विषय

• कदम
• विधि 1 में से 2: बिक्री प्रतिनिधि ढूँढना
• विधि २ का २: बिक्री प्रतिनिधियों का चयन
• आपको किस चीज़ की जरूरत है

बिक्री प्रतिनिधि आपके उत्पादों को संभावित ग्राहकों को बेचते हैं। कई प्रकार के प्रतिनिधि हैं, जिनमें शोरूम में काम करने वाले और संभावित ग्राहकों से मिलने वाले लोग शामिल हैं। अधिकांश स्टार्ट-अप या विस्तार करने वाली कंपनियों को बिक्री प्रतिनिधियों की आवश्यकता होती है जो थोक विक्रेताओं या विशिष्ट क्षेत्रों को लक्षित करके लीड्स की तलाश में हैं और आकर्षित करते हैं। आप अपने राज्य में सेल्सपर्सन को जोड़ सकते हैं, या आप स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधियों का उपयोग कर सकते हैं जो एक ही समय में अन्य उत्पाद बेचते हैं। बाद वाला विकल्प पेरोल की लागत को नियंत्रित करने में मदद करेगा क्योंकि प्रतिनिधि कमीशन के लिए काम करते हैं। हालांकि, गलत विक्रेता चुनना आपको पीछे छोड़ सकता है, इसलिए अपना समय ऐसे लोगों को खोजें जो आपकी कंपनी का सबसे अच्छा प्रतिनिधित्व करेंगे। यह लेख आपको दिखाएगा कि बिक्री प्रतिनिधि कैसे खोजें।

कदम

विधि 1 में से 2: बिक्री प्रतिनिधि ढूँढना

1. 1 नए बिक्री प्रतिनिधियों को खोजने के लिए अपने बजट की गणना करें। ध्यान रखें कि आपको चयन प्रक्रिया के लिए धन की आवश्यकता होगी। फिर आपको एक कमीशन योजना पर सहमत होना होगा जो पारस्परिक रूप से लाभप्रद होगी।
   • अपने भर्ती प्रबंधकों और लेखा विभाग से परामर्श करना एक अच्छा विचार है ताकि आप जान सकें कि आप सही उम्मीदवार को किस वेतन सीमा की पेशकश करने को तैयार हैं। स्वतंत्र या इन-हाउस बिक्री प्रतिनिधियों को काम पर रखने में वेतन या कमीशन अनुमोदन प्रक्रिया शामिल होने की संभावना है।
2. 2 बिक्री प्रतिनिधि की नौकरी का विवरण, क्षेत्र और उन उत्पादों का निर्धारण करें जिन्हें उन्हें बेचने की आवश्यकता है। आप जिस उम्मीदवार की तलाश कर रहे हैं, उसके अनुभव के लिए एक आवश्यकता भी शामिल कर सकते हैं। ये विकल्प आपकी खोज के दौरान आपके विकल्पों को कम करने में आपकी सहायता करेंगे।
3. 3 अपनी कंपनी की वेबसाइट पर जॉब पोस्टिंग पोस्ट करें। अपने स्वयं के विज्ञापन पोस्ट करने से लोगों को पता चलता है कि आप विस्तार कर रहे हैं।एक सक्रिय बिक्री प्रतिनिधि एक साक्षात्कार की व्यवस्था करने के लिए आपसे संपर्क करने में सक्षम होगा, जबकि आप अन्य चैनलों के माध्यम से खोज करना जारी रखेंगे।
4. 4 यदि आप एक पूर्णकालिक बिक्री प्रतिनिधि की तलाश कर रहे हैं तो अपनी नौकरी का विवरण ऑनलाइन पोस्ट करें। यदि आप वेतन और कमीशन दोनों की पेशकश करने वाले किसी व्यक्ति को काम पर रखना चाहते हैं, तो आपके पास अधिक जोखिम है क्योंकि आप उन्हें पुरस्कार देते हैं, उन्हें प्रशिक्षित करते हैं, और सड़क पर रहते हुए समर्थन में निवेश करते हैं। समर्पित भर्ती वेबसाइटों और मॉन्स्टर और करियरबिल्डर जैसे राष्ट्रीय नौकरी खोज इंजनों का उपयोग करें।
   • यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि जो उत्पाद कम कीमत पर बड़ी मात्रा में बेचे जाते हैं, उनका आमतौर पर कम कमीशन होता है। जो उत्पाद कम मात्रा में अधिक कीमत पर बिकते हैं, उनका कमीशन अधिक होगा। आमतौर पर वे 2 से 25 प्रतिशत के बीच होते हैं।
   • प्रत्येक जॉब पोस्टिंग को अपने उद्योग के अंतर्गत और बिक्री अनुभाग में रखें।
5. 5 सिफारिश के लिए दोस्तों से पूछें। यदि आपके ऐसे मित्र हैं जो समान व्यवसाय में हैं या कुछ भी बेच रहे हैं, तो उनसे पूछें कि क्या वे स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधियों का उपयोग करते हैं। यदि हां, तो आप एक सक्षम व्यक्ति ढूंढ सकते हैं जो आपके उत्पादों को अपने ग्राहकों को भी पेश कर सके।
6. 6 प्रदर्शनियों पर जाएँ। आपके उद्योग में अनुभव रखने वाले स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधियों को खोजने के लिए यह सबसे अच्छी जगह है। शो में, विभिन्न स्टैंडों पर जाएँ और बिक्री प्रतिनिधियों से बात करें।
7. 7 स्थानीय बिक्री एजेंसियों से संपर्क करें। पूछें कि क्या किसी के पास समान उत्पादों के साथ कोई अनुभव है। ये एजेंसियां ​​आपको संभावित उम्मीदवारों की सूची दे सकती हैं और आप उनमें से प्रत्येक का साक्षात्कार कर सकते हैं।
8. 8 सिफारिशों के लिए वर्तमान सफल बिक्री प्रतिनिधियों से पूछें। सेल्सपर्सन नेटवर्क करते हैं, इसलिए अपने पसंद के लोगों से पूछें कि क्या वे किसी और को जानते हैं जो दूसरे क्षेत्र को कवर कर सकता है। यदि वे अपनी प्रतिष्ठा वाले व्यक्ति की पुष्टि करने के इच्छुक हैं, तो आपको सही उम्मीदवार मिलने की संभावना है।
9. 9 Greatrep.com, californiamarketcenter.com, और americasmart.com जैसी साइटों पर स्वतंत्र यात्रा प्रतिनिधि देखें। ये साइटें संभावित यात्रा प्रतिनिधि सूचीबद्ध करती हैं या आपको उनकी साइट पर अपनी नौकरी पोस्ट करने की अनुमति देती हैं।

विधि २ का २: बिक्री प्रतिनिधियों का चयन

1. 1 दर्जनों उम्मीदवारों का साक्षात्कार। आपको इस बारे में मांग करनी होगी कि आप बिक्री प्रतिनिधि के रूप में किसे नियुक्त करते हैं, इसलिए अपने आप को एक लंबी चयन प्रक्रिया के लिए तैयार करें। अनुबंध करने के लिए कुछ लोगों को खोजने से पहले कंपनियां 25 से 100 साक्षात्कार आयोजित कर सकती हैं।
2. 2 सही सवाल पूछें। अनुभव और स्थानांतरित करने की क्षमता के अलावा, आपको यह पता लगाना होगा कि प्रतिनिधि आपके उत्पाद को कितना समय दे सकता है।
   • पूछें कि वह व्यक्ति वर्तमान में कितने उत्पादों का प्रतिनिधित्व करता है। यदि 10 या अधिक उत्पाद हैं, तो वह व्यक्ति आपकी आय बढ़ाने के लिए पर्याप्त समय देने में सक्षम होने की संभावना नहीं है। सुनिश्चित करें कि वे यह समझाने में सक्षम हैं कि आपका उत्पाद उनके वर्तमान कार्यभार में कैसे फिट होगा।
   • तकनीकी कर्मचारियों के बारे में पूछें। स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि आमतौर पर किसी को अपने शेड्यूल का प्रबंधन करने और संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए काम पर रखता है क्योंकि सभी उत्पादों को बेचने की आवश्यकता होती है। जांचें कि तकनीशियन किसी अन्य उत्पाद को संभाल सकता है।
   • साक्षात्कार के दौरान उनकी बिक्री प्रक्रिया का अनुभव प्राप्त करें। आपको यह पता लगाना होगा कि वे कितने सम्मानित, ऊर्जावान, ईमानदार और महत्वाकांक्षी हैं। एक अच्छा बिक्री प्रतिनिधि साक्षात्कार प्रक्रिया के दौरान आप पर हावी होने की कोशिश करेगा।
3. 3 प्रतिस्पर्धी पैकेज पेश करें। आपको बिक्री के आधार पर कमीशन के साथ किसी भी बिक्री प्रतिनिधि को प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है।बोनस के अलावा, यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका बिक्री प्रतिनिधि आपके उत्पाद को प्राथमिकता देता है, कुछ राज्य सहायता, प्रशिक्षण या प्रचार सामग्री प्रदान करें।

आपको किस चीज़ की जरूरत है

• बजट
• नौकरी पोस्टिंग ऑनलाइन
• सिफारिशों
• व्यापार प्रदर्शन
• व्यापार एजेंसियां
• प्रतिस्पर्धी आयोग
• प्रोत्साहन (बोनस, यात्रा मुआवजा)