लेखक:
Monica Porter
निर्माण की तारीख:
19 जुलूस 2021
डेट अपडेट करें:
1 जुलाई 2024
विषय
अगर आप फैशन के शौक़ीन हैं और स्टोर के मालिक बनना चाहते हैं, तो कपड़ों की दुकान खोलना एक समझदारी भरा फैसला होगा। हालाँकि, यह कोई आसान काम नहीं है। व्यवसाय शुरू करने के लिए सोच समझकर और योजना बनाने की आवश्यकता होती है। अपने स्टोर के लक्षित दर्शकों और सेगमेंट की पहचान करने के साथ शुरुआत करें। फिर स्टोर खोलने के लिए सही स्थान ढूंढें। सभी अनुमानित लागतों की गणना करें और यदि आवश्यक हो तो स्टार्टअप ऋण के लिए आवेदन करें। बिक्री बढ़ाने के लिए अपने व्यवसाय का ऑनलाइन विपणन करें। अंत में, अपने खुद के नए स्टोर को चलाने और चलाने के लिए एक भव्य उद्घाटन करें।
कदम
भाग 1 का 4: बाजार अनुसंधान
अपने लक्षित दर्शकों को पहचानें। आपके लक्षित दर्शक आपके स्टोर के बारे में लगभग सब कुछ तय करते हैं, जिससे आप स्टोर के सामने वाले स्थान पर बेचने की योजना बना रहे हैं। आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, यह सोचकर शुरू करें। अगला, अपने स्टोर के बारे में अन्य निर्णयों के आधार के रूप में उस निर्णय का उपयोग करें।
- पहले, व्यापक सोचें। क्या आप पुरुषों या महिलाओं को आकर्षित करना चाहते हैं? तो फिर हम अधिक विशिष्ट विवरणों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आयु समूह, उद्योग और फैशन के बारे में सोचें जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं।
- आरंभ करने के लिए, जो आप जानते हैं उसका उपयोग करें। यदि आपने कभी बिजनेस सूट बेचने वाले कपड़ों की दुकान में काम किया है, तो आप शायद पहले से ही उस बाजार को अच्छी तरह से जानते हैं। एक ऐसे क्षेत्र की कोशिश करने पर विचार करें, जिसमें आपके पास इतना अनुभव हो।
- सोचें कि आप सबसे अधिक पैसा कहां बना सकते हैं। एक छोटे शहर में, लोगों को बिजनेस सूट में निवेश करने की ज्यादा जरूरत नहीं होगी। हालांकि, आप गर्मियों में बड़ी संख्या में पर्यटकों का स्वागत कर सकते हैं। इस मामले में, पर्यटकों को लक्षित करने के लिए एक फैशन स्टोर खोलना बेहतर होगा।
अपने स्टोर के संभावित स्थानों का पता लगाएं। पोजिशनिंग सबसे महत्वपूर्ण प्रारंभिक निर्णयों में से एक है जो आपको व्यवसाय शुरू करते समय करना होगा, इसलिए अपने बाजार अनुसंधान को अच्छी तरह से करें। अपने पहले ग्राहकों के स्वागत के लिए अच्छे ग्राहक यातायात वाले स्थान की तलाश करें। अन्य व्यवसाय देखें जो समान व्यवसाय करते हैं। छोटे व्यवसाय अक्सर अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक दूसरे के निकट स्थित होते हैं, इसलिए यह आपके लिए जगह हो सकती है।- अपने स्टोर को समान फैशन स्टोर के करीब न रखें। यदि आपके द्वारा खोजे जा रहे स्थान पर बहुत से अन्य छोटे कपड़े स्टोर हैं, तो बाजार शायद बहुत संतृप्त है। दूसरे स्थान की तलाश पर विचार करें।
- उदाहरण के लिए, यदि आप एक पर्यटक दर्शकों को लक्षित करना चाहते हैं, तो पर्यटन केंद्र स्थानों के करीब स्थित स्थान की तलाश करें।
- एक अच्छे यातायात प्रवाह के लिए, रेस्तरां और कैफे के पास एक स्टोर खोलें। जिन स्थानों पर लोग अक्सर आते हैं, वे आपके स्टोर को बहुत सारी दुकानदारी लाएंगे।
- आपके द्वारा खोजी गई प्रत्येक साइट के लिए एक स्थान किराए पर लेने की लागत का पता लगाएं। ये लागतें अक्सर बहुत बड़ी होती हैं, इसलिए योजना चरण में इस बिंदु को अनदेखा न करें।
इन-स्टोर डिस्प्ले के लिए एक विशेष उत्पाद खोजें। बड़े डिपार्टमेंट स्टोर अक्सर सभी प्रसिद्ध ब्रांडों को सस्ती कीमतों पर पेश करते हैं, इसलिए यदि आप उस मॉडल के साथ रहने की कोशिश करते हैं तो आपका स्टोर शायद ही बाहर खड़ा होगा। उन विशेषताओं के बारे में सोचें जो आपके स्टोर को बड़े प्रतियोगियों और अन्य छोटे व्यवसायों से अलग करती हैं। लेआउट उन ब्रांडों या उत्पादों को बेचता है जो प्रमुख विभाग के स्टोर में नहीं हैं, या फैशन क्षेत्र में एक विशेषता विकसित करता है जिसमें आपके क्षेत्र का अभाव है।- सकारात्मक पहलू स्थानीय कारखाने द्वारा आपूर्ति किए गए ब्रांडों की बिक्री है। यह आपके स्टोर में एक अलग हवा लाएगा जो कि खरीदार बड़े रिटेल में महसूस कर सकते हैं।
- आपके शहर में देहाती बेचने वाली बहुत सारी दुकानें हो सकती हैं, लेकिन उन दुकानों की कमी है जो लौकी बेचती हैं। यह वह जगह होगी जहां आप इस जगह के लिए स्टोर खोल सकते हैं।
अगर आपका बिजनेस ठीक नहीं चल रहा है तो बैकअप प्लान बनाएं। हमेशा ध्यान रखें कि कोई भी व्यवसाय शुरू करना जोखिम भरा है, और बहुत से छोटे व्यवसाय विफल हो जाते हैं। इस मामले में अपनी इच्छा को हतोत्साहित न करें, बल्कि व्यवसाय में अपेक्षित रूप से न जाने की स्थिति में एक बैकअप योजना भी बनाएं।- यदि आपको नई नौकरी ढूंढनी है तो 6 महीने के रहने के खर्च के लिए पर्याप्त आपातकालीन फंड बचाएं।
- याद रखें कि कपड़ों के स्टोर में आमतौर पर अन्य व्यवसायों की तुलना में कम शुद्ध लाभ मार्जिन होता है। आपने यह व्यवसाय इसलिए शुरू किया क्योंकि आपको फैशन का शौक है और लोगों के साथ काम करना चाहते हैं। यह जुनून आपको सकारात्मक सोचने में मदद करेगा अगर मुनाफा औसत से कम हो।
4 का भाग 2: ऋण और व्यवसाय संयोजन
अपनी कुल परिचालन लागत निर्धारित करें। आरंभ करने से पहले एक स्टोर खोलने की लागत का पता लगाएं। यदि आप वित्तीय तस्वीर को पूरी तरह से समझ नहीं पाते हैं, तो स्टोर को आसानी से चलाना मुश्किल हो जाएगा। परिचालन लागत, जिसे निश्चित लागत के रूप में भी जाना जाता है, वे लागत हैं जो आप नियमित रूप से अपने स्टोर को चालू रखने के लिए भुगतान करते हैं। प्रति माह सभी निर्धारित लागतों और अर्जित खर्चों की गणना करें। परिणामी राशि आपकी परिचालन लागत है।
- सामान्य परिचालन लागत अंतरिक्ष किराया, उपयोगिताओं, बीमा और फोन / इंटरनेट कनेक्शन हैं। यदि आप ऋण लेते हैं, तो ऋण चुकौती भी एक निश्चित लागत है।
- सामान्य सलाह यह है कि अपने अंतरिक्ष किराए को वार्षिक बिक्री का केवल 6% रखने की कोशिश करें। इसे ध्यान में रखें क्योंकि आप अपनी लागत निकालते हैं। यदि किराया 20 मिलियन डोंग प्रति माह है, तो इसका मतलब है कि यह आपको प्रति वर्ष 240 मिलियन डोंग खर्च करेगा। इसका मतलब है कि इस सिफारिश को पूरा करने के लिए आपका राजस्व लगभग 4 बिलियन VND होना चाहिए। यदि आप इस पैमाने की बिक्री की योजना नहीं बना सकते हैं, तो एक सस्ता किराये की जगह खोजने पर विचार करें।
सूची और श्रम लागत की गणना करें। इन्हें परिवर्तनीय लागत कहा जाता है, क्योंकि वे महीने से महीने में बदल सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप कम इन्वेंट्री खरीद सकते हैं या कम कर्मचारियों को किराए पर ले सकते हैं जब आपका स्टोर खुला हो। कर्मचारियों को आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली सभी इन्वेंट्री लागतों और खर्चों की गणना करें। फिर इसे किसी भी अन्य उपलब्ध परिवर्तनीय लागत के साथ मिलाएं।
- अन्य चर लागतों में से कुछ में विज्ञापन और विपणन लागत शामिल हैं, क्योंकि फैशन स्टोर खोलने के लिए इन नौकरियों को सही ढंग से करना आवश्यक नहीं है।
- अपने ब्रेक-ईवन मूल्य को खोजने के लिए अपनी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों की गणना करें, जिसका अर्थ है कि आपकी मासिक आय आपके खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए।
एक की रूपरेखा व्यापार की योजना. एक व्यवसाय योजना बहुत महत्वपूर्ण है, यह न केवल आपको अपने स्वयं के विचारों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करता है, बल्कि इसलिए भी है क्योंकि कोई भी संभावित निवेशक आपकी व्यावसायिक योजना को पूंजी से पहले देखना चाहता है। आपके व्यवसाय का अवलोकन, आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं, आपकी गतिविधि योजना और सभी लागतों सहित। हमेशा अपनी योजना किसी के लिए भी पेश करें, जिसके लिए आप धन जुटाना चाहते हैं।
- अपने व्यवसाय के सटीक विवरण के साथ शुरुआत करें। आप क्या बेचेंगे और आपके लक्षित ग्राहक कौन हैं?
- फिर वर्तमान बाजार के लिए कैसे अनुकूल हो इसकी रूपरेखा तैयार करें। आपके द्वारा अभी-अभी किए गए शोध और आपके व्यवसाय को आपके प्रतिद्वंद्वियों से अलग कैसे समझा जाए, इसके बारे में बताएं।
- अंत में, फिक्स्ड और वैरिएबल सहित कुल लागत दिखाएं। फिर, ध्यान दें कि आपको व्यवसाय शुरू करने के लिए कितनी पूंजी की आवश्यकता है।
एक कानूनी व्यवसाय इकाई स्थापित करें। व्यवसाय इकाई स्थापित करते समय कड़ाई की आवश्यकता नहीं होती है, इसे करने के कई फायदे हैं। एक इकाई की स्थापना आपके व्यक्तिगत वित्त को आपके व्यवसाय वित्त से अलग करती है, जो बदले में आपकी व्यक्तिगत बचत को संरक्षित करने में मदद करती है। व्यापारी, निर्माता और ऋणदाता अक्सर एक व्यक्ति के बजाय व्यवसाय के साथ सहयोग करना पसंद करते हैं। और अंत में, आप व्यवसाय के खर्चों की रिपोर्ट कर सकते हैं और एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में कर कटौती प्राप्त कर सकते हैं।
- सबसे आम संस्थाओं में से कुछ एक सीमित देयता कंपनी (एलएलसी) और एक व्यापार निगम हैं। अधिकांश छोटे व्यवसायों को सीमित देयता कंपनियां कहा जाएगा क्योंकि छोटे व्यवसायों में अक्सर कुछ कर्मचारी होते हैं।
- वह व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करें जहां आप काम करते हैं। यदि आप स्वयं कागजी कार्रवाई नहीं करना चाहते हैं, तो आप इस काम में मदद करने के लिए वकील या किसी अन्य व्यवसाय को रख सकते हैं।
एक छोटे व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन करें या एक निजी निवेशक की तलाश करें। यदि आपकी बचत स्टोर खोलने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो आपको बैंकों या निजी निवेशकों से वित्तपोषण लेना चाहिए। स्थानीय बैंक में एक छोटे व्यवसाय ऋण के लिए आवेदन करें। यदि बैंक पर्याप्त पूंजी प्रदान नहीं करता है, तो निजी निवेशक एक बेहतर विकल्प होगा। याद रखें कि बैंकों की तुलना में, निजी निवेशक अक्सर अपने निवेश लागत पर अधिक रिटर्न की उम्मीद करते हैं। वे ऋण वापस पाने के बजाय व्यवसाय का हिस्सा बनाना चाहेंगे।
- ऋण की राशि आपकी कुल लागत पर निर्भर करती है। विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि आपके पास व्यवसाय शुरू करते समय लगभग 6-12 महीनों के लिए पर्याप्त पूंजी उपलब्ध है, क्योंकि मुनाफा कम करने में कुछ महीने लगेंगे।
- छोटे कपड़ों की दुकान खोलने के लिए पूंजी की सामान्य मात्रा VND 1 बिलियन से कम VND 4 बिलियन से अधिक है, या बड़े स्टोरों से भी अधिक है।
- अधिक व्यावसायिक पूंजी उपलब्ध होने से पर्याप्त पूंजी न होना बेहतर है। अधिकांश छोटे व्यवसाय पहले वर्ष में विफल हो जाते हैं क्योंकि उनके पास पर्याप्त पूंजी नहीं होती है।
भाग 3 का 4: स्टोर के लिए सामान तैयार करना और कर्मचारियों को रखना
उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करें। एक बार आपकी वित्तीय और व्यावसायिक योजना लागू हो जाने के बाद, स्टोर के लिए स्टॉक करना शुरू करें। आपके स्टोर में स्थित बाज़ार खंड में आपूर्तिकर्ताओं या निर्माताओं के लिए खोजें। सामानों की मूल मात्रा के लिए सबसे अच्छे दामों पर सर्वोत्तम आइटम ढूंढें और ऑर्डर करें।
- पैसे बचाने के लिए थोक में सामान खरीदने पर विचार करें। हालांकि, ऑर्डर की गई मात्रा आपके द्वारा बेचने योग्य के मुकाबले अधिक नहीं होनी चाहिए। यदि आप अपनी सभी स्टार्ट-अप पूंजी को तुरंत सामान खरीदने में निवेश करते हैं, तो आपके अन्य बिलों का भुगतान करना मुश्किल हो सकता है।
- थोक विक्रेताओं के बजाय सीधे निर्माताओं से संपर्क करने की कोशिश करें। आप निर्माता से सीधे खरीदकर पैसे बचा सकते हैं।
- सस्ते थोक वस्तुओं को खोजने के लिए ट्रेड शो भी एक शानदार जगह है।
स्थानीय कारखाने के उत्पादों से दुकान को निजीकृत करें। छोटे स्टोर अक्सर समुदाय का हिस्सा होते हैं, और स्थानीय समुदाय के साथ मिश्रण करने का एक अच्छा तरीका स्थानीय सामान प्रदर्शित करना है। अपने स्टोर में अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए गहने कलाकारों और कपड़ों के निर्माताओं से संपर्क करें। यह आपको एक शानदार स्टॉक सप्लाई देता है और स्टोर को बढ़ावा देने का एक शानदार तरीका भी है।
- यदि आपके स्टोर में नियमित रूप से स्थानीय वस्तुओं को प्रदर्शित करने के लिए पर्याप्त स्थान नहीं है, तो प्रत्येक महीने स्थानीय निर्माताओं के लिए एक शोकेस इवेंट आयोजित करने पर विचार करें। उदाहरण के लिए, आप अपनी पार्किंग में एक प्रदर्शन तम्बू डिज़ाइन कर सकते हैं और निर्माताओं को घटनाओं में भाग लेने और अपने उत्पादों को प्रदर्शित करने की अनुमति दे सकते हैं।
जरूरत पड़ने पर कर्मचारियों को किराए पर लें। आपके लिए आवश्यक कर्मचारियों की संख्या स्टोर के आकार पर निर्भर करेगी। सामान्य सलाह स्टोर के प्रति 93 वर्गमीटर में 1 पूर्णकालिक और 1 अंशकालिक कर्मचारी को काम पर रखना है। इस बारे में सोचें कि आप खुद कितना काम कर सकते हैं। फिर जरूरत पड़ने पर और स्टाफ रखें।
- आपके पास कम से कम एक विश्वसनीय कर्मचारी होना चाहिए जो आपकी अनुपस्थिति में स्टोर का प्रबंधन करने में मदद कर सकता है। आपको कभी नहीं पता होगा कि आपके पास कब आपातकाल होगा या आप कब बीमार होंगे, इसलिए कोई ऐसा व्यक्ति जो स्टोर प्रबंधन को जानता है जैसे आपको होना चाहिए।
- याद रखें कि आपके द्वारा नियुक्त प्रत्येक कर्मचारी एक और अतिरिक्त लागत होगा। केवल उन लोगों को किराए पर लें जिनकी आपको आवश्यकता है।
- यदि आपका व्यवसाय नियमित रूप से नहीं चलता है, तो पैसे बचाने के लिए मौसमी कर्मचारियों को काम पर रखने पर विचार करें। यदि आप एक यात्रा फैशन स्टोर चलाते हैं और केवल गर्मियों में चलते हैं, तो सर्दियों में कई कर्मचारियों को नियुक्त करना आवश्यक नहीं है।
भाग 4 का 4: व्यावसायिक प्रचार
उद्घाटन कार्यक्रम संगठन। निर्माण के सभी प्रयासों और प्रयास के बाद, यह एक भव्य उद्घाटन कार्यक्रम का आयोजन करके एक शानदार चर्चा बनाने का समय है। उन लोगों को आमंत्रित करें जिन्हें आप जानते हैं और अपने क्षेत्र के चारों ओर भव्य उद्घाटन को बढ़ावा देते हैं। यह लोगों को स्टोर की उपस्थिति के बारे में बताने और शब्द को फैलाने का एक शानदार अवसर है।
- लोगों को आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पादों के नमूने देने के लिए उद्घाटन के दिन एक विशेष छूट प्रदान करें।
- स्थानीय मीडिया स्रोतों से संपर्क करें ताकि वे इस कार्यक्रम में भाग ले सकें। यह आपको मुफ्त में अपने स्टोर का विज्ञापन करने में मदद करेगा।
- इस भव्य उद्घाटन समारोह के लिए अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए अपने निवास स्थान या अन्य स्थानीय राजनेताओं को आमंत्रित करें।
विज्ञापनों को रखने के लिए मीडिया का उपयोग करें। मीडिया आपको अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक शानदार तरीका और सही कीमत प्रदान करता है। सबसे पहले, सभी प्रमुख सोशल मीडिया पेजों पर अपने स्टोर का पेज बनाना शुरू करें। फिर इन साइटों पर विज्ञापन अभियान शुरू करें ताकि स्थानीय लोग आपके स्टोर के बारे में जान सकें।
- क्योंकि आपका स्टोर भौतिक स्थान पर स्थित है, इसलिए अपने स्टोर से 8-15 किलोमीटर की दूरी पर ग्राहकों को लक्षित करने के लिए अपने विज्ञापन फैलाएं। लगभग 160 किमी दूर के लोगों को बढ़ावा देने से केवल विज्ञापन लागत ही बर्बाद होगी।
- अपने सभी सोशल मीडिया साइटों को नियमित रूप से अपडेट करें। यदि आप लगभग 6 महीने तक फेसबुक पर कुछ भी पोस्ट नहीं करते हैं, तो लोग मान लेंगे कि आपका स्टोर बंद है। अपने प्रत्येक खाते पर सप्ताह में कम से कम 1 पोस्ट करने का लक्ष्य रखें। इसके अलावा, अपने सभी खातों और वेबसाइट पर सौदों जैसे किसी भी महत्वपूर्ण घोषणाओं को पोस्ट करना न भूलें।
- याद रखें कि विज्ञापन के लिए एक शुल्क अभी भी है। अपने बजट में इन विज्ञापन लागतों को शामिल करें और अधिक लागतों से बचने के लिए।
स्थानीय मेलों और त्योहारों में भाग लें। लगभग हर समुदाय में इस तरह के प्रमुख कार्यक्रम होते हैं जैसे स्थानीय व्यावसायिक उत्पाद। अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए अधिक से अधिक घटनाओं में भाग लेने का प्रयास करें। इवेंट में अपने नमूने और आइटम बेचें ताकि लोग देख सकें कि आपको क्या पेशकश करनी है।
- इन घटनाओं में भाग लेने पर हमेशा अपने साथ बहुत सारे व्यवसाय कार्ड ले जाएँ। अधिक से अधिक लोगों के साथ व्यापार कार्ड का आदान-प्रदान करें।
- आगामी व्यावसायिक आयोजनों की सूची के लिए अपने स्थानीय चैम्बर ऑफ़ कॉमर्स से जाँच करें। अधिक से अधिक आयोजन में भाग लें।
- जब आप इन आयोजनों में शामिल हों तो दुकान की उपेक्षा या बंद न करें। आपकी अनुपस्थिति में स्टोर का प्रबंधन सबसे अच्छा और सबसे विश्वसनीय कर्मचारी करें।
अधिक लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए ऑनलाइन बिक्री करना। अमेज़ॅन और ईबे जैसी वेबसाइटें अक्सर छोटे व्यवसायों के लिए शानदार मंच प्रदान करती हैं। यदि आप केवल प्रत्यक्ष बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप अधिक ग्राहकों तक पहुंचने की विशाल क्षमता को याद करेंगे। एक या एक से अधिक ऑनलाइन खुदरा साइटों पर बिक्री खाता बनाएं और अपने आइटमों को सूचीबद्ध करें। यह अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने या मुनाफे को बढ़ाने का एक शानदार तरीका माना जाता है यदि आपकी दुकान में आपकी सीधी यात्रा धीमी है।
- ट्रैक बिक्री ऑनलाइन। यदि आपको खराब सेवा के बारे में शिकायत की जाती है, तो आपको इन साइटों से प्रतिबंधित किया जा सकता है।
- अपने सभी सोशल मीडिया साइटों पर अपने ऑनलाइन स्टोर के लिंक शामिल करें।
- याद रखें कि सभी ऑनलाइन स्टोरों को एक संबद्ध शुल्क देना होगा। उन सभी शुल्कों का पता लगाएं, जिन पर आपको शुल्क देना होगा और अपनी वस्तुओं को उचित रूप से मूल्य देना होगा ताकि आप व्यर्थ पैसे न खोएं।
