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विषय

कदम बढ़ाने के लिए
भाग 1 का 3: विज्ञापन अभियान की योजना बनाना
भाग 2 का 3: इंटरनेट विज्ञापन का उपयोग करना
भाग 3 का 3: पारंपरिक विज्ञापन का उपयोग करना
टिप्स
चेतावनी

विज्ञापन किसी भी सफल व्यवसाय के लिए आवश्यक है - लेकिन केवल अगर यह प्रभावी ढंग से किया जाता है। हालांकि इसमें समय और पैसा लगता है, एक अच्छा विज्ञापन अभियान किसी भी अन्य कार्रवाई की तुलना में अधिक धन लाएगा। यह लोगों को आपके उत्पाद या सेवा से परिचित कराने, बिक्री बढ़ाने और ब्रांड निष्ठा हासिल करने के बारे में है। जब विज्ञापन की बात आती है, तो कई बातों पर विचार करना होता है, लेकिन यह एक मजेदार प्रक्रिया भी हो सकती है जो आपकी कंपनी को अपना रचनात्मक पक्ष दिखाने का मौका देती है। यह लेख आपको कुछ सामान्य दिशानिर्देश प्रदान करेगा जो आपके व्यवसाय को प्रभावी ढंग से विज्ञापित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

कदम बढ़ाने के लिए

भाग 1 का 3: विज्ञापन अभियान की योजना बनाना

अपने दर्शकों को जानें। जब प्रभावी विज्ञापन की बात आती है, तो अपने दर्शकों को जानना सबसे महत्वपूर्ण बात है। इसके बारे में सोचो। वह विज्ञापन जो एक सेवानिवृत्त व्यक्ति को आकर्षित करता है, वह किशोर लड़कियों के लिए डिज़ाइन किए गए से बहुत अलग है।
- यदि आप अपने दर्शकों को नहीं जानते हैं, तो आप कभी भी ऐसे विज्ञापन के साथ नहीं आ पाएंगे जो उनके साथ किसी भी तरह से चिपक जाए। यदि आप अपने दर्शकों को नहीं जानते हैं, तो जैसे ही आप किसी का ध्यान नहीं देते हैं, तो बहुत से प्रमुख बाजार आपके व्यवसाय के लिए बंद हो जाएंगे। अपने विज्ञापन अभियान के साथ स्मार्ट बनें, और इसे अपने दर्शकों के लिए विशेष रूप से दर्जी करें। अन्यथा आप सिर्फ पैसा फेंक रहे हैं।
- विचार करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण जनसांख्यिकी लिंग और आयु है। लिंग के संदर्भ में, आपको अभियान को पुरुषों, महिलाओं या वयस्कों (यदि पुरुषों और महिलाओं की संख्या लगभग बराबर है) से मिलान करने की आवश्यकता है। आयु के संदर्भ में, आपके ग्राहक आमतौर पर विज्ञापन उद्योग द्वारा उपयोग किए जाने वाले एक या अधिक मानकीकृत मार्जिन के भीतर आते हैं। ये निम्नानुसार हैं: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54, या 50+।
- जान लें कि बाहरी कारकों (जैसे समान व्यवसाय खोलने या बंद करने) और स्थानीय समुदाय की बदलती आयु जनसांख्यिकी के कारण ग्राहक आधार समय के साथ शिफ्ट हो सकता है। उन पारियों के बारे में पता होना महत्वपूर्ण है क्योंकि आपके विज्ञापन की जरूरतों को उनके साथ बदलना होगा।
लक्ष्य स्थान निर्धारित करें। एक बार जब आप ऑडियंस को मैप कर लेते हैं, तो अगला कदम यह सुनिश्चित करना है कि विज्ञापन ठीक से लगाए जाएं ताकि वे उस ऑडियंस तक पहुंच सकें।
- यह हो सकता है कि आपका विज्ञापन पूरी तरह से लक्षित बाज़ार में शामिल हो, लेकिन यदि स्थान सही नहीं है, तो यह सिर्फ इतना हो सकता है कि दर्शक विज्ञापन को कभी भी देख या सुन नहीं पाएंगे। चिपकने वाला पेस्ट के लिए एक रेडियो विज्ञापन शायद एक स्टेशन पर बहुत अच्छी तरह से काम नहीं करता है जहां वे शीर्ष 40 संगीत खेलते हैं, जबकि किशोर लड़की के बाल उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने वाला विज्ञापन शायद एक अखबार में कम प्रभावी है।
- इस बारे में सोचें कि लक्षित दर्शकों को विज्ञापन देखने की संभावना कहां है। अपनी व्यक्तिगत प्राथमिकताओं के आधार पर निर्णय न लें। रेडियो पर विज्ञापन न दें क्योंकि आप रेडियो सुनना पसंद करता है; ऑनलाइन विज्ञापनों का विकल्प सिर्फ इसलिए न चुनें क्योंकि यह हिप है। ग्राहकों पर अपनी पसंद की जाँच करें और आधार - और किसी और को।
- पता है कि एक प्रकार का विज्ञापन नहीं है जो सभी दूसरों की तुलना में आवश्यक रूप से अधिक प्रभावी है - यह इस तथ्य से सचित्र है कि समाचार पत्र बिलबोर्ड, टेलीविजन पर पत्रिकाओं और इंटरनेट पर रेडियो स्टेशनों पर विज्ञापन देते हैं। यह आपके द्वारा चुने गए माध्यम का उपयोग करके आपके संभावित ग्राहकों के बारे में है।
- इस रणनीति का उपयोग करने से आपको पैसे का मूल्य भी मिलेगा। यदि आप अपने विज्ञापनों को उन स्थानों पर रखते हैं जिन्हें आप जानते हैं कि आपके दर्शक उन्हें देखेंगे, तो आपको कहीं और विज्ञापन करने की ज़रूरत नहीं है - और उम्मीद है कि सही लोग विज्ञापन देखेंगे। और यही कारण है कि लक्षित दर्शकों के बारे में अच्छी तरह से बताया जाना इतना महत्वपूर्ण है।
एक बजट तैयार करें। आपका बजट स्पष्ट रूप से विज्ञापन की गुणवत्ता और वितरण में एक बड़ी भूमिका निभाएगा। बहुत सी कंपनियां (बड़ी नमूना कंपनियों को छोड़कर) नहीं हैं जिनके पास अपने विज्ञापन अभियानों के लिए एक अटूट बजट है। यही कारण है कि अपने विज्ञापनों के बारे में रणनीतिक रूप से सोचना और ध्यान से योजना बनाना महत्वपूर्ण है - अपने पैसे का अधिकतम लाभ उठाने के लिए।
ध्यान रखें कि विज्ञापन किसी भी सफल व्यवसाय के लिए आवश्यक है - भले ही आप उस पर अपना पैसा खर्च न करें। हो सकता है कि आप दुनिया में सबसे अच्छे उत्पाद या सेवाएं देते हों, लेकिन अगर कोई नहीं जानता है, तो आप एक प्रतिशत नहीं बना पाएंगे।
- एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया और लक्षित विज्ञापन आपके व्यवसाय को बढ़ने देगा - विज्ञापन में कोई समान नहीं है। इसलिए, उतना ही पैसा खर्च करें जितना आप अपने विज्ञापन अभियान पर खर्च कर सकते हैं। इसे एक निवेश के रूप में सोचें। शुरुआती लागत अधिक हो सकती है, लेकिन रिटर्न (नए ग्राहकों और संभावित बिक्री के संदर्भ में) उस निवेश के लायक होगा। जब विज्ञापन की बात आती है, तो आपको पैसा कमाने के लिए पैसे खर्च करने पड़ते हैं।
- संयोग से, यह पतंग केवल अच्छे विज्ञापन अभियानों पर लागू होती है। इन सबसे ऊपर, बुरे अभियान आपके बैंक खाते को लूटते हैं, और आप उस निवेश को फिर कभी नहीं देख पाएंगे। इसलिए एक महान विज्ञापन बनाने में समय का अनुसंधान और निवेश करना बहुत महत्वपूर्ण है।
एक कंपनी की छवि के साथ आओ। संभावित ग्राहकों के बीच ब्रांड की पहचान विज्ञापन के मुख्य लक्ष्यों में से एक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि बाजार अनुसंधान ने बार-बार दिखाया है कि ग्राहकों को उन उत्पादों और सेवाओं को चुनने की अधिक संभावना है जो वे जानते हैं, कम प्रसिद्ध या ब्रांड-कम विकल्पों की तुलना में।
- जब आप अपनी कंपनी, उत्पाद या सेवा के लिए एक विज्ञापन अभियान स्थापित करते हैं, तो यह एक सरल अभी तक आंख को पकड़ने वाली छवि बनाना महत्वपूर्ण है जो आपको तुरंत पहचान देता है।
- जब आप एक कंपनी की छवि के बारे में सोचते हैं, तो उनके विज्ञापनों के "देखो और महसूस करो" के बारे में सोचें। विज्ञापन के प्रकार के आधार पर, इनमें उपयोग किए जाने वाले रंग, फोंट, संगीत और / या कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाले प्रवक्ताओं / हस्तियों जैसी चीजें शामिल हैं।
- एक महान छवि के लिए इसलिए पहचानने योग्य लोगो, एक अच्छा नारा या एक आकर्षक जिंगल के साथ आना महत्वपूर्ण है। इस तरह, ग्राहक तुरंत उन्हें आपके ब्रांड के साथ जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, मैकडॉनल्ड्स के सुनहरे "एम", कोका-कोला के सांता क्लॉस के विज्ञापन, या लोरियल के नारे, "क्योंकि तुम इसके लायक हो।" ये चीजें आज उन कंपनियों का पर्याय हैं जिन्होंने इनका आविष्कार किया, और इसलिए सोने में उनका वजन है।
- यह न केवल एक महान छवि के साथ आने के लिए महत्वपूर्ण है, बल्कि इसके साथ लगातार निपटने के लिए भी महत्वपूर्ण है। सभी विज्ञापनों को माध्यम की परवाह किए बिना एक जैसा दिखना और महसूस होना चाहिए।
- यदि आप लगातार विभिन्न छवियों के साथ प्रयोग करते हैं, तो आप अपने ग्राहकों को भ्रमित करेंगे। ब्रांड निष्ठा की संभावना भी सीमित होगी। एक अद्वितीय, आसानी से पहचानने योग्य छवि के साथ आओ और उस पर चिपके रहो।
अपने संदेश के बारे में सोचो। आपके विज्ञापन का संदेश अभियान को बना या बिगाड़ सकता है। एक अच्छा विज्ञापन शुरू से ही संभावित ग्राहकों के लिए लाएगा, और उन्हें यह समझाने के लिए बहुत समय तक उनका ध्यान रखेगा कि कंपनी X का उत्पाद कंपनी Y की तुलना में बहुत बेहतर / स्वादिष्ट है।
- अपने प्रतिस्पर्धी लाभ पर जोर दें। सुनिश्चित करें कि आपके विज्ञापन के पीछे का संदेश आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लाभों पर ध्यान आकर्षित करता है, और यह कि प्रतियोगी उन लाभों को प्रदान नहीं कर सकते हैं। बहुत से विज्ञापन और विज्ञापन मुख्य रूप से दृश्य पहलू या हास्य पर केंद्रित होते हैं; और क्यों उनके उत्पाद या सेवा के लिए सबसे अच्छा है सम्मोहक तर्कों को व्यक्त करने में विफल।
- विज्ञापन क्लिच से बचें। आपका विज्ञापन अद्वितीय होना चाहिए। यदि विज्ञापन सौ अन्य विज्ञापनों जैसा दिखता है, तो ग्राहक ध्यान खो देगा और आप एक संभावित ग्राहक खो देंगे। इसलिए पहना-पहना क्लिस्च से बचना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, ".95" या ".99" का उपयोग करके समाप्त होने वाली कीमतें "हमारे विश्व प्रसिद्ध उत्पादों ..." तथा "अब अस्थायी रूप से 50% छूट ..."। ऐसी सामग्री से भी बचें जिसका उत्पाद से कोई लेना-देना नहीं है।
हर किसी को खुश करने की कोशिश मत करो। हर किसी को खुश करने के लिए, विज्ञापन का संदेश बल्कि स्पष्ट और गैर-महत्वपूर्ण होगा। वह दृष्टिकोण शायद ही कभी काम करता है। अपने लक्षित दर्शकों के बारे में फिर से सोचें और विशेष रूप से उन पर लक्षित संदेश को संप्रेषित करने के लिए अपने विज्ञापन का उपयोग करें।
- विज्ञापन का संदेश व्यक्तिगत स्तर पर ग्राहक से अपील करना चाहिए। यह दो तरीकों से किया जा सकता है: भावनात्मक चिंताओं और ग्राहक के दिल का जवाब देकर; या आपके विचार से ग्राहक का मनोरंजन करके, उनकी समझदारी की अपील करता है।
- उदाहरण के लिए, एक्स के विज्ञापन अभियानों पर विचार करें। कुल्हाड़ी से शरीर के कई भाग स्प्रे, शॉवर जैल और डियोड्रेंट के रूप में युवक बेचने की कोशिश करते हैं।ब्रांड इतना सफल है क्योंकि यह एक संदेश देता है जो लक्ष्य समूह की इच्छा के अनुरूप है - "यदि आप हमारे उत्पादों का उपयोग करते हैं तो आपको सभी गर्म लड़कियां मिलेंगी"। कुल्हाड़ी का मतलब यह नहीं है कि महिलाओं और विवाहित पुरुषों को उनके उत्पाद पसंद नहीं हैं; वे बारह से चौबीस लड़कों के लिए दुर्गन्ध में बाजार के नेता हैं।
- एक अन्य, भावनात्मक विज्ञापन का बिल्कुल अलग उदाहरण सफाई उत्पादों के लिए विज्ञापन है जो बहुत छोटे बच्चों और शिशुओं की माताओं (और पिता) की आशंकाओं को संबोधित करते हैं। ये विज्ञापन बैक्टीरिया और कीटाणुओं से परिवारों की "रक्षा" करने की क्षमता पर जोर देते हैं। अंतर्निहित संदेश है: यदि आप एक अच्छे माता-पिता हैं जो अपने बच्चों की सुरक्षा और स्वास्थ्य की परवाह करते हैं, तो यह सफाई उत्पाद खरीदें।
- इस प्रकार के विज्ञापन, जबकि कुछ हद तक जोड़ तोड़, लक्षित दर्शकों के लिए बहुत प्रभावी हो सकते हैं। हालांकि, बच्चों के बिना लोग, या सिर्फ उनके बिसवां दशा में किसी के बारे में, वह प्रभावित नहीं होगा। आपको इस प्रकार के बलिदान करने के लिए तैयार रहना होगा।
आप दुनिया में बाहर फेंकने के लिए वाणिज्यिक परीक्षण। इससे पहले कि आप दुनिया में विज्ञापनों को लॉन्च करें, उनका परीक्षण किया जाना बुद्धिमानी है। इस तरह से आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि आपके दर्शक विज्ञापन को समझेंगे और उसकी सराहना करेंगे।
- हालांकि इसमें समय और पैसा लगता है, लेकिन एक साथ समूह बनाना एक बेहद उपयोगी है। इस तरह से आप अपने विज्ञापन पर प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं। आप समूह के सदस्यों से विज्ञापन के बारे में पूछ सकते हैं: क्या उन्हें यह पसंद है, क्या यह उनके लिए अपील करता है, उन्हें इसके बारे में क्या पसंद है, उन्हें इसके बारे में क्या पसंद नहीं है, आदि।
- यह निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकता है कि यदि विज्ञापन भेजने के लिए तैयार है, यदि उसे कुछ ट्विकिंग की आवश्यकता है, या यदि विज्ञापन को सभी तरह से ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाना चाहिए। आप प्रश्नावली के माध्यम से प्रतिक्रिया भी एकत्र कर सकते हैं।
- यहां तक कि अगर विज्ञापन पहले ही प्रदर्शित हो चुका है, तो आपको ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं पर नजर रखने के लिए अपनी पूरी कोशिश करनी चाहिए। यह बहुत मुश्किल नहीं है। आपको बस नए ग्राहकों से पूछना होगा कि उन्होंने आपके व्यवसाय के बारे में कहाँ सुना है। जब वे आपका नया विज्ञापन सबमिट करते हैं, तो आप जानते हैं कि यह काम करता है।
- आप उनसे विज्ञापन के बारे में अधिक लक्षित प्रश्न भी पूछ सकते हैं कि उन्हें विज्ञापन के बारे में क्या पसंद है और किन तत्वों ने उनका ध्यान आकर्षित किया है। यदि वे आलोचना करते हैं, तो इसे रचनात्मक मानते हैं। अपने अगले विज्ञापन में अपने ग्राहकों के सुझावों पर विचार करें।
- यहां तक कि अगर आपने कई मीडिया के माध्यम से विज्ञापन रखा है, तो आप ग्राहकों से प्रतिक्रिया पूछ सकते हैं। इस तरह आप यह पता लगा सकते हैं कि किस माध्यम (मुद्रित मीडिया, टेलीविजन, इंटरनेट, रेडियो) में सबसे अधिक रिटर्न है। बाद के विज्ञापनों में आप सबसे अधिक लाभदायक मीडिया को अधिक बजट आवंटित कर सकते हैं।

भाग 2 का 3: इंटरनेट विज्ञापन का उपयोग करना

एक बेहतरीन वेबसाइट बनाओ। एक बेहतरीन वेबसाइट बनाना आपके व्यवसाय को ऑनलाइन विज्ञापन देने का सबसे महत्वपूर्ण और प्रभावी तरीका है। एक पेशेवर दिखने वाली, सूचनात्मक वेबसाइट अद्भुत काम कर सकती है क्योंकि वेबसाइटें ग्राहकों द्वारा आसानी से सुलभ हैं। एक वेबसाइट भी बनाने या प्रबंधित करने और प्रबंधित करने के लिए अपेक्षाकृत सस्ती है। इसके अलावा, कंपनी एक अच्छी वेबसाइट के साथ बहुत अधिक वैध दिखाई देगी।
- एक बार आपके पास एक वेबसाइट है, तो आप यूआरएल को कहीं भी प्रिंट कर सकते हैं - व्यवसाय कार्ड पर, दुकान की खिड़की पर, कंपनी की कार पर, कहीं भी। Url को उन सभी जगहों पर रखें जहाँ ग्राहक इसे जल्दी देख सकें। आजकल लगभग हर किसी के पास एक स्मार्टफोन होता है, जिससे लोग आपको मौके पर जाकर देख सकते हैं!
- यदि आप मूर्त सामान प्रदान करते हैं, तो वेबसाइट से सीधे उन्हें बेचने पर विचार करें। ऑनलाइन शॉपिंग एक अविश्वसनीय रूप से बड़ा बाजार है और यह बिक्री को भारी बढ़ावा दे सकता है।
- पूरी प्रक्रिया को और भी आसान बनाने के लिए, और शिपिंग और हैंडलिंग के बारे में चिंता न करें, आप एक अमेज़ॅन स्टोर के साथ साझेदारी कर सकते हैं जो आपके लिए उन सभी का ध्यान रखेगा। आपको बस अपनी वेबसाइट पर अपने उत्पादों के लिए एक लिंक रखना होगा।
- SEO (सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन) या सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन पर काम करना भी जरूरी है। इस तरह, जितना संभव हो उतने लोग आपकी वेबसाइट पर समाप्त हो जाएंगे जब वे Google या अन्य खोज इंजन पर कुछ खोज शब्द खोज लेंगे। यह आपकी साइट पर विज़िटर ट्रैफ़िक बढ़ाता है।
सोशल मीडिया का उपयोग करें। यदि आप अपनी कंपनी का विज्ञापन करना चाहते हैं तो सोशल मीडिया का उपयोग बहुत जरूरी है - आखिरकार, हम इक्कीसवीं सदी में रहते हैं। बड़े चार पर ध्यान दें: फेसबुक, ट्विटर, Google+ और इंस्टाग्राम।
- फेसबुक, ट्विटर और इंस्टाग्राम तीनों में तीन हैं बहुत उपयोगकर्ता, जो आपकी पहुंच को बहुत बढ़ा देता है। Google+ आपको अपने व्यावसायिक प्रोफ़ाइल को स्थानीय खोज परिणामों में प्रदर्शित करने की अनुमति देता है, उम्मीद है कि सीधी प्रतिस्पर्धा से बाहर हो।
- यदि आप बहुत काम कर रहे हैं, या किसी ऐसे व्यक्ति को रख सकते हैं जो सोशल मीडिया मार्केटिंग में माहिर है, तो आप अन्य सोशल मीडिया के लाभों को भी प्राप्त कर सकते हैं। Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit और अन्य स्थानीय स्थानों जैसे येल्प, फोरस्क्वेयर और लेवल अप के उदाहरण के लिए सोचें।
- ध्यान रखें कि आप मुख्य रूप से अपने (संभावित) ग्राहकों के साथ बंधन को मजबूत करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं। इस तरह वे अपने उत्पादों और / या सेवाओं से खुद को परिचित कर सकते हैं। विज्ञापनों और विज्ञापनों के साथ अपने अनुयायियों पर बमबारी करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग न करें; यदि आप करते हैं, तो वे आपके खाते को स्पैम के रूप में रेटिंग देना शुरू कर देंगे, और आप जल्दी से अनुयायियों और पसंद को खो देंगे।
- आपको निश्चित रूप से, विशेष प्रस्तावों और प्रचारों को विज्ञापित करने के लिए अपने सोशल मीडिया खातों का उपयोग करना चाहिए - यही मुख्य कारण है कि लोग आपके पीछे आना शुरू करते हैं। आप विशेष "फेसबुक केवल" ऑफ़र भी बना सकते हैं, जहाँ ग्राहकों को "जैसे" के बदले विशेष ऑफ़र या छूट मिलती है!
- इसके अलावा, आपको अपने ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संपर्क बनाए रखने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करने की कोशिश करनी चाहिए। सहभागी बनें: प्रश्न पूछें, प्रतिक्रियाएँ प्रदान करें और ग्राहकों की प्रतिक्रिया और सुझावों को दिल से लेने की कोशिश करें। इससे आपको अपने अनुयायियों के बीच ब्रांड निष्ठा स्थापित करने में मदद मिल सकती है - जो किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है।
ब्लॉगिंग के लाभ उठाएं। ब्लॉगिंग सोशल मीडिया की एक और शाखा है जिसका उपयोग विज्ञापन के एक अत्यंत प्रभावी रूप के रूप में किया जा सकता है। आप बेशक अपनी कंपनी के ब्लॉग पर लेख और विज्ञापन पोस्ट कर सकते हैं, लेकिन यह आपके उद्योग में अन्य ब्लॉगर्स के लेखों को अग्रेषित करने के लिए भी एक अच्छा विचार है। उन्हें अपनी साइटों पर भी लेख पोस्ट करने के लिए कहें।
- चूंकि इन ब्लॉगों में पहले से ही एक वफादार पाठक है जो साइट पर सामग्री पर भरोसा करता है, इसलिए पाठकों को आपके टुकड़ों को पढ़ने की बहुत अधिक संभावना होगी। नतीजतन, आप एक पूरी तरह से नए बाजार में टैप कर सकते हैं जो अन्यथा आपकी कंपनी से संबंधित नहीं होगा।
- ब्लॉग पोस्ट के लिए आपके द्वारा लिखे गए लेख दिलचस्प और जानकारीपूर्ण होने चाहिए। यदि इसमें केवल खुले विज्ञापनों में पाठकों से "हमारे उत्पादों को खरीदने का आग्रह" है, तो पाठक लेख को गंभीरता से नहीं लेंगे और संभवतः इसे छोड़ देंगे।
- लेखों का एक उद्देश्य होना चाहिए। उन्हें चर्चा को उत्तेजित करना चाहिए और विचारों को उत्तेजित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, अपने व्यवसाय की सफलताओं और विफलताओं के बारे में लिखने पर विचार करें, अपने उत्पादों के लिए उपयोगकर्ता के मैनुअल के बारे में सोचें, या ग्राहकों के साथ बातचीत के बारे में लिखें, जिसमें अजीब किस्से शामिल हैं।
- एक अन्य रणनीति आपके उत्पादों के व्यक्तिगत ब्लॉगर्स के नमूने भेजने और उन्हें अपने ब्लॉग पर उन उत्पादों की समीक्षा करने के लिए कहना है। यह थोड़ा अधिक जोखिम भरा है, क्योंकि ब्लॉगर क्या लिखेगा, इस पर आपका कोई प्रभाव नहीं है। लेकिन अगर आपको यकीन है कि ब्लॉगर को उत्पाद पसंद आएगा और वह सकारात्मक समीक्षा लिखेगा, तो यह बेहतरीन विज्ञापन हो सकता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि लोग किसी कंपनी के विज्ञापन की तुलना में स्वतंत्र समीक्षक पर अधिक विश्वास करते हैं। कई सौंदर्य प्रसाधन कंपनियां इस रणनीति का उपयोग करके बेहद सफल रही हैं।
इंटरनेट विज्ञापन खरीदें। ऑनलाइन विज्ञापन स्थान खरीदना आपकी कंपनी के नाम और छवि को संप्रेषित करने का एक शानदार तरीका है। यह माउस के एक क्लिक के साथ आपकी वेबसाइट पर उपयोगकर्ताओं की एक बड़ी मात्रा को भी आकर्षित कर सकता है। हालांकि यह बहुत सारे विज्ञापन स्थान खरीदने के लिए काफी महंगा हो सकता है, वहाँ भी कई तरीके हैं जिससे छोटे व्यवसाय अपनी लागत कम कर सकते हैं:
- Google Adwords अपेक्षाकृत सस्ते में विज्ञापन देने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। Google ऐडवर्ड्स के साथ, आपके विज्ञापन Google खोज पृष्ठों पर, जीमेल खातों पर, और एओएल जैसी Google की भागीदार साइटों पर दिखाई देंगे। सभी के लिए, ऐडवर्ड्स "भुगतान-प्रति-क्लिक" के आधार पर काम करता है - आप केवल उस विज्ञापन के लिए भुगतान करते हैं जब कोई उस पर क्लिक करता है, जिससे वह आपके और Google के लिए जीत की स्थिति बन जाता है।
- Google ऐडवर्ड्स एक्सप्रेस एक नई सेवा है जो आपके विज्ञापनों को विशेष रूप से आपके क्षेत्र के लोगों पर केंद्रित करती है जो आपके उत्पादों / सेवाओं से संबंधित खोज शब्दों की तलाश में हैं। यहां तक कि अगर वे विज्ञापन पर क्लिक नहीं करते हैं, तो वे आपका विज्ञापन देखेंगे। इससे "एक्सपोज़र" बढ़ता है, और आपका ब्रांड आपके क्षेत्र में बेहतर रूप से जाना जाता है - और आपको उसके लिए एक प्रतिशत का भुगतान नहीं करना पड़ता है!
- बैनर स्वैपिंग कई कंपनियों (जैसे 123 बैनर) द्वारा दी जाने वाली एक और सेवा है। बैनर स्वैपिंग में आपको कुछ भी खर्च नहीं होता है। आपको बस एक सहयोगी कंपनी से अपनी वेबसाइट पर एक बैनर विज्ञापन पोस्ट करने की आवश्यकता है। बदले में, वे आपके लिए भी ऐसा ही करते हैं।
- एक समझौते में प्रवेश करने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप अपनी वेबसाइट पर दिखाई देने वाले विज्ञापनों के प्रकार पर नियंत्रण बनाए रखें। बेशक आप अपनी कथित रूप से बाल-सुलभ वेबसाइट पर वियाग्रा की गोलियों के विज्ञापन नहीं चाहते हैं!

भाग 3 का 3: पारंपरिक विज्ञापन का उपयोग करना

प्रिंट विज्ञापनों के लिए ऑप्ट। प्रिंट विज्ञापन, जैसे कि समाचार पत्र या पत्रिकाओं में, विज्ञापन के अधिक पारंपरिक रूप हैं - फिर भी यह अभी भी बहुत सारे ग्राहक पैदा कर सकता है
- प्रिंट विज्ञापनों के साथ, दृश्य अपील सबसे महत्वपूर्ण है। केवल शब्दों के साथ एक विज्ञापन पाठक का ध्यान आकर्षित नहीं करेगा; विज्ञापन भी पैच और पाठ के और भी टुकड़ों से घिरा हुआ है।
- जब विज्ञापन प्रिंट करने की बात आती है, तो डिजिटल फोटोग्राफी और कलाकृति आपकी सबसे अच्छी शर्त होती है। फ़ोटोशॉप जैसे कैमरों और सॉफ़्टवेयर के उच्च प्रस्तावों के लिए धन्यवाद, इस प्रकार के विज्ञापन आज की तुलना में अधिक नेत्रहीन रूप से आकर्षक हो सकते हैं।
- विज्ञापन की अवधारणा भी अत्यंत महत्वपूर्ण है। इस विचार को पाठकों के साथ मिलना चाहिए, और जब लोग इसके पार आते हैं, तो उन्हें तुरंत पहचान लेना चाहिए।
- जबकि अखबारों और पत्रिकाओं में आपके विज्ञापन एक ही हो सकते हैं, लेकिन अलग-अलग मीडिया में विज्ञापनों को जिस तरह से माना जाता है, उसमें कुछ अंतर हैं। तो ध्यान से एक विकल्प बनाने से पहले पेशेवरों और विपक्षों को तौलना।
- समाचार पत्र आमतौर पर केवल एक बार पढ़े जाते हैं और फिर फेंक दिए जाते हैं। इसलिए आपके पास पाठक का ध्यान आकर्षित करने के लिए केवल एक मौका है। इसके अलावा, अखबार में विज्ञापन उन लोगों के साथ विशेष रूप से प्रभावी होते हैं जो आज कुछ के लिए बाजार में हैं; विज्ञापनों को आमतौर पर ऐसे लोगों द्वारा अनदेखा किया जाता है जो नहीं हैं। समाचार पत्र, हालांकि, एक बड़े दर्शक वर्ग तक पहुंचते हैं, और यदि आप विशिष्ट स्थानों के लोगों को लक्षित करना चाहते हैं, तो वे परिपूर्ण हैं।
- उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह को संबोधित करने के लिए पत्रिकाओं में विज्ञापन बेहद प्रभावी और आदर्श हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि पत्रिकाएं किसी भी बाजार के बारे में मौजूद हैं - जैसे बागवानी, खाना पकाने, फुटबॉल, जीवन शैली आदि। यह सिर्फ इतना हो सकता है कि पत्रिकाओं में विज्ञापन आपको कहीं और विज्ञापन देने के अवसर से वंचित करता है।
टेलीविजन विज्ञापनों की कोशिश करो। जो कोई भी कभी टीवी देखता है, वह टेलीविजन विज्ञापनों की ठोस शक्तियों को जानता है।
- टीवी पर विज्ञापन विशेष रूप से सफल होते हैं क्योंकि वे दृश्य अपील को संगीत और बोले गए शब्द के साथ जोड़ सकते हैं। इस प्रकार, ये विज्ञापन यादगार और सूचनात्मक दोनों हो सकते हैं। इसके अलावा, विज्ञापनों को अक्सर आपके पसंदीदा कार्यक्रमों के बीच वाणिज्यिक ब्रेक में प्रसारित किया जाता है, और इसलिए अनदेखा करना लगभग असंभव है!
- टेलीविजन विज्ञापन में आप क्षेत्रीय और राष्ट्रीय टेलीविजन के बीच चयन कर सकते हैं। दोनों रूप फायदे लाते हैं, लेकिन चुनाव मुख्य रूप से विज्ञापन बजट पर निर्भर करेगा।
- क्षेत्रीय चैनलों पर विज्ञापन राष्ट्रीय स्तर पर विज्ञापनों की तुलना में बहुत सस्ते होते हैं। इस तरह आप अधिक बार विज्ञापन चला सकते हैं, और आपको अधिक एक्सपोज़र मिलेगा। विशिष्ट भौगोलिक स्थानों पर अपने विज्ञापन को केंद्रित करना भी आसान है - उदाहरण के लिए, आप अपने क्षेत्र में क्षेत्रीय और स्थानीय टेलीविजन चैनलों पर विज्ञापन चला सकते हैं। इन विज्ञापनों का नुकसान यह है कि वे अक्सर ऐसे दिखते हैं जैसे वे स्वयं द्वारा बनाए गए थे, बहुत अधिक बजट पर नहीं।
- राष्ट्रीय स्तर पर विज्ञापन आमतौर पर बहुत अधिक पेशेवर लगते हैं, जो आपकी कंपनी की वैधता और प्रतिष्ठा में सुधार करता है। स्वाभाविक रूप से, राष्ट्रीय विज्ञापन क्षेत्रीय लोगों की तुलना में बहुत अधिक महंगे हैं। राष्ट्रीय टीवी पर, हालांकि, आप अपने विज्ञापन को मनोवैज्ञानिक डेटा से मिलान करके एक विशिष्ट ग्राहक आधार को संबोधित कर सकते हैं।
- उदाहरण के लिए, यदि आप एक फैशन पत्रिका का विज्ञापन करते हैं, तो आप अपने विज्ञापनों को गोएड टिजेन, बैड टिजडेन के व्यावसायिक ब्रेक में प्रसारित कर सकते हैं; या सीज़र मिलान प्रसारण के ठीक बाद पशु फ़ीड के लिए अपने विज्ञापन चलाएं। इस तरह आप केवल विज्ञापनों को प्रसारित करके पैसे बचा सकते हैं जब उनका सबसे अधिक प्रभाव होगा।
होर्डिंग और आउटडोर विज्ञापन का उपयोग करें। यह पागल लग सकता है, लेकिन होर्डिंग और अन्य प्रकार के आउटडोर विज्ञापन (जैसे कि बस स्टॉप, पोस्टर आदि पर) अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकते हैं - अगर ठीक से किया जाए।
- वास्तव में, होर्डिंग विज्ञापन के किसी भी रूप से खर्च किए गए प्रति यूरो में अधिक लोगों तक पहुंचते हैं। इसे दो तथ्यों द्वारा समझाया जा सकता है। सबसे पहले, अधिकांश होर्डिंग व्यस्त राजमार्गों के बगल में हैं। दूसरा, ज्यादातर लोग कार में सप्ताह में 20 घंटे से अधिक (औसतन) खर्च करते हैं। यह संभावित ग्राहकों द्वारा देखे जाने के लिए बिलबोर्ड विज्ञापनों को पर्याप्त समय देता है।
- होर्डिंग का नुकसान यह है कि आप सामग्री की पसंद की स्वतंत्रता में कुछ हद तक सीमित हैं। प्रभावी बिलबोर्ड विज्ञापनों में आम तौर पर एक से अधिक छवि नहीं होती है और पाठ के आठ से अधिक शब्द नहीं होते हैं।
- हालाँकि, यह सकारात्मक भी हो सकता है, क्योंकि यह आपको रचनात्मक बनने के लिए मजबूर करता है। आप ऐसी चीज के साथ आने के लिए मजबूर हो जाते हैं जो आंख को पकड़ती है और सीधे बिंदु पर पहुंच जाती है।
रेडियो पर विज्ञापन देते हैं। होर्डिंग के बाद, रेडियो में सबसे अच्छी कीमत-सीमा अनुपात है।
- वर्णित अन्य विज्ञापन प्रारूपों के विपरीत, रेडियो विज्ञापन दृश्य चित्रों या पाठ का उपयोग नहीं कर सकता है। नतीजतन, आपको अपने विज्ञापनों के साथ थोड़ा और रचनात्मक होने की आवश्यकता है, और जिंगल्स और नारों जैसी चीजों का अधिक उपयोग करें।
- अधिकांश अन्य प्रकार के विज्ञापनों की तुलना में रेडियो विज्ञापन आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानकारी प्रदान कर सकते हैं। इसलिए उन्हें अपने ग्राहकों को अपनी कंपनी के बारे में बताने और अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में उन्हें समझाने के अवसर के रूप में देखें।
- हास्य हमेशा रेडियो पर पनपता है, लेकिन इसे ज़्यादा मत करो। सुनिश्चित करें कि विज्ञापन हमेशा प्रासंगिक होता है। एक मज़ेदार रेडियो विज्ञापन बढ़िया है, लेकिन अगर हास्य आपकी कंपनी पर केंद्रित नहीं है, तो श्रोता भ्रमित हो जाएंगे - उनके पास कोई सुराग नहीं होगा सच विज्ञापन वास्तव में इसके आगे है। खासकर अगर कोई चित्र या ब्रांड लोगो नहीं है जो संदर्भ प्रदान कर सकता है।
- रेडियो विज्ञापन का नुकसान यह है कि विज्ञापनों को विशेष रूप से किसी विशेष भौगोलिक स्थान पर या किसी विशिष्ट जनसांख्यिकीय दर्शक को लक्षित करना मुश्किल है। नतीजतन, डिलीवरी सेवाओं वाली कंपनियां और जिनके लिए ग्राहक रेडियो पर बेहतर तरीके से किराया बढ़ाने के इच्छुक हैं, जैसे एंटीक और फर्नीचर स्टोर।
फ़्लायर्स और पोस्टकार्ड का उपयोग करें। फ़्लायर्स और पोस्टकार्ड का उपयोग करना शायद विज्ञापन का सबसे पुराना तरीका है, लेकिन यह बेहद प्रभावी हो सकता है - खासकर यदि आप अपने व्यवसाय को स्थानीय स्तर पर बढ़ावा दे रहे हैं। आप लोगों को सड़क पर लोगों को दे सकते हैं, और आप पोस्टकार्ड को पास के व्यावसायिक पते पर भेज सकते हैं।
- सुनिश्चित करें कि फ़्लायर्स और पोस्टकार्ड आकर्षक लग रहे हैं, कि उन्हें समझना आसान है, और यह कि वे एक निश्चित इनाम की पेशकश करते हैं - जैसे कि ऑफ़र या छूट। उदाहरण के लिए, आप उन लोगों को 10% की छूट दे सकते हैं जो स्टोर में फ्लायर को सौंपते हैं।
- इन पुरस्कारों का मौद्रिक होना भी जरूरी नहीं है। यदि आप एक स्टोर चलाते हैं जो व्यक्तिगत देखभाल उत्पादों को बेचता है, तो आपके यात्री हर खरीद के साथ मुफ्त हाथ की मालिश के लिए वाउचर हो सकते हैं। यह आपके स्टोर में और अधिक लोगों को लाने के लिए है - एक बार जब वे वहां होते हैं, तो आप उन्हें कुछ बेचने की अधिक संभावना रखते हैं!
- सुनिश्चित करें कि यात्रियों को सौंपने वाला व्यक्ति अनुकूल और स्वीकार्य है। उन्हें कंपनी के बारे में जानकारी होनी चाहिए और उत्पादों के बारे में सवालों के जवाब देने में सक्षम होना चाहिए। जो कोई भी एक यात्री प्राप्त करता है वह एक संभावित ग्राहक है!