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• कदम

मार्जिन महत्वपूर्ण जानकारी है जो यह बताती है कि क्या व्यवसाय आय पैदा कर रहा है और यदि हां, तो यह कितना है। आपको एक अच्छी व्यावसायिक योजना बनाने, लागतों को ट्रैक करने, कीमतों को समायोजित करने और समय के साथ अपने व्यवसाय की लाभप्रदता को मापने में सक्षम होने के लिए लाभ मार्जिन को ट्रैक करने की आवश्यकता है। मार्जिन को प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है: जितना अधिक प्रतिशत, उतना अधिक लाभ।

कदम

भाग 1 का 2: लाभ मार्जिन की गणना

1. 

   सकल लाभ, सकल लाभ मार्जिन और शुद्ध लाभ के बीच अंतर को जानें। सकल लाभ उत्पाद या सेवा से अर्जित कुल राजस्व के बराबर है जो वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन या आपूर्ति की लागत (COGS - माल या सेवाओं की लागत) के बराबर है। इस गणना में मजदूरी, किराये के प्रभार या अन्य उपयोगिताओं जैसे खर्च शामिल नहीं हैं। यह केवल उन लागतों पर विचार करता है जो सीधे उत्पाद बनाने या सेवा प्रदान करने के लिए जिम्मेदार हैं। सकल लाभ मार्जिन राजस्व द्वारा विभाजित सकल लाभ के बराबर है।
   • शुद्ध लाभ व्यवसाय की पूरी लागत पर विचार करता है और इसकी गणना प्रशासनिक लागत और अन्य संबंधित खर्चों को सकल लाभ से घटाकर की जाती है। इनमें सामान्य परिचालन लागत (मजदूरी, किराये की लागत, आदि) और एक बार की लागत (कर, सेवा के बिल आदि) शामिल हैं। आपको किसी अतिरिक्त आय को भी शामिल करना होगा, जैसे कि निवेश पर रिटर्न।
   • शुद्ध लाभ अधिक पूर्ण है, व्यवसाय के स्वास्थ्य और सामान्य रूप से विस्तार करते हुए, अक्सर कॉर्पोरेट प्रबंधन में उपयोग किया जाता है। नीचे शुद्ध लाभ खोजने के लिए विस्तृत कदम हैं।
   • शुद्ध लाभ को "अंतिम पंक्ति" के रूप में भी जाना जाता है।

2. 

   
   
   गणना की जाने वाली अवधि निर्धारित करें। किसी व्यवसाय के लाभ मार्जिन को खोजने के लिए, आपको उस समय अवधि का चयन करना होगा जिसका आप विश्लेषण करना चाहते हैं। आमतौर पर, लाभ मार्जिन की गणना में महीने, तिमाही या वर्ष का उपयोग किया जाता है।
   • विचार करें कि आप अपने मार्जिन की गणना क्यों करना चाहते हैं। यदि आप लोन फाइल करना चाहते हैं या निवेश आकर्षित करना चाहते हैं, तो इस बात की जानकारी कि आपका व्यवसाय केवल एक महीने में कैसा रहा है, पर्याप्त नहीं है। हालाँकि, यदि आप केवल अपने हित के लिए महीनों के बीच लाभ मार्जिन की तुलना करते हैं, तो आप अभी भी छोटे अंतराल का उपयोग कर सकते हैं।

3. 

   
   
   गणना की जाने वाली अवधि में व्यावसायिक गतिविधियों से कुल राजस्व की गणना करें। लाभ वह सब कुछ है जो एक व्यवसाय बिक्री, सेवा प्रावधान या ब्याज आय के माध्यम से लाता है।
   • यदि आपका व्यवसाय केवल माल की आपूर्ति करता है, जैसे कि एक रेस्तरां या खुदरा स्टोर, तो आपका कुल राजस्व चयनित अवधि के दौरान किसी भी छूट या बिक्री के दौरान सभी बिक्री के बराबर होता है। विनिमय, वापसी का सामान। यदि यह संख्या उपलब्ध नहीं है, तो संबंधित मूल्य द्वारा बेची जाने वाली कुल पंक्ति वस्तुओं को गुणा करें और छूट और रिटर्न को समायोजित करें।
   • इसी तरह, यदि व्यवसाय एक सेवा प्रदान करता है, जैसे कि लॉन घास काटना, इस अवधि के दौरान सेवा प्रदान करने से आपका कुल राजस्व होता है।
   • अंत में, यदि व्यवसाय निवेश में लगा हुआ है, तो आपको अपनी राजस्व गणना में इस स्रोत से ब्याज और लाभांश आय को शामिल करना चाहिए।

4. 

   
   
   अपनी शुद्ध आय का पता लगाने के लिए किसी भी खर्च को घटाएं। लागत राजस्व के विपरीत है। वे गणना अवधि के दौरान आपके द्वारा किए जाने वाले / या उपयोग की जाने वाली चीजों के भविष्य के भुगतान या भुगतान हैं। इनमें परिचालन लागत के साथ-साथ निवेश को बनाए रखने के लिए आवश्यक लागतें भी शामिल हैं।
   • आमतौर पर श्रम लागत, किराये की लागत, बिजली, उपकरण, आवश्यकताएं, बैंकिंग लागत, ब्याज खर्च शामिल हैं। सामान्य तौर पर, यदि आप एक छोटा व्यवसाय चलाते हैं, तो आप केवल अवधि के लिए कोई भी भुगतान जोड़ सकते हैं।
   • उदाहरण के लिए, यदि अवधि में, व्यवसाय 2 बिलियन VND कमाता है और उस राजस्व को प्राप्त करने के लिए, आपको 1.4 बिलियन VND किराये के खर्च, आवश्यकताएं, उपकरण, कर, ब्याज, लेने की आवश्यकता है 2 बिलियन घटाकर 1.4 बिलियन खर्च किया गया। खर्च के बाद शेष राजस्व 600 मिलियन VND होगा।

5. 

   अपनी कुल आय को अपनी कुल बिक्री से विभाजित करें। अर्जित प्रतिशत आपका लाभ मार्जिन है: यह बिक्री का प्रतिशत है जिसे आप कमा सकते हैं।
   • उपरोक्त उदाहरण में, हमारे ब्रांड का नाम 600 मिलियन VND है। 600,000,000 VND V 2,000,000,000 VND = 0.3 (30%)
   • गहराई से, मान लें कि आप पेंट बेचते हैं, मार्जिन दिखाते हैं, औसतन, जब कोई आपसे एक बाल्टी रंग खरीदता है, तो आय से बाहर, आपका लाभ क्या है।
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भाग 2 का 2: लाभ मार्जिन के अर्थ को समझना

1. 

   मूल्यांकन करें कि क्या लाभ मार्जिन आपकी व्यावसायिक आवश्यकताओं को पूरा करता है। यदि आप अपने व्यवसाय से पूरी तरह से आय पर भरोसा करने की योजना बना रहे हैं, तो लाभ मार्जिन और राजस्व पर विचार करें जो एक वर्ष में अर्जित किया जा सकता है। आपको अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए अपनी आय का एक हिस्सा पुनर्निवेश करना चाहिए। जब आप उस पूंजी निवेश से छुटकारा पा लेते हैं, तो क्या शेष राशि आपकी जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त है?
   • ऊपर दिए गए उदाहरण की समीक्षा करते हैं। जब आपका राजस्व 2 बिलियन डोंग होता है, तो आपका व्यवसाय 600 मिलियन डॉलर का शुद्ध लाभ कमाता है यदि आप व्यवसाय में फिर से निवेश करने के लिए 300 मिलियन डोंग ऑफ प्रॉफिट का उपयोग करते हैं (और ऋण का भुगतान करते हैं, यदि कोई हो), तो आपके पास 300 मिलियन डोंग शेष हैं।

2. 

   समान व्यवसाय के साथ तुलना करें। समान फर्मों के साथ तुलना करना सीमांत लागत को समझने में बहुत सहायक है, जो बदले में आपको खुद को स्थिति में लाने में मदद करता है। यदि आप एक ऋण दाखिल कर रहे हैं, तो आपका बैंक आपके व्यवसाय के आकार या प्रकार के लिए वांछित लाभ मार्जिन बताएगा। यदि कंपनी प्रतिस्पर्धा से बड़ी है, तो आप इन कंपनियों पर शोध कर सकते हैं, उनका मार्जिन पा सकते हैं और उनकी तुलना कर सकते हैं।
   • मान लें कि कंपनी 1 के पास VND 1 बिलियन का राजस्व है और VND की कुल लागत 460 मिलियन है। लाभ मार्जिन 54% है।
   • मान लें कि कंपनी 2 के पास VND 2 बिलियन का राजस्व है और VND 1.16 बिलियन की कुल लागत है। कंपनी 2 का लाभ मार्जिन 42% है।
   • फर्म 1 के पास बेहतर लाभ मार्जिन है, हालांकि फर्म 2 के पास राजस्व और उच्च लाभ मार्जिन दोगुना है।

3. 

   लाभ मार्जिन की तुलना करते समय समतुल्यता की गारंटी। आकार और उद्योग के आधार पर कंपनियों का मार्जिन व्यापक रूप से भिन्न होता है। आदर्श रूप में, एक ही उद्योग में दो या अधिक कंपनियों की तुलना करें और इस तुलना से सबसे अच्छा प्रभाव प्राप्त करने के लिए समान राजस्व है।
   • उदाहरण के लिए, औसतन, एयरलाइन उद्योग का लाभ मार्जिन लगभग 3% है। इस बीच, इंजीनियरिंग और सॉफ्टवेयर कंपनियों के लिए, यह आंकड़ा 20% रेंज में है।
   • तुलना करते समय, कंपनी के आकार पर विचार करना न भूलें ताकि तुलना समझ में आए।

4. 

   जरूरत पड़ने पर प्रॉफिट मार्जिन को समायोजित करें। आप बहुत अधिक राजस्व उत्पन्न करके (जैसे कीमतें बढ़ाकर या बिक्री बढ़ाकर) या व्यवसाय की लागत को कम करके लाभ मार्जिन का प्रतिशत बदल सकते हैं। उसी समय, भले ही लाभ मार्जिन समान हो, अगर कुल राजस्व और खर्च में वृद्धि हुई है, तो भी शुद्ध आय में वृद्धि होगी। कीमतों में वृद्धि या लागत में कटौती की कोशिश करते समय अपने व्यवसाय, प्रतिस्पर्धा और जोखिम की भूख पर विचार करें।
   • सामान्य तौर पर, आपको छोटे बदलावों के साथ शुरू करना चाहिए और धीरे-धीरे विस्तार करना चाहिए ताकि व्यवसाय में अचानक गिरावट या ग्राहकों के गुस्से को रोका जा सके। याद रखें, मार्जिन बढ़ाने के लिए भुगतान करने के लिए हमेशा एक कीमत होती है, और बहुत आक्रामक तरीके से करने का विपरीत प्रभाव हो सकता है, जिससे व्यवसाय जल्दी से डूब जाता है।
   • मार्जिन और मूल्य निर्धारण अनुपात को भ्रमित न करें। मूल्य अनुपात उत्पादन की लागत और एक अच्छी या सेवा की बिक्री मूल्य के बीच का अंतर है।
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