लेखक:
Laura McKinney
निर्माण की तारीख:
6 अप्रैल 2021
डेट अपडेट करें:
26 जून 2024
विषय
अधिकांश व्यवसाय मालिकों से पता चलता है कि पैसा बनाने का सबसे कठिन और सबसे फायदेमंद तरीका व्यवसाय शुरू करना है। एक सफल व्यवसाय के स्वामी होने के लिए, आपको बहुत प्रयास और समर्पण की आवश्यकता होती है, और यह व्यक्तिगत गुणों और व्यावसायिक कार्यों पर भी निर्भर करता है, जो सफल व्यवसाय के मालिकों के सामान्य लक्षण हैं। ये विशेषताएं दिन-प्रतिदिन के कार्यों के साथ-साथ निर्णय लेने में व्यवसाय के संस्थापक सिद्धांतों में निहित हैं। इन निर्देशों का पालन करने से, आपके पास किसी व्यवसाय को सफलतापूर्वक शुरू करने या अपने व्यवसाय को पटरी पर लाने की क्षमता है।
कदम
भाग 1 का 3: देखने का सही बिंदु खोजना
वही करें जो आप अच्छी तरह से जानते हैं। आपको अपना व्यवसाय ऐसे क्षेत्र में शुरू करना चाहिए, जहां आपको अनुभव हो। अनुभव या तो पिछली नौकरी से हो सकता है या कैरियर में विकसित करने के लिए पर्याप्त व्यक्तिगत रुचि। यहां तक कि अगर व्यावसायिक विचार सैद्धांतिक रूप से अत्यधिक लाभदायक हो सकता है, तो आपको इसके लिए समर्पित किए बिना व्यवसाय शुरू नहीं करना चाहिए। लाभ महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे आपको हर दिन जल्दी आने के लिए प्रेरित करने और बढ़ने के लिए प्रेरित होने के लिए पर्याप्त नहीं होंगे।
- उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आपके पास बारटेंडर या वेटर के रूप में कॉफी बनाने का अनुभव है और कॉफी के लिए अपने जुनून को एक छोटे व्यवसाय में बदलना चाहते हैं। आप इस उद्योग के गुण को समझते हैं और अपने ज्ञान और भावनाओं को अपने काम में लगाने के लिए तैयार हैं।
स्पष्ट लक्ष्य से शुरुआत करें। यद्यपि व्यावसायिक लक्ष्य अक्सर पैसे पर केंद्रित होते हैं, अधिकांश सफल व्यवसाय स्वामी पैसा बनाने के लक्ष्य से शुरू नहीं होते हैं। एक व्यवसाय बनाने के लिए, आपको शुरू से ही एक स्पष्ट उद्देश्य को ध्यान में रखना होगा। यह उद्देश्य पैसे की तुलना में अधिक अमूर्त हो सकता है, जैसे कि नौकरियों का सृजन करके समाज को वापस देना, हर दिन आपके द्वारा देखी जाने वाली समस्याओं को हल करना या एक जुनून का पीछा करना। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको मुनाफे पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए, लेकिन अपने बड़े लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपने मुख्य लक्ष्य को परिभाषित करें।- उदाहरण के लिए, जब आप कॉफ़ी शॉप खोलना चाहते हैं, तो आपका लक्ष्य अपने ग्राहकों को प्रत्येक कप क्वालिटी कॉफ़ी परोसना है। इसके अलावा, कॉफी शॉप लोगों के साथ मिलने और दोस्तों के साथ समय बिताने के लिए भी एक जगह है।
अपने ग्राहकों को समझें। आरंभ करने से पहले, बाजार पर शोध करने के लिए समय निकालें और अपने ग्राहकों और उद्योग को जानें। यूएस स्मॉल बिजनेस काउंसिल सेवाओं और उत्पादों के बारे में जानकारी प्रदान करता है जो बहुत मांग में हैं। आपको यह भी सोचना चाहिए कि आपके उत्पाद या सेवा को कौन खरीदने जा रहा है, और यह पता लगाएं कि इस दर्शकों को आकर्षित करने के लिए सबसे अच्छा कैसे है।- एक कॉफी शॉप में, अपने आप से पूछें: क्या मैं "कॉफ़ी पारखी" आकर्षित कर रहा हूं, लेकिन जो इसे आनंद लेने के लिए पांच मिनट इंतजार करने से डरते नहीं हैं? या क्या मैं उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करता हूं जो काम करने के अपने रास्ते पर हैं और जल्दी से कॉफी लेना चाहते हैं? अथवा दोनों? आपकी संभावनाओं को समझने से आपको उन्हें "बेहतर" सेवा देने में मदद मिलेगी।
गंतव्य के बजाय पहला चरण निर्धारित करें। आपको एक व्यवसाय मॉडल अपनाना चाहिए जो कम पूंजी के साथ जल्दी से काम कर सके। बहुत से छोटे व्यवसाय उन लक्ष्यों से शुरू होते हैं जिनके लिए पूंजी और बड़े निवेशकों की आवश्यकता होती है। हालांकि, एक सफल व्यवसाय एक व्यवसाय मॉडल है जिसे सभी आकारों के व्यवसायों पर लागू किया जा सकता है। यह संभावित निवेशक को साबित करता है कि आपका विचार एक उपयोगी गो-टू है, और निवेश अपनाने को बढ़ाता है (यदि आप जो खोज रहे हैं वह है)।- उदाहरण के लिए, आप एक बड़े व्यवसाय को शुरू करना चाह सकते हैं जो कॉफी की दुकान पर ग्राहकों को बाजार में आपूर्ति या सेवा करने के लिए कॉफी बीन्स की आपूर्ति, आयात, प्रक्रिया और पैकेज करता है। पूरे उपकरण खरीदने के लिए एक बड़े निवेश की तलाश करने के बजाय, आपको एक छोटी सी कॉफी की दुकान से शुरू करना चाहिए, फिर कॉफी की आपूर्ति और आयात करना चाहिए, और फिर अपना ब्रांड बनाने के लिए आगे बढ़ना चाहिए।
एक समर्थन नेटवर्क तैयार करें। एक महत्वपूर्ण कारक जो एक सफल व्यवसाय में योगदान देता है, वह अहंकार पर काबू पाने और मदद मांग रहा है। आपको व्यावसायिक सहयोगियों या अन्य पेशेवरों के समूह से सलाह लेने की ज़रूरत है जो आपके लक्ष्यों को साझा करते हैं। ऐसे लोगों के साथ संवाद करें जो ज्ञानी और सफल हैं, और अपने विचारों और उत्साह को गले लगाते हैं।
- वैकल्पिक रूप से, आप ऑनलाइन छोटे व्यापारिक विचारों की खोज भी कर सकते हैं; इंटरनेट जानकारी से भरा है और आपको इसे प्रतिष्ठित स्रोतों से ही एक्सेस करना चाहिए।
एक संरक्षक खोजें। यह वह व्यक्ति है जो सफलतापूर्वक अपना व्यवसाय चला रहा है या कर रहा है। उदाहरण के लिए, आपको परिवार के सदस्य या मित्र मिल सकते हैं जो व्यवसाय में सफल होते हैं। यह संरक्षक आपको यह सीखने में मदद करेगा कि अपने कर्मचारियों को सही तरीके से करों का भुगतान कैसे करें। उनका अनुभव वास्तविकता से आता है, इसलिए वे किसी और की तुलना में आपकी मदद करने की अधिक संभावना रखते हैं।
- Mentors आप के समान व्यवसाय नहीं चला सकते हैं, लेकिन वे अभी भी बहुत मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कॉफी शॉप खोलने के मामले में, एक अन्य कैफे मालिक उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकता है, लेकिन दुकान के मालिक अभी भी प्रभावी ढंग से सहायता करने में सक्षम हो सकते हैं।
भाग 2 का 3: अपने व्यवसाय को कुशलता से चलाएं
शुरू में केवल मुख्य गतिविधि पर ध्यान दें। एक अन्य व्यावसायिक अवसर का लाभ उठाने से बचें जो आपकी आंखों के सामने दिखाई देता है। नौ के लिए एक पेशा नौ से अधिक है। यह कहावत आपके मुख्य व्यवसाय मॉडल के अलावा अन्य परियोजनाओं को लागू करने के निर्णय के साथ-साथ आपके व्यवसाय में विविधता लाने के निर्णय लेने में बहुत अधिक लागू होती है। केवल एक क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करने से आपको सभी संसाधनों का उपयोग करने और इस क्षेत्र में अत्यधिक प्रभावी होने में मदद मिलती है।
- उपरोक्त उदाहरण के साथ जारी रखते हुए, कल्पना करें कि आप गहने और कॉफी बेचने वाले पैसे बनाने वाले अन्य कैफे के गवाह हैं, और आपको सूट का पालन करने का लालच है।दुर्भाग्य से, यह आपको कॉफी परोसने के अपने मुख्य लक्ष्य के बारे में भूल जाता है, जिससे उच्च जोखिम होता है, और आपको कॉफी की गुणवत्ता से ध्यान भंग होता है।
लाभ के बजाय नकदी प्रवाह पर ध्यान दें। जबकि लाभ निश्चित रूप से लक्ष्यों में से एक है, यह ध्यान केंद्रित नहीं होना चाहिए जब यह एक व्यवसाय शुरू करने की बात आती है। नकदी प्रवाह बहुत अधिक महत्वपूर्ण है - कई छोटे व्यवसाय पैसे से बाहर चलाते हैं इससे पहले कि वे बाजार में लंबे समय तक रह सकें और लाभ कमा सकें, और उन्हें बंद करना होगा। पहले वर्ष के लिए परिचालन व्यय और बिक्री पर ध्यान दें, और उसके बाद लाभ।
विस्तृत रिकॉर्ड दर्ज करें। एक सफल व्यवसाय के लिए, आपको प्रति लेन-देन, यहां तक कि सबसे छोटी मात्रा में लागत और राजस्व रिकॉर्ड करना चाहिए। एक बार जब आप जान जाते हैं कि पैसा कैसे बहता है, तो आप उनके आने से पहले वित्तीय कठिनाइयों का पता लगा सकते हैं। इसके अलावा, यह तरीका आपको लागत में कटौती या बिक्री बढ़ाने के तरीके खोजने में भी मदद करता है।
- उदाहरण के लिए, आपको चालू महीने के लिए खरीदी गई और बेची गई कॉफ़ी की संख्या और भुगतान की गई लागत को शामिल करना होगा। यह आपको यह महसूस करने में मदद करता है कि कॉफ़ी बीन्स की कीमत धीरे-धीरे बढ़ रही है और यह निर्णय लेना है कि मूल्य में वृद्धि की जाए या आपूर्तिकर्ताओं को बदला जाए।
अधिकतम लागत में कटौती। यह स्पष्ट है, लेकिन आपको कुछ क्षेत्रों पर विचार करना चाहिए जो समान प्रभाव डाल सकते हैं लेकिन कम पैसे के साथ। उपयोग किए गए उपकरणों को खरीदने पर विचार करें, कम-लागत वाले विज्ञापन खोजें (जैसे कि समाचार पत्रों के बजाय यात्रियों का उपयोग करना), या आपूर्तिकर्ताओं या मेहमानों के साथ अधिक अनुकूल भुगतान शर्तों पर बातचीत करना। जितना संभव हो उतना सामान बचाने के लिए। कम खर्च करने की आदतों को बनाए रखने और केवल आवश्यक नौकरियों के लिए पैसे का उपयोग करने का प्रयास करें।
- इस उदाहरण में, आपको एक प्रयुक्त कॉफी की चक्की का उपयोग करना चाहिए (जब तक उपकरण ठीक से काम कर रहा है) और एक ही आपूर्तिकर्ता की आपूर्ति (कप, कैप, पुआल, आदि) तक खरीद लें।
आपूर्ति श्रृंखला दक्षता पर विचार करें। लागत और मुनाफा सफल आपूर्ति श्रृंखला संगठन की विधि पर निर्भर करता है। अच्छे आपूर्तिकर्ता संबंधों को विकसित करके, डिलीवरी का आयोजन, और ग्राहकों को समय पर सेवा प्रदान करके, आप अपनी लाभप्रदता और प्रतिष्ठा को मजबूत कर रहे हैं। सफल आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन कच्चे माल या श्रम जैसे कचरे के स्रोतों को समाप्त करता है।
- उदाहरण के लिए, आपकी कॉफी शॉप को आपके कॉफी बीन आपूर्तिकर्ता के साथ अच्छी तरह से बातचीत करने और विभिन्न कारणों से एक संगठित आपूर्ति श्रृंखला संरचना स्थापित करने की आवश्यकता है। यह सुनिश्चित करने में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि कोई कॉफी की कमी नहीं है, इसका मतलब यह भी है कि आप कॉफी की निरंतर आपूर्ति बनाए रख सकते हैं, नए कॉफी बीन्स की कोशिश कर सकते हैं या कम कीमत पर बातचीत कर सकते हैं।
एक रणनीतिक साथी खोजें। एक सहायक सलाहकार की तरह, एक रणनीतिक साथी आपको अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए प्रेरित कर सकता है। किसी व्यवसाय से संपर्क करके एक रणनीतिक साझेदारी तैयार करें, जो आपको लाभ पहुंचाए, जैसे कि एक विक्रेता, प्रौद्योगिकी विक्रेता या पूरक उद्यम। किसी अन्य कंपनी के साथ एक अच्छा रिश्ता आपको मुफ्त में विज्ञापन देने में मदद कर सकता है, आपके व्यवसाय की लागत कम कर सकता है, या आपको अपने बाजार का विस्तार करने की अनुमति दे सकता है, जो आपके द्वारा चुने गए साथी पर निर्भर करता है।- उदाहरण के लिए, आपकी कॉफी शॉप नकली छूट या नए उत्पादों की पेशकश करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के साथ रणनीतिक संबंधों से लाभ उठा सकती है। इसके अलावा, एक रणनीतिक पूरक व्यापार भागीदार, जैसे कि बेकरी, दोनों पक्षों को नए ग्राहक खोजने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है। आप प्रत्येक व्यवसाय को शुरू करने या दूसरे पक्ष के व्यवसाय मॉडल में अपने उत्पाद को शामिल करके और इसके विपरीत कर सकते हैं।
कर्ज चुकाने की गारंटी। आपको चुकाने की अपनी क्षमता का शारीरिक रूप से मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। एक व्यवसाय शुरू करना और एक व्यवसाय चलाना हमेशा जोखिम भरा होता है, लेकिन आपको आवश्यक होने पर खर्च के माध्यम से अपने ऋण को कम करना चाहिए। जब ऋण उत्पन्न होता है, तो आपको अपने नकदी प्रवाह की संरचना करनी चाहिए ताकि आप जल्द से जल्द ऋण का भुगतान कर सकें। कुछ और करने से पहले चुकौती को प्राथमिकता दें।- उदाहरण के लिए, यदि आप कॉफी शॉप खोलने के लिए VND 100 मिलियन खर्च करते हैं, तो आपको उत्पाद की पेशकशों को बढ़ाने या कॉफी की चक्की को अपग्रेड करने के बारे में सोचने से पहले अपने ऋण का पूरा भुगतान करना चाहिए।
भाग 3 का 3: व्यवसाय विकास
पूर्ण व्यावसायिक भाषण। एक 30-सेकंड का भाषण तैयार करें जो आपके व्यवसाय को यथासंभव संक्षिप्त रूप से प्रस्तुत करता है, जिसमें आपके उद्देश्य, सेवा / उत्पाद, और व्यावसायिक लक्ष्य के बारे में जानकारी शामिल है। अपने दर्शकों के साथ सुसंगत बोलने का अभ्यास करने से आपको ग्राहकों के साथ व्यापार करने के साथ-साथ निवेश आकर्षित करने में भी मदद मिलती है। यदि आप कम समय में अपना व्यवसाय मॉडल लॉन्च नहीं कर सकते हैं, तो आपको अपने व्यवसाय में सुधार करने की आवश्यकता है।- जैसा कि कॉफी शॉप के लिए, आपको अपनी गतिविधि (कॉफी बेचना), सेवा (ग्राहकों को दी जाने वाली पेय), विशेष तत्वों (दुर्लभ या भुनी हुई कॉफी हो सकती है) के बारे में बताना चाहिए। अगला), आपकी अगली योजना (अन्य शाखाओं, नए उत्पादों आदि का विस्तार)।
अच्छी सेवा के माध्यम से प्रतिष्ठा बनाएं। एक अच्छी प्रतिष्ठा स्थापित करना एक मुफ्त विज्ञापन विकल्प है; ग्राहक दोस्तों को आपकी संपत्ति के बारे में मुंह से शब्द फैलाएंगे और अक्सर वापस आएंगे। प्रत्येक लेनदेन को व्यवसाय की सफलता या विफलता के आधार पर देखें। इसका मतलब यह भी है कि आपको प्रत्येक व्यावसायिक गतिविधि और ग्राहक संपर्क के अनुरूप होना चाहिए।
- कॉफी शॉप व्यवसाय के साथ, इसका मतलब यह हो सकता है कि आप हमेशा नई कॉफी परोस रहे हैं ताकि आपके ग्राहकों को वास्तव में अच्छे उत्पाद मिल सकें।
प्रतिस्पर्धियों पर नजर रखें। आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों के विचारों से सीखना चाहिए, खासकर जब व्यवसाय शुरू करना। हो सकता है कि उनका यह विचार काफी प्रभावी हो। यदि आपको यह पता चलता है, तो आप इसे अपने व्यवसाय मॉडल पर लागू कर सकते हैं और उन असफल परीक्षणों से बच सकते हैं, जिनसे वे गुज़रे हैं।- एक व्यवसाय शुरू करते समय ऐसा करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक अपने प्रतिद्वंद्वियों के मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर शोध करना है। एक कॉफी शॉप के उदाहरण में, आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ अलग-अलग कीमतों के साथ प्रयोग करने के बजाय एक ही कीमत निर्धारित कर सकते हैं।
निरंतर वृद्धि के लिए अवसरों की तलाश। अपना व्यवसाय शुरू करने के बाद, आपको अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहिए। इसका अर्थ है एक बड़े स्थान पर जाना, अपने उत्पादन स्थान का विस्तार करना, या अपने व्यवसाय के प्रकार और लक्ष्यों के आधार पर एक नई शाखा खोलना। सफल व्यापार मालिकों को अक्सर पता चलता है कि दीर्घकालिक विकास में बाधा डालने वाले मुख्य कारकों में से एक ठहराव है। इसका मतलब है कि आपको स्थिर रहने के बजाय विस्तार करने का प्रयास करना चाहिए।- उदाहरण के लिए, कॉफी का व्यापार करते समय, आप पा सकते हैं कि आस-पास के क्षेत्र में कुछ कैफे हैं। मुख्य साइट पूरी होने और सुचारू रूप से चलने के बाद, आपको उस क्षेत्र में एक नया रेस्तरां खोलने के लिए शोध करना चाहिए। इसका मतलब यह भी है कि आपकी परिस्थितियों के आधार पर एक छोटे कैफे से पूर्ण विकसित कॉफी शॉप में अपग्रेड किया जा सकता है।
आय का एक स्रोत जोड़ें। व्यापार मूल्य बढ़ाने का एक और तरीका है आय के अन्य क्षेत्रों को देखना। अपनी मुख्य संपत्ति स्थापित करने के बाद, आप चारों ओर खोज कर सकते हैं और समीक्षा कर सकते हैं कि नई सेवाएँ या उत्पाद कहाँ दिए गए हैं। हो सकता है कि ग्राहक अक्सर किसी निश्चित वस्तु को खरीदने के लिए आपके स्टोर पर आते हैं और अन्य उत्पाद खरीदने के लिए कहीं और जाते हैं। आपको पता लगाना चाहिए कि यह क्या है और इसका स्रोत क्या है।- जिन वस्तुओं को आप कैफे में जोड़ सकते हैं उनमें से कुछ केक, सैंडविच या किताबें हैं।
सलाह
- वर्ष के लिए सभी बीमा का भुगतान करें (जैसे ऋण आदि) जितनी जल्दी हो सके।
- 6 महीने के लिए व्यापार पर खर्च करने के लिए पैसे तैयार करें।
- इस लेख में व्यापार मालिकों को अपनी संपत्ति को अधिकतम करने के लिए मार्गदर्शन करने की मुख्य सामग्री है। व्यवसाय शुरू करने के बारे में विस्तृत निर्देशों के लिए, देखें कि एक छोटा व्यवसाय कैसे शुरू किया जाए और एक छोटा व्यवसाय कैसे चलाया जाए।
चेतावनी
- व्यावसायिक हानि के कारण आपका निजी निवेश खो सकता है।
