्राहकों को ऑनलाइन या अन्य क्षेत्रों में खोजें

1. 1 अपनी सेवाओं को यथासंभव विशिष्ट बनाएं। आप जो सेवाएं प्रदान करने की योजना बना रहे हैं, उसके आधार पर आप वेबसाइट विकास, कर दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता वाले प्रत्येक व्यक्ति को समझदारी से बढ़ावा नहीं दे सकते। आप क्या कर सकते हैं यह पता करें कि आप कौन से विशिष्ट लाभ प्रदान करते हैं और इस बारे में सोचें कि उनमें रुचि रखने वाले कौन हो सकते हैं। यदि आप सामान्यीकृत भाषा से बचते हैं और इसके बजाय खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में वर्णित करते हैं, तो आप अपने मार्केटिंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जहां वे सबसे सफल होंगे।
   • यदि आपके ग्राहक व्यक्तिगत हैं, तो अपनी कंपनी की सेवाओं, उत्पादों या मिशन स्टेटमेंट से संबंधित इंटरनेट पर ब्लॉग डेटाबेस या आम तौर पर लोकप्रिय ब्लॉग खोजें। वे आपको बताएंगे कि आपके ग्राहक किस चीज में रुचि रखते हैं और उन्हें कौन सी विशिष्ट समस्याएं हैं जिनका आप सुझाव दे सकते हैं कि वे ठीक करें।
   • यदि आपके ग्राहक संगठन हैं, तो अपने ग्राहक आधार को स्थान, प्रकार आदि के आधार पर सीमित करने के लिए क्रंचबेस जैसी उन्नत डेटाबेस खोज सेटिंग्स का उपयोग करें। जैसे ही आप सूची को कुछ दर्जन या कुछ सौ तक सीमित करते हैं, आप उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप सुझावों के साथ उनकी ओर मुड़ सकते हैं।
2. 2 एक मार्केटिंग योजना बनाएं। विज्ञापन अभियान शुरू करने या सोशल मीडिया प्रचार शुरू करने से पहले, आपको बैठकर अपने मार्केटिंग अभियान की योजना बनाने की कड़ी मेहनत करनी होगी। इस बारे में सोचें कि आप मार्केटिंग पर कितना पैसा खर्च करने को तैयार हैं, फिर शोध करें कि आप इसे अधिकतम प्रभाव के लिए कैसे खर्च कर सकते हैं।
   • अधिक युक्तियों के लिए, ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीतियों पर हमारे लेख देखें।
   • यह आकलन करने का सबसे आसान तरीका है कि क्या मार्केटिंग योजना एक अच्छा विचार है, विशेषज्ञों से उनकी राय पूछना। अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों से सलाह न लें, बल्कि लोगों के एक ही समूह को सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनियों को चलाने वाले लोगों को एक अनुरोध भेजें।यदि आप एक वेडिंग फोटोग्राफर हैं, तो कृपया अपने विचार किसी फूलवाले के साथ साझा करें; यदि आप एक संकीर्ण क्षेत्र में सलाहकार हैं, तो अन्य सलाहकारों से बात करें जो समान कंपनियों को अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं।
3. 3 अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति पर विचार करें। एक बार जब आप यह निर्धारित कर लें कि ऑनलाइन मार्केटिंग एक अच्छा विचार है, तो तय करें कि सोशल मीडिया, कॉर्पोरेट वेबसाइट या दोनों का उपयोग करना है या नहीं। प्रत्येक सोशल मीडिया अकाउंट, ब्लॉग, या कंपनी समाचार फ़ीड को नियमित रूप से प्रचार या कंपनी समाचार के साथ अपडेट किया जाना चाहिए, हालांकि आपको थोक में दैनिक विज्ञापन भेजने वाले ग्राहकों से बचना चाहिए।
4. 4 अपनी व्यक्तिगत या कॉर्पोरेट वेबसाइट के लिए सामग्री बनाएँ। जब तक यह कार्यात्मक है और पूरी तरह से शौकिया नहीं दिखता है, यहां तक ​​​​कि एक आदिम वेबसाइट भी आपके पिछले अनुभव को प्रदर्शित करने और संभावित ग्राहकों के लिए आपको आसानी से सुलभ बनाने के लिए उपयोगी है। साथ ही, यदि आपके पास संसाधन हैं, तो मुफ्त लेख या वीडियो बनाएं जो उपयोगी जानकारी प्रदान करें जिसे लोग पढ़ सकें और दूसरों के साथ साझा कर सकें। जटिल और अप्रत्याशित संक्रामक मार्केटिंग पर भरोसा करने या विज्ञापन अभियानों के लिए भुगतान करने के बजाय, आप और आपके कर्मचारी जो सबसे अच्छा करते हैं, वह करके खुद को और अपनी सेवाओं को बढ़ावा देने का यह एक शानदार तरीका हो सकता है।
   • अपनी वेबसाइट की लोकप्रियता बढ़ाने के लिए सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) तकनीकों का उपयोग करें।
   • अपनी मार्केटिंग योजना के लक्ष्यों और बजट के अनुसार अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को नियमित रूप से अपडेट करने के लिए स्वयं को या किसी कर्मचारी को प्रभारी बनाएं। संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने वाली मुफ्त सामग्री बनाने के लिए आपको अतिरिक्त समय और पैसा अलग रखना पड़ सकता है।
5. 5 सशुल्क विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन दें या सीधे वेबसाइट मालिकों तक पहुंचें। यदि आप तृतीय-पक्ष साइटों पर विज्ञापन देने के लिए भुगतान करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपने उन साइटों का चयन किया है जिन पर आपके संभावित ग्राहक बड़ी संख्या में जाते हैं। साथ ही, प्रासंगिक ब्लॉग स्वामियों, ऑनलाइन फ़ोरम समुदायों और आपकी सेवाओं के लिए संभावित ग्राहकों को लक्षित करने वाले अन्य लोगों तक पहुंचें। वे लोगों को आपकी सामग्री या प्रचार के लिए निर्देशित करने के इच्छुक हो सकते हैं।
   • ग्राहकों से पूछें कि उन्हें आपके बारे में कैसे पता चला या यदि आपके पास बड़ी संख्या में ग्राहक हैं तो उन्हें सर्वेक्षण भरने के लिए कहें। विज्ञापन बंद करो जहां यह पैसा खर्च करने लायक नहीं है।
6. 6 उन सम्मेलनों में भाग लें जहाँ आपके ग्राहक भाग लेते हैं। यदि आप एक विशिष्ट क्षेत्र में विशेषज्ञता वाले सलाहकार या अन्य सेवा प्रदाता हैं, तो अपने ग्राहकों के काम से संबंधित क्षेत्रीय और राष्ट्रीय सम्मेलनों में भाग लें। उद्योग में जानकार होने के साथ-साथ, आप कई संभावित नए ग्राहकों से भी मिल सकेंगे जिनसे आप सामान्य रूप से नहीं मिलते हैं।
   • सम्मेलन के आयोजक से पहले ही संपर्क करें और पूछें कि क्या आप भाषण या प्रस्तुति दे सकते हैं, या अपने काम से संबंधित पेशेवरों के समूह के साथ बैठ सकते हैं। इससे भविष्य में आपकी लोकप्रियता बढ़ेगी।

विधि 3 का 3: व्यक्तिगत ग्राहकों को आकर्षित करना

1. 1 किसी संभावित ग्राहक से संपर्क करने से पहले उसके बारे में शोध करें। संगठन के मिशन वक्तव्य को पढ़ें और उनकी वेबसाइट की जांच करके इसके बारे में सीखने में अधिक समय व्यतीत करें। यदि ग्राहक एक व्यक्ति है, तो उसके बारे में या जहां से आपको पता चला कि वह एक संभावित ग्राहक बन सकता है, उसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें।
2. 2 एक अनुकूलित प्रस्ताव तैयार करना शुरू करें। संभावना के बारे में अधिक जानने के बाद, आपको उसे कंपनी में आकर्षित करने के लिए एक योजना के साथ आना चाहिए। उन समस्याओं की सूची बनाएं जिन्हें आप हल कर सकते हैं और सेवाओं को विशेष रूप से उन विषयों का चयन करके प्रदान कर सकते हैं जो क्लाइंट के काम के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक हैं या समस्या से संबंधित हैं।
   • अगर कोई फ्रीलांसर को काम पर रख रहा है, तो नौकरी के विवरण को ध्यान से पढ़ें।अपने रेज़्यूमे या शब्दों को कस्टमाइज़ करें ताकि यह बिल्कुल वैसा ही दिखे जैसा क्लाइंट चाहता है। यदि वे आपके विशिष्ट कौशल की तलाश में हैं, भले ही यह महत्वहीन लगता है या फिर से शुरू के अन्य पैराग्राफ में शामिल है, तो उस योग्यता को इंगित करें।
3. 3 एक ऐसे आकर्षण से शुरू करें जो आपको सबसे अलग बनाता है। आपके संभावित ग्राहक को नियमित आधार पर इसी तरह की पूछताछ प्राप्त हो सकती है, या उन्होंने इस प्रकार की सेवा के लिए किसी को काम पर रखने पर कभी विचार नहीं किया होगा। किसी का ध्यान कैसे आकर्षित करें, इसके लिए यहां कुछ उपाय दिए गए हैं:
   • अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच शायद ही कभी देखे गए विशेष कौशल का वर्णन करें। ग्राहक का ध्यान एक अल्पज्ञात प्रोग्रामिंग भाषा, कला रूप या आपके काम से संबंधित अन्य संकीर्ण योग्यता के ज्ञान से खींचा जा सकता है, और उसे प्रभावित भी कर सकता है, भले ही उसे पता चले कि वह इस कौशल का उपयोग नहीं करता है।
   • अपने प्रसिद्ध ग्राहक का उल्लेख करें या अपनी सबसे प्रभावशाली उपलब्धियों में से एक या दो का संक्षेप में वर्णन करें।
   • यदि आप प्रतिष्ठा या विशेषज्ञता के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं, तो अस्थायी आधार पर ग्राहक को सस्ती या मुफ्त सेवा प्रदान करें। यह एक अच्छी रणनीति है यदि आप सिर्फ एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं और आपको सिफारिश करने के लिए ग्राहकों को बनाने की जरूरत है।
4. 4 अपने प्रस्ताव को संक्षिप्त और स्पष्ट होने तक संपादित करें। आपके व्यावसायिक प्रस्ताव या प्रस्तुति को पढ़ने या सुनने में केवल 2-3 मिनट का समय लगना चाहिए, और नहीं। यदि संभव हो तो इसे 30 सेकंड तक कम करें। फिर से शुरू या काम के नमूने के रूप में अतिरिक्त जानकारी अलग-अलग दस्तावेजों में जा सकती है, जो वाणिज्यिक प्रस्ताव के बाद प्रदान की जाएगी।
   • आपके पास विशिष्ट कौशल और कंपनी के साथ काम करने के लिए आपके पास विशिष्ट सुझावों पर ध्यान दें। अस्पष्ट और असंगत भाषा से बचें।
5. 5 एक बार आपका प्रस्ताव तैयार हो जाने के बाद, पता करें कि आपको किससे संपर्क करने की आवश्यकता है और इसे कैसे करना सबसे अच्छा है। यदि आप किसी विज्ञापन के जवाब में कोई प्रस्ताव दे रहे हैं, तो आपको विज्ञापन में दिए गए निर्देशों का पालन करना चाहिए। यदि आप संगठन से संपर्क कर रहे हैं, तो रिसेप्शनिस्ट या प्राथमिक टेलीफोन लाइन ऑपरेटर से पूछें कि आपके प्रस्ताव के बारे में संपर्क करने के लिए सबसे उपयुक्त कौन है और वह किस तरह से संपर्क करना पसंद करता है।
   • यदि आप आस-पास रहते हैं और आमने-सामने की पेशकश में अच्छे हैं, तो व्यक्तिगत रूप से नियुक्ति करने का प्रयास करें। यदि आप नहीं कर सकते हैं, तो व्यक्तिगत रूप से प्रस्ताव छोड़ने की व्यवस्था करें और अपना व्यक्तिगत प्रयास दिखाने के लिए एक छोटा हस्तलिखित नोट संलग्न करें।
6. 6 व्यवसायिक बनें। चौकस रहना, सुनना, अच्छा बोलना और सकारात्मक दृष्टिकोण रखने जैसे सरल विवरण आपके अगले सौदे पर हस्ताक्षर करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं। अच्छी तरह से तैयार रहें और प्रत्येक ग्राहक बातचीत के दौरान अपने सर्वोत्तम संभव तरीके से व्यवहार करें। कंपनी लॉबी में सचिव या किसी बाहरी व्यक्ति के साथ अव्यवसायिक संचार से प्रबंधक के कार्यालय की तरह ही आपके अवसरों को बर्बाद करने का खतरा होता है।
7. 7 जैसे ही आपने कोई प्रस्ताव दिया है, संभावना को जानकारी प्रदान करें। सुनिश्चित करें कि आप सभी संपर्क जानकारी और किसी भी अतिरिक्त विवरण को शामिल करते हैं जिसे ग्राहक को निर्णय लेने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आप किसी संभावित व्यक्ति से व्यक्तिगत रूप से मिलते हैं या उन्हें पूरा पैकेज मेल करते हैं तो एक व्यवसाय कार्ड और/या ब्रोशर प्रदान करें।
   • अपना गलत परिचय देकर आप अपनी कंपनी को नुकसान पहुंचा सकते हैं। यदि आप उस रैंक के लोगों से भरे कमरे में हैं तो आप खुद को किसी कंपनी का सीईओ या अध्यक्ष कह सकते हैं। अन्यथा, अपने आप को एक प्रवक्ता, प्रबंधक (यदि आपके अधीनस्थ हैं), या एक विशेष स्थिति कहें जो आपके द्वारा किए जा रहे कार्य का वर्णन करता है।

टिप्स

• लोग ईमानदारी, ईमानदारी और स्वयं की सच्ची भावना को महत्व देते हैं। अधिक ट्रेडों को बंद करने के लिए दिखावटी साहस, खाली तारीफ और नकली मुस्कान सही उपकरण नहीं हैं।
• यहां तक ​​​​कि अगर आपकी कंपनी की अधिक शांत संस्कृति है, तो व्यावसायिकता प्रभावी बिक्री की कुंजी है। ग्राहक के मानकों को पूरा करने का प्रयास करें, न कि केवल आपकी कंपनी के ड्रेस कोड और मार्केटिंग दिशानिर्देशों को।

चेतावनी

• ऐसे वादे न करें जिन्हें आप निभा नहीं सकते। एक ग्राहक को खोने या खराब समीक्षा अर्जित करने का कोई बेहतर तरीका नहीं है कि वह अपने भरोसे पर खरा न उतरे या काम पूरा न करे।