विषय

• कदम
• 3 का भाग 1 : शादी के बाजार पर शोध करना
• 3 का भाग 2: वित्त का आयोजन
• भाग ३ का ३: एक स्टोर स्थापित करना

अगर आपको शादियों का शौक है और आपमें स्टाइल का सेंस है तो वेडिंग सैलून खोलना आपके लिए काफी फायदेमंद हो सकता है। होने वाली दुल्हनें और उनके मेहमान विशेष दिन के कपड़े और शादी के सामान पर बहुत पैसा खर्च करते हैं। दुल्हनें भी सही पोशाक और खरीदारी के सही अनुभव की तलाश में कई दुकानों पर जाती हैं। आपके स्टोर में सेवा शीर्ष पायदान पर होनी चाहिए, और अच्छा प्रदर्शन करने के लिए, आपको ग्राहक के किसी भी अनुरोध को पूरा करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

कदम

3 का भाग 1 : शादी के बाजार पर शोध करना

1. 1 शादी के मेलों में जाओ। शादी के मेले ऐसे आयोजन होते हैं जो विभिन्न प्रकार के शादी के उत्पादों के आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं को कपड़े और घूंघट से लेकर दूल्हे और दुल्हन की टीम के सूट के साथ-साथ आम जनता को एक साथ लाते हैं। लोकप्रिय शैलियों और रुझानों के साथ-साथ कालातीत सामान और फैशन सहित दुल्हन उद्योग को समझने के लिए यह एक शानदार जगह है।
   • अपने शहर या क्षेत्र में शादी के बाजारों की तलाश करें। स्टॉल पर जाते समय नोट्स लें। ब्राइडल वियर में सबसे लोकप्रिय कट्स और वर्तमान रुझानों के बारे में प्रश्न पूछें।
   • एक शादी की दुकान में सबसे चुनौतीपूर्ण कार्यों में से एक उद्योग में मौजूदा रुझानों को बनाए रखना है। यह सुनिश्चित करने के लिए थोड़ा शोध करने लायक है कि आप जानते हैं कि दुल्हनें क्या चाहती हैं - यह एक बहुत बड़ा लाभ हो सकता है।
2. 2 परिवार, दोस्तों, साथियों से उनके अनुभवों के बारे में बात करें। यदि आपके कोई रिश्तेदार, दोस्त और साथी हैं जिनकी हाल ही में शादी हुई है या शादी की योजना बना रहे हैं, तो दुल्हन के गाउन और एक्सेसरीज़ की खरीदारी के उनके अनुभव के बारे में पूछें।
   • पता करें कि क्या कोई टुकड़ा या शैली है जिसे वे खरीदना चाहते हैं लेकिन नहीं मिला।
   • उदाहरण के लिए, एक युवती अपनी शादी की योजना बनाकर उद्यमी बन गई।वे शादी के दिन की तैयारी के दौरान मैचिंग आउटरवियर और अंडरवियर पहनना चाहती थीं, लेकिन ज्यादातर उपलब्ध सूट उनके स्टाइल में फिट नहीं होते थे। फिर उसने दुल्हनों के लिए फैशनेबल असामान्य संगठनों की एक पंक्ति विकसित की जो "बड़े दिन" की तैयारी करते समय स्टाइलिश दिखना चाहती हैं।
3. 3 उन दुल्हन सैलून पर एक नज़र डालें जो आपको पसंद हैं या जिन्हें आप अपना प्रतिस्पर्धी मानते हैं। अपने क्षेत्र में डिज़ाइनर वेडिंग सैलून की वेबसाइटों को ब्राउज़ करें जो आपको पसंद आती हैं। विचार करें कि आपके मौजूदा स्टोर का डिज़ाइन और शैली आपके विचारों से कैसे मेल खाती है। आपको ऐसे स्टोर भी मिल सकते हैं जो आपके प्रतिस्पर्धी बन सकते हैं। इस बात पर विचार करें कि आप प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने के लिए अपने स्टोर को कैसे डिजाइन और संचालित करते हैं।
   • अन्य सैलून की मार्केटिंग रणनीति को समझें। क्या वे एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय या एक विशिष्ट शैली पर ध्यान केंद्रित करते हैं? क्या उनके पास "वास्तविक" स्थान और ऑनलाइन स्टोर है? वे अपने ग्राहकों को जानकारी कैसे प्रस्तुत करते हैं? सोशल मीडिया का उपयोग आपके स्टोर पर ध्यान आकर्षित कर सकता है और बिक्री बढ़ा सकता है। कई स्टोर ऑनलाइन शॉपिंग की अत्यधिक मांग में हैं और सोशल मीडिया और ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के माध्यम से अपनी मार्केटिंग का विस्तार कर रहे हैं।
4. 4 तय करें कि आप स्टोर खोलेंगे या ऑनलाइन स्टोर। कुछ स्टोर विशेष रूप से ऑनलाइन मौजूद हैं - वे साइट के तकनीकी समर्थन के लिए भुगतान करते हैं और ग्राहकों के साथ ऑनलाइन संवाद करते हैं। अन्य - केवल अपने सामान्य रूप में, नेटवर्क पर सीमित उपस्थिति के साथ। विचार करें कि क्या आप केवल एक ऑनलाइन स्टोर करना चाहते हैं या वर्तमान का प्रबंधन करना चाहते हैं।
   • अधिकांश सफल विवाह उद्यमी न केवल एक वास्तविक स्टोर चलाते हैं, बल्कि ऑनलाइन भी सक्रिय होते हैं। यह संयोजन स्टोरों को ग्राहकों के साथ ऑनलाइन संपर्क और संवाद करने की क्षमता प्रदान करते हुए, दर्जी फिटिंग और प्रत्यक्ष ग्राहक सेवा की पेशकश करने की अनुमति देता है।
5. 5 समझें कि शादी के सैलून के मालिक का दिन कैसा दिखता है। अधिकांश दुल्हन की दुकान के मालिक अपना समय अपने ग्राहकों की जरूरतों का विश्लेषण करने, सामानों पर नज़र रखने और सीधे स्टोर का प्रबंधन करने में लगाते हैं। दुल्हन की दुकान के मालिक के लिए एक सामान्य दिन इस तरह दिख सकता है:
   • दुल्हनों और उनके परिवारों के साथ बैठकें करके उन्हें एक ही पोशाक खोजने और सभी अनुरोधों को पूरा करने में मदद करें। आपके पास कितने कर्मचारी हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आप स्वयं ग्राहकों के साथ काम करेंगे या बस जांच करेंगे कि आपके अधीनस्थ आवश्यक सहायता प्रदान करते हैं या नहीं।
   • आप यह सुनिश्चित करने के लिए फैशन हाउस और आपूर्तिकर्ताओं के साथ भी बातचीत करेंगे कि कपड़े समय पर और बजट पर आएं।
   • आपको राज्य में एक सीमस्ट्रेस को किराए पर लेना होगा या सिलाई प्रक्रिया को तीसरे पक्ष को आउटसोर्स करना होगा। किसी भी मामले में, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सभी महत्वपूर्ण कटौती परिवर्तनों की समीक्षा करने की आवश्यकता होगी कि सब कुछ समय पर तैयार हो जाएगा।
   • दिन के अंत में, आप सभी भुगतानों को रिकॉर्ड करेंगे और यह सुनिश्चित करने के लिए अपने वित्त की जांच करेंगे कि आपके लाभ मार्जिन क्रम में हैं।

3 का भाग 2: वित्त का आयोजन

1. 1 पेशेवर सलाह लें। मुफ़्त सामान्य व्यावसायिक युक्तियों और लघु व्यवसाय विकास कार्यक्रमों के लिए ऑनलाइन खोजें। आप एक छोटा व्यवसाय शुरू करने और इसके लिए आवश्यक वित्तीय तंत्र के बारे में अपने बैंक के वित्तीय सलाहकार से भी चर्चा कर सकते हैं।
   • आप एक सलाहकार की तलाश भी कर सकते हैं, कोई ऐसा व्यक्ति जो आपके क्षेत्र में दुल्हन की दुकान का मालिक हो, या कोई ऐसा व्यक्ति जो आपको लगता है कि एक अच्छा रोल मॉडल है। ऐसे व्यक्ति से पूछें कि क्या आप उसके साथ कुछ दिनों के लिए प्रशिक्षण ले सकते हैं या सलाह मांग सकते हैं कि अपना खुद का शादी का व्यवसाय कैसे शुरू करें।
   • कुछ दुकानदार अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले एक मेंटर के मार्गदर्शन में कई वर्षों तक दुल्हन की दुकान में काम करते हैं। इस तरह वे अपना सैलून खोलने से पहले आवश्यक वित्तीय आवश्यकताओं और दुल्हन के फैशन में मौजूदा रुझानों में महारत हासिल करते हैं।
2. 2 एक व्यवसाय योजना बनाएं। आपकी व्यावसायिक योजना एक "रोड मैप" या मास्टर प्लान ऑफ़ एक्शन बन जानी चाहिए।एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना निवेशकों को दिखाएगी कि आपका विचार व्यवहार्य है और इसमें सफल होने की क्षमता है। आपकी व्यवसाय योजना में शामिल होना चाहिए:
   • व्यवसाय का सामान्य विवरण: नाम, उदाहरण के लिए "एलेना वेडिंग बुटीक", जिस शहर में स्टोर स्थित होगा, प्रस्तावित स्थान और ग्राहकों के प्रकार।
   • सूची विवरण, विश्लेषण और रणनीति: इच्छित उत्पादों का वर्णन यहां किया जाना चाहिए, उदाहरण के लिए "शादी के कपड़े, हेडवियर, गहने, जूते और टक्सीडो रेंटल"। आपको यह भी निर्दिष्ट करना चाहिए कि कौन से ग्राहक आपसे संपर्क करेंगे और स्टोर का इच्छित स्थान सबसे अधिक लाभप्रद क्यों होगा। उदाहरण के लिए: ऐलेना के वेडिंग बुटीक के अधिकांश ग्राहक अच्छे स्वाद के साथ येकातेरिनबर्ग के मध्य भाग के निवासी हैं। आपको स्थानीय और क्षेत्रीय प्रतिस्पर्धियों का एक सिंहावलोकन करने और यह वर्णन करने की आवश्यकता है कि इन स्टोरों के विपरीत आपके व्यवसाय को क्या पेशकश करनी है।
   • प्रचार योजना: हो सकता है कि आप एक अलग, अधिक विस्तृत मार्केटिंग योजना लिखना चाहें, लेकिन आपकी व्यावसायिक योजना में अभी भी आपकी बाजार-में जाने की रणनीति के मुख्य बिंदुओं का वर्णन होना चाहिए। आप प्रचार या प्रचार की मासिक सूची बना सकते हैं, जैसे "शरद ऋतु की शादी" या "सूट के किराये पर वसंत छूट।"
   • भविष्य की योजनाएं: इस खंड में, रूपरेखा तैयार करें कि आप कैसे शुरू से एक सफल व्यवसाय का निर्माण करेंगे। इसमें एक सुसंगत विज्ञापन रणनीति और दो साल के लिए एक निश्चित मूल्य निर्धारण नीति बनाए रखना, फिर बिक्री अनुपात बढ़ाना और लाभप्रदता और अच्छी बिक्री के आंकड़ों के आधार पर वर्गीकरण में सुधार करना शामिल हो सकता है।
   • सारांश: एक व्यवसाय योजना को पेशेवर रूप से तैयार किया जाना चाहिए और इसमें आपकी योग्यता, पिछले कार्य अनुभव और शिक्षा के बारे में विवरण शामिल होना चाहिए।
   • प्रारंभिक पूंजी निवेश: आपको अपनी सभी लागतों को श्रेणियों में विभाजित करना होगा - सामान खरीदना, स्टेशनरी, स्टोर रखरखाव (पहले महीने के किराए सहित) - और फिर कुल प्रारंभिक पूंजी की गणना करें। ऋण, अनुदान या निवेश के माध्यम से धन के लिए आवेदन करने के लिए आपको इस राशि की आवश्यकता होगी।
   • बिक्री और व्यय का अनुमानित संतुलन: इस राशि की गणना करना आसान नहीं है - यह व्यवसाय करने के पहले वर्ष के लिए आपके संभावित लाभ और व्यय को दर्शाता है। आपको शुद्ध बिक्री, सभी खर्चों और शुद्ध आय का अनुमान लगाने की आवश्यकता है।
3. 3 समझें कि आपको ऋण की आवश्यकता है या नहीं। एक बार जब आप अपनी व्यवसाय योजना तैयार कर लेते हैं, तो तय करें कि आपको अपने प्रारंभिक निवेश को कवर करने के लिए ऋण की आवश्यकता है या नहीं। आप कितना भरोसा कर सकते हैं, यह समझने के लिए बैंक के किसी वित्तीय सलाहकार से सलाह लें।
   • आप अन्य फंडिंग विधियों का भी उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि बचत या गृह बंधक। आप समर्पित संगठनों या गैर-लाभकारी समुदायों के माध्यम से अनुदान के लिए भी आवेदन कर सकते हैं।
4. 4 एक एकाउंटेंट को किराए पर लें। एक एकाउंटेंट आपको अपने वित्त को व्यवस्थित करने, ऋण आवेदन तैयार करने और रिकॉर्ड रखने में मदद करेगा।
   • आप पाठ्यक्रम भी ले सकते हैं और सीख सकते हैं कि कैसे 1C: लेखा कार्यक्रम का उपयोग करके अपने आप रिकॉर्ड रखना है, लेकिन लंबे समय में एक अच्छे एकाउंटेंट को किराए पर लेना बेहतर है।
5. 5 मार्केटिंग प्लान बनाएं. अपने आदर्श ग्राहक के बारे में सोचें और वह कैसा दिखता है। आपका स्टोर किसी खास प्रकार के शरीर वाले लोगों को लक्षित कर सकता है, जैसे कि कस्टम आकार या बड़े स्तन, या जनसांख्यिकीय, जैसे युवा फैशन दुल्हनें। अपनी शादी की दुकान की योजना बनाते और स्थापित करते समय हमेशा आदर्श ग्राहक को ध्यान में रखें। तो आप अपने स्टोर को अद्वितीय बना देंगे, और आपके प्रयासों को खरीदारों के विशेष दर्शकों के लिए निर्देशित किया जाएगा।
   • इस बारे में सोचें कि आप अपने स्टोर का विज्ञापन कैसे करेंगे। शादी के उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं के साथ प्रिंट पत्रिकाओं को कुछ सफलता मिली है, विशेष रूप से विवाह पत्रिकाओं में विज्ञापनों में। स्थानीय प्रकाशनों में शादियों, फैशन और सुंदरता पर कॉलम देखें और सोचें कि इन अनुभागों में आपका विज्ञापन कैसा दिख सकता है।
   • खोज शब्दों के माध्यम से अपने स्टोर को आसानी से खोजने के लिए अपनी वेबसाइट पर विवरण में कीवर्ड का उपयोग करें।अपने आपूर्तिकर्ताओं की वेबसाइटों से लिंक करें ताकि होने वाली दुल्हनें उन वस्तुओं का पूरा संग्रह देख सकें जो वे आपसे मंगवा सकती हैं।
   • प्रचार, विशेष रूप से मासिक या एक बार सीज़न में (जैसे स्नातक स्तर की पढ़ाई से पहले या नए साल की पूर्व संध्या पर), बिक्री बढ़ाने और ग्राहकों को अपने स्टोर पर वापस लाने का एक शानदार तरीका है।
   • आपकी मार्केटिंग योजना ग्राहक-केंद्रित होने के साथ-साथ आपके स्टोर में प्रदर्शित होने वाले उत्पादों और शैलियों की होनी चाहिए। अधिकांश खरीदार न केवल अपनी जरूरत का सामान चाहते हैं, बल्कि गुणवत्तापूर्ण सेवा भी चाहते हैं जो खरीदारी के लिए एक मजेदार समय हो। उच्च गुणवत्ता वाली सेवा एक ऐसी चीज है जिसके लिए खरीदार स्वेच्छा से "भुगतान" करते हैं, और यह व्यापक विज्ञापन अभियान की तुलना में ठीक (यदि बेहतर नहीं है) काम करता है।

भाग ३ का ३: एक स्टोर स्थापित करना

1. 1 एक उपयुक्त स्थान खोजें। मुख्य सड़क पर या डिजाइनर बुटीक के साथ एक आधुनिक पड़ोस में जगह खोजने के बारे में चिंता न करें। यदि आप अपने आप को अच्छा साबित करते हैं, तो दुल्हनें खुद ही सही पोशाक खरीदने और प्रथम श्रेणी की सेवा प्राप्त करने के लिए आएंगी। केंद्र या फैशनेबल क्षेत्रों से दूर एक जगह किराए पर लेने की लागत काफी कम होने की संभावना है। निर्णय लेते समय, अन्य प्रतिष्ठित व्यवसायों के बगल में एक स्थान चुनें, जहां लोगों का प्रवाह हो और कार पार्क करने की संभावना हो।
   • आम धारणा के विपरीत, प्रतिस्पर्धा की कमी हमेशा अच्छी बात नहीं है। यदि पड़ोस में कई दुकानें हैं, तो होने वाली दुल्हन "उसकी" पोशाक की तलाश में उन सभी के आसपास जाने के लिए क्षेत्र में आने के लिए और अधिक इच्छुक होगी।
   • दो मंजिला इमारतों को हटा दें क्योंकि किराया अधिक होगा और आपको अधिक कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी। पांच साल के लिए किराए के विकल्प के साथ एक जगह की तलाश करें और तीन साल की अवधि के बाद अनुबंध समाप्त करें। यह आपको व्यवसाय स्थापित करने और उद्योग में प्रतिष्ठा अर्जित करने की अनुमति देगा। व्यवसाय में दो साल के बाद, आपको यह समझना चाहिए कि आपका व्यवसाय कैसा है, और क्या आपका व्यवसाय अगले तीन वर्षों के लिए पर्याप्त आय उत्पन्न करेगा, या यदि आपको एक वर्ष में अनुबंध समाप्त करना होगा।
2. 2 आंतरिक साज-सज्जा का ध्यान रखें। एक बार जब आपको एक उपयुक्त स्थान मिल जाए, तो सोचें कि आप इसे कैसे व्यवस्थित करेंगे। आपके पास कपड़े के हैंगर, डिस्प्ले स्टैंड और बड़े दर्पणों वाले विशाल फिटिंग रूम जैसी बुनियादी चीजें होनी चाहिए। यह आरामदायक बैठने की जगह और अतिरिक्त प्रकाश व्यवस्था जोड़ने के लायक भी है।
   • अपने सैलून में एक आकर्षक आरामदायक माहौल बनाएं, सुगंध, शांत संगीत, ताजे फूलों का उपयोग करें। एक ऐसा स्थान स्थापित करें जहाँ आप अपने ग्राहकों और उनके परिवारों से जुड़ सकें और साहसपूर्वक उन्हें उनकी रुचि की पेशकश कर सकें।
   • आपको बिक्री कार्यक्रमों या पीओएस सिस्टम वाले कंप्यूटर की आवश्यकता होगी ताकि आप तेजी से और आसानी से काम कर सकें। सुनिश्चित करें कि आपके ग्राहकों के पास क्रेडिट कार्ड से भुगतान करने का अवसर है।
3. 3 अपनी जरूरत की हर चीज ऑर्डर करें। अपनी जरूरत की हर चीज खरीदने के लिए, आपको आपूर्तिकर्ताओं का चयन करना होगा। उन फर्मों से बचें जो पहले से ही आपके प्रतिस्पर्धियों के साथ व्यापार करती हैं। यदि वे पहले से ही आपके क्षेत्र के अन्य स्टोरों के साथ सफलतापूर्वक काम कर रहे हैं, तो अधिकांश डिज़ाइनर अपने उत्पादों को आपको शिप नहीं करना चाहेंगे।
   • चार संग्रहों से शुरू करें, कुल मिलाकर लगभग 40-50 आइटम। प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से एक अच्छा नमूना ऑर्डर करें।
   • कीमतों के अनुसार वस्तुओं की सूची बनाएं। बहुत अधिक या बहुत कम कीमत न डालें। यदि आपके क्षेत्र में विवाह की अधिकांश दुकानें 25,000 से 50,000 रूबल की मूल्य सीमा में कपड़े प्रदान करती हैं, तो अपनी मूल्य सीमा कम न करें; कुछ पोशाकें जो कीमतों की ऊपरी सीमा से थोड़ी अधिक महंगी हैं, पर्याप्त होंगी।
   • अच्छे आपूर्तिकर्ता संबंध एक सफल व्यवसाय की नींव हैं। यदि आप उनके प्रति वफादार हैं, और उनके उत्पाद आपके सैलून में बेचे जाते हैं, तो आप बदले में वफादारी पर भरोसा कर सकते हैं।समय के साथ, कुछ डिज़ाइनर आपके स्टोर में विशेष आइटम ला सकते हैं, लेकिन ऐसा होने के लिए, आपको हर साल उनके बहुत सारे आउटफिट बेचने होंगे और उनके उत्पाद की बिक्री को उच्च बनाए रखना होगा।
4. 4 किराए पर कर्मचारी। अगर आपके पास एक छोटा स्टोर है, तो आपको केवल एक या दो कर्मचारियों की जरूरत है। इस बारे में सोचें कि आप कितनी बार काम पर जाना चाहते हैं और दैनिक कार्यों को हल करना चाहते हैं, क्या आप एक से अधिक कर्मचारियों को काम पर रख सकते हैं। यदि आपके पास एक बड़ा सैलून, या अधिक ग्राहक हैं, तो आपको ग्राहकों के अनुरोधों का सामना करने के लिए अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता होगी।
   • अनुप्रयोगों की समीक्षा करते समय, प्रासंगिक ग्राहक अनुभव और सामान्य रूप से लोगों पर विशेष ध्यान दें। साक्षात्कार के दौरान, पिछले कार्य अनुभव के बारे में पूछें और ग्राहकों के साथ बातचीत करने की अपनी क्षमता प्रदर्शित करने के लिए कहें।
5. 5 सोशल मीडिया और विज्ञापन अभियानों के माध्यम से अपने स्टोर का विज्ञापन करें। खुलने से कुछ हफ्ते पहले, सोशल नेटवर्क (ट्विटर, टम्बलर, फेसबुक, इंस्टाग्राम, Vkontakte, Odnoklassniki) पर अपने प्रोफाइल पर स्टोर खोलने के बारे में समाचार पोस्ट करें और अपनी वेबसाइट पर ब्लॉग में नवीनतम समाचार पोस्ट करें। आप स्थानीय प्रिंट विज्ञापनों के माध्यम से भी अपनी खोज की घोषणा कर सकते हैं।
   • आप पहले दिन पहले 100 ग्राहकों के लिए प्रचार कर सकते हैं, या ऑपरेशन के पहले सप्ताह के दौरान कुछ उत्पादों पर छूट की पेशकश कर सकते हैं। ग्राहकों को भारी विज्ञापन या आकर्षक कीमत के साथ खुलने के तुरंत बाद अपने स्टोर पर आने के लिए प्रोत्साहित करें।
6. 6 खोलने की तैयारी करें। दुल्हन उद्योग के सामान्य दिशानिर्देशों के अनुसार, खोलने का सबसे अच्छा समय सितंबर है, क्योंकि कई दुल्हनें एक साल पहले से तैयारी शुरू कर देती हैं। जनवरी के लिए उद्घाटन की तारीख निर्धारित करना भी एक अच्छा विचार है, क्योंकि इस साल शादी करने वाली कई दुल्हनें अपनी शादी की पोशाक की तलाश शुरू कर देंगी।
   • कार्य अनुसूची सरल और अपरिवर्तित होनी चाहिए, उदाहरण के लिए सोमवार - शुक्रवार 10.00 से 17.00 बजे तक, शनिवार - 9.00 से 17.00 बजे तक। क्षेत्र में दुकानों के खुलने के समय के साथ अपने व्यावसायिक घंटों का मिलान करने का प्रयास करें।
   • समय के साथ, आप इस आधार पर अपना कार्य शेड्यूल बदल सकते हैं कि किसी विशेष दिन या दिन के समय में लोग आपसे कितनी बार मिलते हैं।