विषय

• कदम बढ़ाने के लिए
• टिप्स
• चेतावनी

यदि आप खुद अपना घर बेचते हैं, तो आप अचल संपत्ति की लागत में हजारों यूरो बचा सकते हैं। इस लेख में हम कदम से कदम बताते हैं कि यह कैसे करना है।

कदम बढ़ाने के लिए

1. अपने घर को अच्छी तरह से साफ करें। एक बार जब आप अपने घर को बेचने का फैसला करते हैं, तो इसे पूरी तरह से सफाई देना एक अच्छा विचार है। उन सभी जगहों को साफ करना न भूलें जिन्हें आप सामान्य रूप से हमेशा छोड़ते हैं, जैसे अंधा, नाली और खिड़की के फ्रेम। यदि आपके पास इसके लिए समय नहीं है, तो अपने लिए यह करने के लिए एक सफाई कंपनी को नियुक्त करें। एक साफ घर मूल्यांकक को घर की बेहतर छाप देगा और निश्चित रूप से अधिक संभावित खरीदारों को आकर्षित करेगा।
   • सभी अनावश्यक अव्यवस्थाओं को साफ करें। अपने घर को सभी अनावश्यक वस्तुओं को हटाकर विशाल और सुव्यवस्थित बनाएं। आपके अलमारियाँ बेहतर दिखेंगी, आप रहने वाले कमरे में जगह बनाते हैं और आपको एक चिकना बाथरूम मिलता है। खरीदार महसूस करना चाहते हैं कि वे पर्याप्त जगह के साथ एक घर खरीद रहे हैं, अपने व्यक्तिगत अव्यवस्था की बहुत सफाई से उन्हें बेहतर कल्पना करने में मदद मिलेगी कि वे वहां कैसे रहेंगे। यदि आप अपने सामान को फेंकने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, तो जब तक आप आगे नहीं बढ़ते हैं, अस्थायी भंडारण स्थान को किराए पर लेने पर विचार करें।
2. क्या आपके घर में आग लग गई है। बेशक आप उच्चतम संभव राशि के लिए अपना घर बेचना चाहते हैं, लेकिन आपको यथार्थवादी रहना होगा। कई मकान जो एक रियल एस्टेट एजेंट के हस्तक्षेप के बिना बिक्री के लिए हैं, लंबे समय तक बिक्री के लिए बने रहते हैं क्योंकि पूछ मूल्य बहुत अधिक है। उदाहरण के लिए, विक्रेता को लगता है कि उसका घर मौजूदा बाजार मूल्य से अधिक है, या विक्रेता के पास पहले से ही एक निश्चित राशि है और वह इससे दूर जाने से इनकार करता है। आपके घर के मूल्य का एक स्वतंत्र मूल्यांकन सुनिश्चित करता है कि आपके घर में कितनी उपज हो सकती है, इसके बारे में आपके पास स्पष्टता है। इसके अलावा, यह आपको एक हिट देने के लिए देता है अगर एक संभावित खरीदार को लगता है कि कीमत बहुत अधिक है।
   • WOZ मूल्य पर अपने पूछ मूल्य को बहुत अधिक आधार न दें। अपने घर के WOZ मूल्य को जानना एक अच्छा विचार है, लेकिन यह मूल्य हमेशा बाजार मूल्य का सटीक प्रतिबिंब नहीं है।
   • एक मूल्यांक किराया। एक प्रमाणित मूल्यांकक आपको दौरा करेगा, विभिन्न रहने वाले क्षेत्रों को मापेगा, नोट्स और तस्वीरें लेगा, किसी भी पट्टों पर शोध करेगा और एक यथार्थवादी बिक्री मूल्य पर आने के लिए आपके पड़ोस में बिकने वाले तुलनीय घरों की सूची संकलित करेगा। एक मूल्यांक सस्ता नहीं है, लेकिन यह हमेशा एक दलाल के माध्यम से आपके घर को बेचने से कम खर्च होता है, और मूल्यांकक द्वारा निर्धारित मूल्य अधिक सटीक होगा। जब आपको मूल्यांकन रिपोर्ट मिल गई है, तो एक प्रति बनाएं और इसे सुरक्षित स्थान पर रखें। फिर आप एक गंभीर उम्मीदवार के मामले में मूल प्रदान कर सकते हैं।
   • बाजार मूल्य पर अपने पड़ोस के प्रभावों से अवगत रहें। यदि आप एक पड़ोस में रहते हैं, जहां घरों को गर्म केक की तरह बेचा जाता है, तो यह उस कीमत पर अच्छा प्रभाव डालता है जिसे आप अपने घर के लिए चार्ज कर सकते हैं। इसके विपरीत, यदि आप एक समस्या क्षेत्र में रहते हैं, तो इसका प्रतिकूल परिणाम होगा, जहां बहुत अधिक अपराध होता है।
3. अपने घर का निरीक्षण किया है कई रियल एस्टेट एजेंट खरीदारों को खरीदने से पहले घर का निरीक्षण करने का विकल्प देते हैं, इसलिए घर का निरीक्षण करने के लिए तैयार रहें। एक भवन निरीक्षण के दौरान, नींव, छत, सीवर, पाइप और सब कुछ जो एक संभावित खरीदार नग्न आंखों से नहीं देख सकता है। एक खरीदार निरीक्षण के बाद कुछ मरम्मत का अनुरोध कर सकता है। सिफारिशों का पालन करें और मरम्मत करें।
4. जानिए घर की खूबियां। इससे पहले कि आप अपने घर को बाजार पर रखें, घर की "बिक्री अंक" की ताकत की एक सूची तैयार करना अच्छा है। ये ऐसे बिंदु हैं जो आपको लगता है कि खरीदारों को आकर्षित करेंगे। आसपास के क्षेत्र में स्कूलों और दुकानों के बारे में सोचो, सार्वजनिक परिवहन, पार्किंग, हाल ही में नवीकरण, इन्सुलेशन या सौर पैनल। सुनिश्चित करें कि आपने अपने घर को बेचते समय, अपने घर के बारे में लोगों से बात करते समय, और निश्चित रूप से आपके देखने के समय इन सुविधाओं को अच्छे उपयोग के लिए रखा हो। यह सुनिश्चित करने के लिए सूची को याद रखें कि आप कुछ भी नहीं भूल रहे हैं।
5. बाजार अपने घर। यह, निश्चित रूप से, "बिक्री के लिए" संकेत के साथ शुरू होता है। लेकिन यह सिर्फ शुरुआत है।
   • ऑनलाइन विज्ञापन दें। अपने घर को विज्ञापन साइटों पर सूचीबद्ध करें। फेसबुक को बताएं कि आप अपना घर बेच रहे हैं या ऑनलाइन विज्ञापन का लिंक पोस्ट कर रहे हैं।
   • उड़नतश्तरियों को बनाओ। यदि आपकी नगर पालिका में इसकी अनुमति है, तो आप बहुत सारे ट्रैफ़िक वाले स्थानों पर लैम्पपोस्ट और ट्रैफ़िक लाइट पर यात्रियों को चिपका सकते हैं।
   • स्वयं संभावित खरीदारों की तलाश करें। अपने विदेशी कर्मचारियों के लिए घरों की तलाश करने वाली बड़ी कंपनियों के लिए अपने घर की सूची बनाएं, स्कूल में अन्य माता-पिता को बताएं कि आपके पास बिक्री के लिए एक शानदार घर है। अपने घर का प्रदर्शन करने के लिए आप क्या कर सकते हैं।
   • मौखिक विज्ञापन के प्रभाव को कम न समझें। अपने सभी दोस्तों, अपने परिवार और अपने सहयोगियों को बताएं कि आप अपना घर बेच रहे हैं। यदि आप जल्दी में हैं, तो आप एक गंभीर खरीदार, जैसे शराब की एक महंगी बोतल या डिनर पार्टी में आपको आपूर्ति करने वाले को इनाम दे सकते हैं।
6. देखने के लिए उपलब्ध रहें। यदि संभावित खरीदार घर आना और देखना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप उपलब्ध हैं। लचीले बनें। यदि आप काम के कारण खाली समय पर कम हैं या अन्यथा, किसी करीबी मित्र को किसी भी दृश्य के लिए उपलब्ध होने के लिए कहें।
   • एक आमंत्रित, शांतिपूर्ण वातावरण बनाएँ। देखने से पहले घर को जल्दी से देख लें। भोजन निकालें, जल्दी से डिशवाशर में व्यंजन डालें, और सभी कपड़े धोने को हटा दें। सुनिश्चित करें कि घर से अच्छी खुशबू आ रही है। अगर मौसम अच्छा हो तो कुछ खिड़कियां खोलें। यदि यह ठंडा है, तो सुनिश्चित करें कि जब वे फायरप्लेस में आएं या रोशनी करें तो यह अच्छा और गर्म हो। कुछ नरम शास्त्रीय संगीत खेलें। इस तरह, खरीदार को घर की एक आरामदायक, शांत छाप मिलती है।
   • एक अच्छे मेजबान या परिचारिका बनें। यह अनावश्यक सलाह की तरह लग सकता है, लेकिन कुछ लोग घर बेचने में इतने मशगूल होते हैं कि वे विनम्र होना भूल जाते हैं। जब संभावित खरीदार आता है, तो पहले एक फर्म हाथ मिलाना और उसे आंख में देखना। अपना परिचय दें और उसका नाम पूछें। एक बार जब वे अंदर हों, तो पूछें कि क्या वे एक कप कॉफी जैसे पेय पीना पसंद करेंगे। किसी भी बच्चे, पालतू जानवर या शौक के बारे में पूछें और उसे घर के गुणों से जोड़ने का प्रयास करें। उन्हें अपने घर के दौरे पर ले जाएं। अंत में आप उनसे पूछें कि क्या वे कुछ भी जानना चाहते हैं, शायद वे फिर से एक निश्चित कमरा देखना चाहते हैं। क्या आपके संपर्क विवरण कार्ड पर तैयार हैं। यदि आप एक विनम्र और अच्छी तरह से तैयार व्यक्ति के रूप में सामने आते हैं, तो वे आपके साथ लेनदेन में प्रवेश करने की अधिक संभावना रखते हैं।
   • सकारात्मक बने रहें। हमेशा ईमानदार रहें, लेकिन घर के किसी भी पतन पर बहुत ज्यादा ध्यान न दें। बरबाद कमरे के लिए माफी नहीं माँगता। यदि आपको मृत्यु या तलाक के कारण अपना घर बेचना है, तो संभावित खरीदार को परेशान न करें। सुनिश्चित करें कि समग्र रूप से देखना सकारात्मक है ताकि वे सकारात्मक भाव के साथ घर से बाहर निकलें।
   • अपने कीमती सामान को सुरक्षित रखें। इससे पहले कि आपके पास एक दृश्य है, यह एक अच्छा विचार है कि मूल्यवान या अपूरणीय वस्तुओं को खुला और उजागर न करें। संभावित खरीदारों को अपने घर पर घूमने न दें।
7. खुद को वित्त पोषण में डुबो दें। अधिकांश विक्रेता सुविधा के लिए मान लेते हैं कि खरीदार पहले प्रक्रिया से गुजरे हैं और वास्तव में जानते हैं कि यह कैसे बंधक के साथ काम करता है। लेकिन अगर खरीदार के पास मदद के लिए कोई दलाल नहीं है, तो आप इसका फायदा उठा सकते हैं। कुछ सुझाव दें कि वे आपके घर पर वित्तपोषण कैसे प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन बहुत मजबूर मत हो, यह नि: शुल्क सलाह के रूप में आना चाहिए। उदाहरण के लिए, वित्तपोषण का एक अच्छा ज्ञान आपको अपना घर बेचने में मदद कर सकता है।
8. बातचीत के लिए तैयार रहें। यदि एक संभावित खरीदार कहता है कि वह आपके घर में दिलचस्पी रखता है, लेकिन अभी भी संदेह है, तो अब आपका मौका है! क्या आपने देखा कि उस आदमी ने आपकी वेबर बारबेक्यू को कैसे देखा? मुफ्त में दे दो। क्या वे खिड़की के फ्रेम पर पेंट की स्थिति से थोड़ा निराश थे? कहें कि आप अपनी कीमत के साथ 1000 यूरो छोड़ने को तैयार हैं ताकि वे खिड़कियों को पेंट कर सकें। अपनी कीमत कम करना या नई वॉशिंग मशीन देना अंततः उस दोहरे बंधक का भुगतान जारी रखने की तुलना में सस्ता हो सकता है। इस स्तर पर बातचीत बहुत सामान्य है।
9. जल्दी से एक समझौते पर आओ। जब आप देखते हैं कि बातचीत शुरू हो गई है, तो तुरंत एक समझौते पर पहुंचने की कोशिश करें। सुनिश्चित करें कि आपके पास बेचने और जल्दी से स्थानांतरित करने में सक्षम होने के लिए तैयार सब कुछ है। यदि आप की पेशकश की कीमत से असहमत हैं, तो कभी भी "नहीं" कहें। हमेशा एक काउंटर ऑफ़र करें, लेकिन इसे उखाड़ फेंकें नहीं। संभावना है कि खरीदार के पास उसके मन के पीछे कई घर हैं। एक काउंटर प्रस्ताव की गति उन्हें जीतने में मदद कर सकती है।

टिप्स

• यदि आप बेचने की जल्दी में हैं, तो आप ऐसे निवेशकों की तलाश कर सकते हैं जो एक साथ कई घर खरीदते हैं। आपको इसके लिए कम मिल सकता है, लेकिन फिर आप इसे जल्दी बेच सकते हैं।
• अपने घर के नकारात्मक पहलू के बारे में हमेशा ईमानदार रहें। यदि आप यह छिपाने की कोशिश करते हैं कि नींव को बदलने की आवश्यकता है, तो आप बिक्री के बाद भी समस्याओं में भाग सकते हैं।
• यदि आप घर में सुधार करने जा रहे हैं तो बुद्धिमानी से चुनें। रसोई, बाथरूम और खिड़की के फ्रेम में सुधार करना सबसे अच्छा है। बगीचे या अन्य कॉस्मेटिक वृद्धि पर बहुत अधिक समय खर्च न करें।

चेतावनी

• अधिकांश खरीदार इस बात से अवगत होंगे कि आप किसी ब्रोकर को कमीशन नहीं दे रहे हैं और अपने प्रस्ताव को उसी के अनुसार समायोजित करेंगे। आप परिणामस्वरूप किसी भी लाभ को खोने का जोखिम चलाते हैं।