विषय

• कदम
• 3 का भाग 1 : अच्छे तर्क तैयार करना
• 3 का भाग 2 अपना केस कैसे प्रस्तुत करें
• भाग ३ का ३: अपने विरोधी को समझना
• टिप्स
• चेतावनी

अनुनय की शक्ति को विकसित करके आप अपने व्यापार और निजी जीवन में महत्वपूर्ण सफलता प्राप्त करेंगे। यह वास्तव में कोई मायने नहीं रखता है कि आपको किसी ग्राहक को बड़ी खरीदारी करने के लिए मनाने की ज़रूरत है या अपने माता-पिता को सप्ताहांत में आपको देर तक रहने देने के लिए मनाने की ज़रूरत है। किसी को कुछ भी समझाने के लिए, आपको यह सीखना होगा कि तर्क कैसे बनाया जाए, एक तर्क विकसित किया जाए और उस व्यक्ति को समझें जिसे आप समझाने की कोशिश कर रहे हैं। और अधिक जानने के लिए आगे पढ़ें।

कदम

3 का भाग 1 : अच्छे तर्क तैयार करना

1. 1 अपना होमवर्क करें। सुनिश्चित करें कि आप अपनी खुद की स्थिति को स्पष्ट रूप से समझते हैं, चाहे यह व्यक्तिपरक निर्णय हो कि कौन सी फिल्म बेहतर है - नाइसफेलस या द गॉडफादर, या आपको अपने माता-पिता से सामान्य से बाद में घर आने की अनुमति चाहिए, या आप नैतिक और नैतिक मुद्दों पर चर्चा कर रहे हैं, उदाहरण के लिए , मृत्युदंड की समाप्ति। पहले तथ्यों का पता लगाएं, विरोधी पक्ष की स्थिति के बारे में कोई धारणा नहीं है।
   • यदि प्रश्न कुछ बेचने के बारे में है, उदाहरण के लिए, एक कार, तो आपको बेची जा रही कार के बारे में सब कुछ जानना होगा। इसके अलावा, आपको उन सभी कार मॉडलों के बारे में भी अच्छी तरह से अवगत होना चाहिए जो आपके ऑफ़र के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।
2. 2 चर्चा की शर्तें निर्धारित करें। कुछ प्रश्नों के लिए, आपको केवल तथ्यों से अधिक जानने की आवश्यकता है। यदि आप इसकी प्रतिष्ठित स्थिति को साबित करना चाहते हैं तो यह सोचकर समय बर्बाद न करें कि एफिल टॉवर कितना सुंदर या बदसूरत है।निर्धारित करें कि विवाद में क्या चर्चा की जा रही है। क्या यह नैतिक प्रश्न है? कुछ भी सौंदर्य? व्यक्ति के अधिकारों और स्वतंत्रता की चर्चा?
   • उदाहरण के लिए, आपको किसी को यह समझाने की ज़रूरत है कि स्टैच्यू ऑफ़ लिबर्टी एफिल टॉवर की तुलना में "सुंदर" है। इस मुद्दे पर एक सभ्य स्तर पर चर्चा करने के लिए, आपको सामान्य रूप से वास्तुकला और सौंदर्यशास्त्र के बारे में पर्याप्त सीखना होगा, साथ ही प्रत्येक वस्तु (इसकी ऊंचाई, वास्तुकार, आदि) के बारे में जानकारी एकत्र करनी होगी। आपको मानदंड के एक सेट पर भी निर्णय लेने की आवश्यकता होगी जिसके आधार पर निर्णय लिया जाता है।
3. 3 सबूत विकसित करें। अच्छे तर्क तैयार करना टेबल बनाने जैसा है। मुख्य थीसिस को टेबलटॉप माना जाता है, लेकिन इसका समर्थन करने के लिए पैरों की आवश्यकता होती है, और आपके साक्ष्य इस तरह के समर्थन के रूप में काम करेंगे। जब तक आप और सबूत नहीं देते, तब तक आपका तर्क और तर्क लकड़ी का एक टुकड़ा होगा। एक निबंध लिखने के समान, आपको एक शोध उद्देश्य निर्धारित करने, अपने मुख्य बिंदु या परिकल्पना को परिभाषित करने और स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने और इसे साबित करने और समर्थन करने के लिए प्रासंगिक तथ्य एकत्र करने की आवश्यकता है।
   • मान लें कि आपको थीसिस साबित करने की आवश्यकता है "समकालीन कला उबाऊ है।" आप किस आधार पर ऐसा बयान देते हैं? आप कलाकारों की प्रेरणा, उनकी रचनाओं की समझ के साथ-साथ "साधारण लोगों" के बीच ऐसी कला की अलोकप्रियता पर निर्माण कर सकते हैं जो समाज का भारी हिस्सा बनाते हैं। अच्छे तर्क खोजें, और आपका मुख्य तर्क अधिक ठोस दिखाई देगा।
4. 4 अपने तर्कों को जीवित उदाहरणों और साक्ष्यों के साथ समर्थन करें। अपनी स्थिति का समर्थन करने के लिए, यादगार और अभिव्यंजक विवरणों के साथ उदाहरण देना बेहतर है। मान लीजिए कि आप किसी को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि बीटल्स अब तक का सबसे अच्छा बैंड है। इस मामले में, आपके तर्कों को असंबद्ध माना जाएगा यदि आप "उस बहुत एल्बम" का नाम याद नहीं रख सकते हैं, या अन्य प्रसिद्ध कलाकारों के साथ समानताएं खींचने के लिए अन्य संगीत नहीं सुनते हैं।
5. 5 एक किलोमीटर जीतने के लिए एक इंच छोड़ दें। वार्ताकार को अपनी स्थिति के लिए मनाने के लिए, आप उसकी ओर से कुछ कम तर्कों से सहमत हो सकते हैं। यदि आप दिखा सकते हैं कि आप अपनी स्थिति बदलने और आपसी समाधान खोजने के लिए तैयार हैं, तो यह आपके दृष्टिकोण से सहमत होने का द्वार खोलेगा। छोटी-छोटी बातों को छोड़ने के लिए तैयार रहें, बड़ी बातों को न भूलें, और आप वाद-विवाद में अपनी स्थिति मजबूत करेंगे।
   • बहस करने और चर्चा करने में फर्क होता है। तर्क का इंजन तर्कसंगत सोच नहीं है, बल्कि स्वयं द्वारा समर्थित भावनाएं हैं। दोनों लोग खुद को सही साबित करने का इरादा रखते हैं और जब तक कोई हार नहीं मान लेता तब तक एक-दूसरे पर दबाव बनाए रखेंगे।

3 का भाग 2 अपना केस कैसे प्रस्तुत करें

1. 1 आप जितने ईमानदार रहें उतने ही ईमानदार रहें। सच्चाई लोगों को आकर्षित करती है। सबसे बुरी चीज जो आपकी स्थिति को कमजोर कर सकती है, वह है अपनी स्थिति में कुछ मान्यताओं और अस्पष्टताओं का उपयोग करके पक्षपाती दृष्टिकोण से या इससे भी बदतर, सही साबित करने की कोशिश करना। आप जो कुछ भी साबित करने की कोशिश करते हैं, अपनी बेगुनाही में ईमानदारी से विश्वास आपकी स्थिति को बहुत मजबूत करेगा।
   • आत्मविश्वास का मतलब आक्रामकता और अकर्मण्यता नहीं है। आश्वस्त रहें कि आप सही हैं, लेकिन अन्य दृष्टिकोणों के लिए खुले रहें।
   • उदाहरणों और मजबूत तर्कों का उपयोग करते हुए विवाद पर एक विशेषज्ञ की तरह व्यवहार करें, और आपके लिए दूसरे व्यक्ति को आप पर विश्वास करने के लिए राजी करना आसान होगा। उदाहरण के लिए, यदि आपको बीटल्स पर अपनी स्थिति के बारे में किसी को समझाने की ज़रूरत है, तो पहले साबित करें कि आप संगीत में अच्छे हैं।
2. 2 व्यक्तित्व पर जोर दें। तार्किक तर्क में, एक उदाहरण के रूप में एक उपाख्यान का उपयोग करना एक गलती माना जाता है, लेकिन यह भावनाओं के स्तर पर किसी व्यक्ति के साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करेगा। भावनाओं पर खेलने के लिए, आप एक चुटकुला सुना सकते हैं जो विषय के लिए प्रासंगिक है, और यह आपके पक्ष में एक अतिरिक्त तर्क हो सकता है।
   • यदि आपको किसी को यह विश्वास दिलाने की आवश्यकता है कि मृत्युदंड "गलत" है, तो आपको नैतिकता और नैतिकता की ओर मुड़ना होगा, और ये भावनात्मक क्षेत्र के क्षेत्र हैं।उन लोगों की दिल दहला देने वाली कहानियाँ खोजें, जिन्हें अयोग्य रूप से मौत की सजा दी गई थी, और उन्हें एक अभिव्यंजक तरीके से बताएं, जिसमें व्यवस्था की क्रूरता पर जोर दिया गया हो।
3. 3 शांत रहें। रुक-रुक कर, असंगत भाषण किसी को यह समझाने का एक दयनीय प्रयास होगा कि आप सही हैं। उन तथ्यों और सबूतों पर भरोसा रखें जिन्हें आप साबित करने के लिए इस्तेमाल कर रहे हैं, और अगर वे विवाद के विषय से संबंधित हैं, तो आपके लिए दूसरे व्यक्ति को अपने तर्कों की वैधता के बारे में सोचने के लिए राजी करना आसान होगा।

भाग ३ का ३: अपने विरोधी को समझना

1. 1 चुप रहो और सुनो। जो व्यक्ति सुनने से ज्यादा बोलता है वह जरूरी नहीं कि तर्क जीत जाए या दूसरे व्यक्ति को अपने पक्ष में कर ले। सबसे प्रभावी तर्क बनाने के लिए व्यक्ति को ध्यान से सुनना सीखें। पहली नज़र में ही मौन कमजोर पक्ष की स्थिति की तरह लगता है, वास्तव में, यह विरोधी के दृष्टिकोण का अध्ययन करने और इसे बदलने के लिए योग्य तर्क तैयार करने में मदद करता है। लोगों के लक्ष्यों को पहचानना सीखें, उनके विचारों और उन उद्देश्यों को निर्धारित करें जो उन्हें प्रेरित करते हैं।
2. 2 व्यक्ति को विनम्रता से दिलचस्पी है। आंखों के संपर्क पर ध्यान केंद्रित करें, स्वर और आवाज का भी उपयोग करें और पूरी चर्चा के दौरान शांत रहें। विनम्र और विनम्र रहें - यदि आप कोई प्रश्न पूछ रहे हैं, तो आपको दूसरे व्यक्ति के समाप्त होने तक उसे बाधित किए बिना उसका उत्तर सुनने में सक्षम होना चाहिए।
   • आपसी विश्वास स्थापित करना महत्वपूर्ण है। आप किसी व्यक्ति को कभी भी यह विश्वास नहीं दिलाएंगे कि आप सही हैं यदि वे नोटिस करते हैं कि आपके पास उनके लिए अनादर के निशान हैं। इसलिए, दूसरे व्यक्ति के लिए अपना सम्मान दिखाएं और इस तरह से व्यवहार करने का प्रयास करें कि उसकी ओर से सम्मान प्राप्त हो।
3. 3 विरोधी पक्ष की आपत्तियों और उनकी प्रेरणाओं को पहचानें। यह जानना कि किसी व्यक्ति को क्या प्रेरित करता है, उसे वह प्रदान करना आसान है जो वह चाहता है। एक बार जब आप दूसरे व्यक्ति की प्रेरणा को समझ लेते हैं, तो अपने तर्क को उसकी स्थिति के अनुकूल तरीके से दोहराएं, और उसके लिए आपको समझना आसान हो जाएगा।
   • उदाहरण के लिए, हथियारों की मुफ्त बिक्री पर विवाद मानव अधिकारों की चर्चा और किए गए कृत्यों के लिए जिम्मेदारी के इर्द-गिर्द घूम सकता है। वार्ताकार से उसकी स्थिति और सोच को निर्धारित करने के लिए कुछ प्रश्न पूछें, और उन स्थितियों पर अपना तर्क बनाएं जहां कोई असहमति नहीं है।
4. 4 दूसरे व्यक्ति का विश्वास बनाएं। उसकी भावनाओं के संपर्क में रहें और जहाँ संभव हो, उसके तर्कों से सहमत हों, जबकि यह न भूलें कि आपको उस व्यक्ति को अपनी बात समझाने की ज़रूरत है। तार्किक तर्क का उपयोग करते हुए उन्हें घेरने की कोशिश करें, लेकिन इस तरह से जो पूरी बातचीत के दौरान विनम्र और विनम्र बने रहें। तब वे आपकी बात से आसानी से सहमत हो जाएंगे, ताकि अपनी गरिमा न खोएं।

टिप्स

• विनम्र और विवेकपूर्ण तरीके से बोलें, लेकिन लोगों को अपना विचार बदलने के लिए मजबूर न करें।
• हमेशा ठहरते हैं अनुकूल तथा सभ्यभले ही दूसरा पक्ष अपनी बात बदलना न चाहे।
• किसी को किसी बात के लिए मनाने के लिए सबसे पहले यह सुनिश्चित कर लें कि आप खुद इसके बारे में पूरी तरह से आश्वस्त हैं। यहां तक ​​कि अगर आप किसी को किसी ऐसी चीज के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं जो वास्तविकता के अनुरूप नहीं है, तो खुद से झूठ न बोलें, बल्कि कहानी की सच्चाई पर विश्वास करने के लिए कोई तरकीब खोज लें। यदि दूसरे व्यक्ति को आपकी शंकाओं का पता चलता है, तो वे आप पर विश्वास करने की संभावना नहीं रखते हैं। लेकिन अगर पूरे विवाद के दौरान आप अपने और अपनी कहानी पर शत-प्रतिशत विश्वास रखते हैं, तो आप स्वयं अपनी स्थिति के पक्ष में एक अतिरिक्त तर्क बन जाएंगे।
• बड़ी संख्या में दर्शकों के साथ आँख से संपर्क बनाए रखने के लिए, कुछ लोगों को चुनें और बारी-बारी से संपर्क करते हुए बोलते समय उन पर नज़र रखें।
• आप जैसे पोशाक एक विजय परेड के लिए हैं। यदि आप स्वयं सफल नहीं दिखते हैं तो आपके कुछ भी बेचने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।
• आस्था फीकी पड़ सकती है। आप सोच सकते हैं कि आपने किसी को अपने पक्ष में मना लिया है, लेकिन एक-दो दिन बाद आप पाएंगे कि वे फिर से अपनी बात पर लौट आए हैं।
• बेचने की तकनीक पर कई किताबें खरीदें और पढ़ें।

चेतावनी

• कुछ लोग अपनी स्थिति या विचार कभी नहीं बदलेंगे, और यह उनका अधिकार है।हर किसी को गलत होने का अधिकार है (या कुछ मामलों में सही होना)।
• अगर दूसरा व्यक्ति आपसे असहमत है तो बहस न करें। अपने दृष्टिकोण को तार्किक रूप से समझाएं, मजबूत कारणों का उपयोग करके इसे अस्तित्व का अधिकार क्यों है।
• पूर्वाग्रह से ग्रस्त लोगों के प्रति रवैया। इस बारे में कुछ स्वस्थ प्रश्न पूछें कि उन्हें किस बारे में संदेह हो सकता है या उनके पास तैयार उत्तर नहीं है। फिर तार्किक तर्क और उपयुक्त साक्ष्य का उपयोग करते हुए अपने दृष्टिकोण की व्याख्या करें। और उसके बाद भी, अपनी स्थिति से सहमत या असहमत होने के लिए इसे व्यक्ति पर छोड़ दें।