लेखक:
Monica Porter
निर्माण की तारीख:
20 जुलूस 2021
डेट अपडेट करें:
1 जुलाई 2024
विषय
अनुनय की एक उच्च डिग्री होने से आपको व्यवसाय में और व्यक्तिगत संबंधों में बढ़त मिलेगी। चाहे आप किसी ग्राहक को महान मूल्य की वस्तु खरीदने के लिए राजी करना चाहते हों या अपने माता-पिता से सप्ताहांत में आपको देर से बाहर जाने के लिए कहना चाहते हों, मजबूत तर्क बनाना, तर्क प्रस्तुत करना और लक्षित दर्शकों को समझना सीखें। अनुनय आपको सफल होने में मदद करेगा। अधिक जानकारी के लिए नीचे चरण 1 देखें।
कदम
भाग 1 की 3: बिल्डिंग तर्क
अभ्यास। आपको अपने दृष्टिकोण को समझने की जरूरत है, चाहे आप एक बेहतर फिल्म "द फ्रेंड" या "द गॉडफादर" फिल्म जैसे व्यक्तिपरक मुद्दों पर बहस कर रहे हों, अपने माता-पिता को उन्हें देर से बाहर जाने के लिए राजी करना, या चर्चा करना मौत की सजा जैसे मानवीय मुद्दों का इलाज करें। पहले तथ्यों की जांच करें, और दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण के बारे में धारणा न बनाएं।
- यदि आप कार की तरह कुछ बेच रहे हैं, तो आपको उस वाहन के बारे में पूरी जानकारी होनी चाहिए। इसी तरह, आपको उन अन्य कारों के बारे में अधिक से अधिक जानना होगा जो आपके वाहन के साथ प्रतिस्पर्धा कर रही हैं।
बहस के क्षेत्र को पहचानें। कुछ बहस के साथ, आपको केवल तथ्यों से अधिक जानना पड़ सकता है। यह समझने में समय बर्बाद न करें कि क्या एफिल टॉवर सुंदर है या नहीं, अगर आप इसे प्रतिष्ठित बनाने की कोशिश कर रहे हैं। बहस के लिए क्षेत्र की पहचान करें। क्या यह नैतिकता, सौंदर्यशास्त्र, मानवाधिकार या स्वतंत्रता का सवाल है?- उदाहरण के लिए, यदि आप किसी को विश्वास दिलाना चाहते हैं कि स्वतंत्रता की मूर्ति अधिक सुंदर एफिल टॉवर, आपको अपनी बात का समर्थन करने के लिए दो इमारतों की वास्तुकला और सौंदर्यशास्त्र के साथ-साथ ऊंचाई, डिजाइन और अन्य मानदंडों के बारे में पर्याप्त जानकारी जानने की आवश्यकता होगी।
तर्कों का निर्माण। बिल्डिंग तर्क एक टेबल के निर्माण की तरह है - आपको अपने तर्क का समर्थन करने के लिए एक मुख्य बिंदु की आवश्यकता है जैसे टेबल चारों तरफ से समर्थित है। यदि आपके पास मजबूत तर्क और सबूत नहीं हैं, तो आपकी डेस्क लकड़ी के टुकड़े हैं। एक निबंध के समान, जिसमें एक थीसिस कथन की आवश्यकता होती है, आपको अपनी मुख्य बात को पहचानना और प्रस्तुत करना होगा और अपनी बात का समर्थन करने के लिए सबूत इकट्ठा करना होगा।- मान लीजिए कि आपका मुख्य दृष्टिकोण "आधुनिक कला उबाऊ है," कौन सा तर्क आपके दावे का समर्थन करता है? क्या आप कलाकारों की प्रेरणा पर भरोसा कर रहे हैं? कला के कार्यों की उलझन के आधार पर, या इस तथ्य पर कि काम "सामान्य" जनता के पक्षधर नहीं हैं? सही तर्क खोजें, और आपकी राय अधिक ठोस होगी।
ज्वलंत उदाहरणों और साक्ष्यों के साथ अपने तर्क का समर्थन करें। आपको अपने तर्कों को चित्रित करने के लिए मेमोरी और महंगे विवरण का उपयोग करने की आवश्यकता है। मान लें कि आप किसी को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि द बीटल्स अब तक का सबसे बड़ा बैंड है, लेकिन यदि आप अपने पसंदीदा एल्बम का नाम याद नहीं रख सकते हैं, या यदि आप किसी अन्य संगीत को नहीं सुनते हैं। बहस करते समय दिखावे के लिए, यह अनुनय का अभाव है।
तीन कदम उठाने के लिए एक कदम पीछे हटो। दूसरे व्यक्ति से एक छोटा सा तर्क स्वीकार करके और यह प्रदर्शित करके कि आप अपना विचार बदल सकते हैं, और इस बात पर कि आप इस मामले में समझौता करने को तैयार हैं, आप इस संभावना को खोलते हैं कि आपके तर्क होंगे वे स्वीकार करते हैं। आपको फ़ायदा होगा अगर आप फ़ाइनल जीतने के तर्क में कुछ अंक जुटाएंगे।
- विवाद से विवाद अलग होता है, विवाद अक्सर तर्क से परे होता है और अहंकार से प्रेरित होता है। उनमें से एक को गलत नहीं माना जाना चाहिए और दूसरे पक्ष को तब तक धकेलने का फैसला किया जाता है जब तक कि दूसरी पार्टी को हार नहीं माननी पड़े।
भाग 2 का 3: तर्क प्रस्तुत करें
आत्मविश्वास और मुखरता। हम अक्सर विश्वास के लिए तैयार होते हैं, और कुछ भी आपकी राय को दृढ़ विश्वास और सबूत के साथ प्रस्तुत करने से अधिक आश्वस्त नहीं कर सकता है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या साबित करने की कोशिश कर रहे हैं, यह रवैया आपकी बात को मजबूत करेगा।
- मुखरता का मतलब आक्रामक और अडिग होना नहीं है। आपको अपने तर्क के बारे में आश्वस्त होने की आवश्यकता है, लेकिन अन्य राय के लिए खुले रहें।
- अपने तर्क को अधिक विश्वसनीय बनाने के लिए उदाहरणों और मजबूत तर्कों का उपयोग करके बहस के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ की तरह कार्य करें। किसी के लिए द बीटल्स पर आपके विचारों को मूल्यवान मानने के लिए, आपको ऐसा कार्य करना होगा जैसे कि आप संगीत के बारे में बहुत कुछ जानते हों।
अपने तर्क में गोपनीयता रखें। उन्हें साबित करने के लिए उपाख्यानों को लाने के दौरान उन्हें परिष्कार के रूप में माना जा सकता है, इस विषय से संबंधित व्यक्तिगत कहानियों के साथ सहानुभूति और करुणा जताई जा सकती है। इन कहानियों को "साबित" करने की ज़रूरत नहीं है कि आप क्या कह रहे हैं, लेकिन अभी भी काफी आश्वस्त हैं।
- यदि आप किसी को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि मृत्युदंड "गलत" है, तो आपको उनकी नैतिकता की भावना को जगाना होगा, जो एक भावनात्मक तर्क है। गलत तरीके से दोषी ठहराए गए लोगों की कहानियों के बारे में जानें और उन्हें दयनीय रूप से बताएं, दंड व्यवस्था में अमानवीयता पर जोर दिया।
शान्ति बनाये रखें। पूरी तरह से पागल की तरह गुस्सा करना दूसरों को समझाने का तरीका नहीं है। आपके द्वारा पेश किए गए तर्कों में एक आत्मविश्वासपूर्ण रवैया, आपके दावे का समर्थन करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले साक्ष्य, और आपकी बात अधिक प्रेरक होगी। विज्ञापन
3 का भाग 3: दूसरी पार्टी को समझें
चुप रहो और सुनो। जो व्यक्ति सबसे अधिक बोलता है, जरूरी नहीं कि वह विजेता हो या दूसरों को आश्वस्त करता हो, लेकिन विनम्रता से सुनना सीखना अक्सर अनदेखा होता है। हालांकि यह समझाने के लिए एक सकारात्मक तरीका नहीं लग सकता है, दूसरे व्यक्ति के तर्कों को समझने के लिए समय निकालने से आप उन्हें अन्य चीजों पर विश्वास करने के लिए मना पाएंगे। व्यक्ति के लक्ष्यों, उनकी मान्यताओं और उनकी प्रेरणाओं को देखने की कोशिश करें।
विनम्र रहें। आँख से संपर्क बनाए रखें, शांति से बोलें, और पूरे तर्क में शांत रहें। प्रश्न पूछें और सक्रिय सुनने का अभ्यास करें जबकि दूसरा व्यक्ति बोल रहा है।एक वाक्य को कभी बाधित न करें और हमेशा कोमल रहें।
- आपसी सम्मान का रवैया बनाना बहुत जरूरी है। आप कभी भी किसी के बारे में किसी को भी समझाने में सक्षम नहीं होंगे अगर दूसरे व्यक्ति को लगता है कि आप उनका अपमान कर रहे हैं। इसलिए, उस व्यक्ति के लिए सम्मान और उन्हें सम्मान देने के तरीके के बारे में बताएं।
आपत्तियों और प्रेरणाओं के लिए दूसरे व्यक्ति के कारणों से अवगत रहें। यदि आप जानते हैं कि दूसरा व्यक्ति क्या चाहता है, तो आपके लिए जवाब देना आसान हो जाएगा। एक बार जब आप उनकी बातों के पीछे की प्रेरणाओं की पहचान कर लेते हैं, तो अपनी समझ को बढ़ाने के लिए अपने तर्क को परिष्कृत करें।
- बंदूक नियंत्रण कानूनों पर एक बहस स्वतंत्रता और व्यक्तिगत जिम्मेदारी के व्यापक सवालों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। आपको केवल एक विशेष पहलू के बारे में बात करने के बजाय मुद्दों पर बहस करनी चाहिए। कुछ प्रश्न पूछें ताकि दूसरे व्यक्ति अपने विचारों में अंतराल को देख सकें जिसे आप नोटिस करते हैं।
दूसरे व्यक्ति का विश्वास प्राप्त करें। दूसरे व्यक्ति के दृष्टिकोण के प्रति सहानुभूति और समझ, आवश्यक होने पर उन्हें कुछ बिंदु दें, लेकिन अपना विचार बदलना न भूलें। जब आपने उन्हें तर्क में एक रहस्यमय स्थिति में डाल दिया है, तो इसका मतलब है कि आपने प्रतिद्वंद्वी को मना लिया है, और यदि आप उसे छोड़ देते हैं, तो वे आपकी प्रशंसा करेंगे। विज्ञापन
सलाह
- लोगों को अपना दिमाग बदलने के लिए मजबूर न करें, बल्कि तार्किक और विनम्रता से बात करें।
- आंखों का संपर्क और कारण बनाएं।
- हमेशा खुले शरीर की भाषा दिखाएं।
- विनम्र रहें।
- अच्छा पहनो। यदि आप सफल नहीं दिखते हैं तो आप कुछ भी नहीं बेच पाएंगे।
- हमेशा अनुकूल तथा सम्मान के लिए भले ही दूसरा पक्ष उनके दिमाग को न बदले।
- भरोसा फीका हो जाएगा। हो सकता है कि आपको लगता है कि आपने किसी का दिमाग बदल दिया है, लेकिन कुछ दिनों बाद ही, हो सकता है कि सप्ताह में, वे अपनी मूल मानसिकता में लौट आएं।
- भीड़ का ध्यान आकर्षित करने के लिए, अपने दर्शकों में से कुछ लोगों को चुनें और समय-समय पर अपनी प्रस्तुति के दौरान आँखों से संपर्क करें।
- बिक्री कौशल के बारे में कुछ किताबें खरीदें और पढ़ें।
- कॉफी शॉप जैसी जगह पर क्लाइंट के साथ अपॉइंटमेंट लें। कुछ सामाजिक वाक्यों से शुरुआत करें, फिर उन्हें मनाने की शुरुआत करें।
- आश्वस्त होना याद रखें। यदि आप "हां" या नर्वस या नर्वस महसूस करते हैं, तो आप बिल्कुल भी आश्वस्त नहीं होंगे।
- किसी व्यक्ति को किसी चीज़ के बारे में समझाने के लिए, आपको खुद पर पूरा भरोसा रखने की ज़रूरत है। यदि आप किसी को झूठ मानने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको सफल होने के लिए खुद को पूरी तरह से धोखा देना होगा। यदि आप खुद पर और अपनी कहानी पर विश्वास करते हैं, तो इससे आपकी बातचीत में आत्मविश्वास दिखाई देगा।
चेतावनी
- यदि आपका साथी पक्षपाती है, तो कुछ उचित प्रश्न पूछें, जो उन्हें उनकी मान्यताओं पर सवाल खड़े करें या आपके प्रश्न का उत्तर देने में असमर्थ हों। फिर, तार्किक तर्क के साथ तार्किक रूप से अपनी बात स्पष्ट करें। हालांकि, यह विश्वास है या नहीं, यह अभी भी दूसरे व्यक्ति पर निर्भर करता है।
- कुछ लोग अपने विचारों या विश्वासों को कभी नहीं बदलेंगे। उन्हें गलत होने का अधिकार है (या कुछ मामलों में सही)।
- यदि दूसरा व्यक्ति आपसे असहमत है, तो बहस न करें। यह समझाने के लिए तर्क और ज्वलंत उदाहरणों का उपयोग करें कि उन्हें आपकी राय पर विश्वास क्यों करना चाहिए।
- धन्यवाद कि आप गलत हो सकते हैं! खुले तौर पर सोचें और इस संभावना को खोलें कि दूसरा व्यक्ति सही हो सकता है।
