विषय

• कदम बढ़ाने के लिए
• भाग 1 का 3: एक प्रामाणिक रूप और संदेश बनाना
• भाग 2 का 3: ग्राहक की वफादारी अर्जित करना
• भाग 3 की 3: अपने ब्रांड को बढ़ावा दें
• टिप्स

अपने ब्रांड को सफलतापूर्वक प्रस्तुत करना, जिसे "ब्रांडिंग" भी कहा जाता है, प्रतियोगिता से आगे रहने और ग्राहक वफादारी बनाने के लिए बेहद महत्वपूर्ण है। इसे आपके मिशन, रचनात्मक सोच और उन लोगों से जुड़ने की तीव्र इच्छा की आवश्यकता है जो अंततः आपके व्यवसाय को सफल बनाते हैं। यह निर्धारित करके शुरू करें कि आपके व्यवसाय के बारे में क्या खास है और आपके उत्पाद या सेवा किसी के समय के लायक क्यों है। वहां से, आप एक लोगो और स्लोगन विकसित कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय की अद्वितीय ताकत को दर्शाता है और आपके ब्रांड को घर में मौजूद हर चीज के साथ बढ़ावा देना शुरू कर देता है।

कदम बढ़ाने के लिए

भाग 1 का 3: एक प्रामाणिक रूप और संदेश बनाना

1. मिशन का निर्धारण करें. आप अपने ग्राहकों को क्या गुण, मूल्य और अनुभव प्रदान करते हैं? आपकी ब्रांडिंग के लिए यथासंभव प्रामाणिक और प्रभावी दिखने के लिए, आपको अपनी कंपनी की खोज के बारे में एक सच्ची तस्वीर चित्रित करने की आवश्यकता है। लेकिन इससे पहले कि आप ऐसा कर सकें, कंपनी के मिशन स्टेटमेंट को स्पष्ट रूप से बताना महत्वपूर्ण है, इसलिए आप स्पष्ट हैं कि आपकी कंपनी अन्य सभी से अलग है। निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करें:
   • आपने यह व्यवसाय क्यों शुरू किया?
   • आप किन लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहते हैं?
   • आप किन लोगों की मदद करना चाहते हैं?
   • आपकी कंपनी को आपके क्षेत्र की अन्य सभी कंपनियों से क्या अलग करता है?
2. तय करें कि आप कैसे दिखना चाहते हैं। अपने ग्राहकों को अपने व्यवसाय को एक वास्तविक, जीवित व्यक्ति के रूप में देखने के लिए प्राप्त करने का प्रयास करें जिस पर वे भरोसा कर सकते हैं। उन्हें पता होना चाहिए कि जब वे सुपरमार्केट में या टेलीफोन निर्देशिका में दर्जनों अन्य उत्पादों या सेवाओं के साथ सामना करते हैं, तो उन्हें आपके उत्पाद या सेवा का चयन करना चाहिए। अपने मिशन को ध्यान में रखते हुए, यह निर्धारित करें कि आप किस छवि को व्यक्त करना चाहते हैं। आप अपने मिशन को क्या मोड़ देते हैं?
   • हो सकता है कि आप चाहते हैं कि लोग आपके उत्पाद को एडवेंचर के टिकट, एकदम नए जीवन या दूसरे युवा के रूप में देखें। यह दृष्टिकोण अक्सर लक्जरी खाद्य कंपनियों द्वारा लिया जाता है जो goji बेरी जूस या व्हीटग्रास जूस जैसे उत्पाद बेचते हैं।
   • हो सकता है कि आप अपनी कंपनी को "अत्याधुनिक" और शांत के रूप में प्रस्तुत करना चाहते हैं। आपके उत्पादों के साथ देखे जाने पर ग्राहक शांत महसूस करेंगे - जैसे कि वे किसी विशेष क्लब से संबंधित हों। नेस्प्रेस्सो और ऐप्पल जैसे ब्रांड इस दृष्टिकोण का विकल्प चुनते हैं।
   • आप ग्राहकों को एक विश्वसनीय और विश्वसनीय विकल्प प्रदान करने का विकल्प भी चुन सकते हैं जो उन्हें कभी निराश नहीं करेगा। यह एक अच्छा तरीका है यदि आप एक ऐसा उत्पाद बेच रहे हैं जो कभी नहीं टूटना चाहिए, जैसे कि कार के टायर, या अपने लॉ फर्म के लिए एक ब्रांड बनाना चाहते हैं।
   • आप अपने ब्रांड के निर्माण के लिए उदासीनता पर भरोसा कर सकते हैं। लोग उन चीजों से जुड़ाव महसूस करते हैं जो उन्हें उनके बचपन और लापरवाह समय की याद दिलाते हैं।
   विशेषज्ञ टिप

   एक ग्राहक की तरह सोचें। जब आप कोई उत्पाद खरीदते हैं, तो आप उसे क्यों खरीदते हैं? आप एक ब्रांड को दूसरे पर क्यों पसंद करते हैं? देखें कि क्या आप इस जवाब का उपयोग कर सकते हैं कि आपका ब्रांड कैसे आएगा। पता करें कि लोग क्या महसूस करना और अनुभव करना चाहते हैं, और सुनिश्चित करें कि आपका ब्रांड उद्धार करता है। क्या आप चाहते हैं कि आपके ग्राहक सशक्त और मजबूत महसूस करें? उत्तरदायी? ईमानदार? बुद्धिमान? अद्वितीय? आपके ब्रांड को कॉपी, मार्केटिंग और डिज़ाइन के माध्यम से उन भावनाओं को समझना चाहिए। न केवल भाषा के माध्यम से, बल्कि रंगों और उत्पादों के डिजाइन के माध्यम से भी इन भावनाओं को जगाने की कोशिश करें।

3. ब्रांडिंग भाषा निर्दिष्ट करें। एक कैचफ़्रेज़, स्लोगन या कैचफ़्रेस और कुछ महत्वपूर्ण कीवर्ड चुनें जिन्हें आप अपने ब्रांड के साथ जोड़ना चाहते हैं। शब्दों को कंपनी के मिशन स्टेटमेंट के साथ सावधानीपूर्वक संरेखित किया जाना चाहिए, और यादगार होना चाहिए ताकि वे अगली बार उन्हें पास कर सकें और उन्हें पहचान सकें। न केवल उत्पादों और विज्ञापनों के लिए ग्रंथों में ब्रांड भाषा का उपयोग करें, बल्कि जब आप व्यक्ति में अपनी कंपनी के बारे में बात करते हैं और संपर्क बनाते हैं।
   • अपने पाठ को सुव्यवस्थित और सरल रखने की कोशिश करें क्योंकि यह पाठ को और अधिक यादगार बना देगा। इसका एक अच्छा उदाहरण 1990 और 2000 के दशक में इस्तेमाल किया गया स्लोगन था: "थिंक डिफरेंट"। यह कई स्तरों पर प्रभावी था, क्योंकि इसने कंपनी को बुद्धिमान और अद्वितीय बना दिया था, और क्योंकि अवधारणा को चर्चा और अन्य ब्रांडिंग प्लेटफार्मों में उपयोग करना आसान था। सिर्फ दो शब्द, लेकिन सरलता से प्रभावी ब्रांडिंग।
   • आपके ब्रांड से संबंधित सभी कॉपी, उत्पादों के लेबल पर ग्रंथों सहित, आपकी वेबसाइट पर और प्रचार सामग्री में, उस टोन के अनुरूप होना चाहिए जिसे आप सेट करने की कोशिश कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि लक्ष्य एक भरोसेमंद और आश्चर्यजनक रूप से पुराने जमाने की छवि बनाना है, तो हल्की औपचारिक भाषा का चयन करें। इस तरह, ग्राहकों को लगेगा कि आपके व्यवसाय को चलाने वाले लोग अपने चतुर्थ श्रेणी शिक्षक की तरह ही भरोसेमंद हैं।
4. एक डिजाइन योजना चुनें। आपके ब्रांड को एक नज़र की ज़रूरत है जो मिशन और भाषा के स्वर से मेल खाती है। क्या आप आधुनिक और सुरुचिपूर्ण हैं? मज़ा और रंगीन? पारंपरिक और क्लासिक? सुनिश्चित करें कि लुक मैच किसी भी समय और कहीं भी (ब्रोशर में, वेबसाइट पर, उत्पाद में, कार्यालय में आदि)
   • एक महान लोगो डिजाइन। लोगो ग्राहक की मेमोरी में ब्रांड को उकेरने का कार्य करता है। जब लोग चेक मार्क देखते हैं, तो वे तुरंत नाइके के बारे में सोचते हैं, भले ही कोई अन्य पदोन्नति न हो। लोगो को अच्छी तरह से डिज़ाइन किया जाना चाहिए (इसके लिए एक पेशेवर को किराए पर लें) और नियमित रूप से देखा जाना चाहिए (इसलिए इसे अक्सर और प्रमुख रूप से संभव के रूप में जगह देने की कोशिश करें)।
   • उन रंगों को चुनें जो आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करते हैं। इन रंगों का उपयोग प्रचार सामग्री पर किया जाएगा, जहां तक ​​संभव हो ब्रांड को उकसाया जा सके। उदाहरणों में मैकडॉनल्ड्स से सुनहरा पीला और लाल, Google से लाल, पीला, हरा और नीला या विकीहो से हरा और सफेद शामिल हैं।
   • इसे सरल रखें। आप चाहते हैं कि आपकी ब्रांडिंग को आसानी से पहचाना और जल्दी याद किया जाए। ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका जितना संभव हो उतना अनूठा होना चाहिए, फिर भी सरल है।
   • आप अपने दृश्य ब्रांडिंग और आपके द्वारा अपने व्यवसाय या ऑफ़र के लिए उपयोग किए गए हस्ताक्षर मंत्र चुन सकते हैं ताकि कोई और इसका उपयोग न कर सके।
5. अपने कर्मचारियों को ब्रांडिंग में शामिल करें। कर्मचारियों को ब्रांड का महत्व बताएं, और बताएं कि आप जिस ब्रांड की पहचान को बढ़ावा दे रहे हैं, वह क्यों और कैसे आपके साथ आया। यदि आपको अपनी नई ब्रांडिंग का भुगतान करना है तो आपको उनके समर्थन की आवश्यकता होगी।
   • ग्राहक की नज़र में, आपकी कंपनी जो कुछ भी करती है वह ब्रांड से जुड़ा होता है। इसमें आपके कर्मचारियों के कपड़े पहनने और व्यवहार करने का तरीका भी शामिल है।
   • आपकी कंपनी के लिए क्या खड़ा है, इस बारे में कर्मचारियों के अपने विचार होंगे। वे अपने लिए भी निर्धारित करेंगे कि मिशन के वादे पूरे होंगे या नहीं। कर्मचारी आपको अनमोल अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। अपने कर्मचारियों से पूछें कि क्या वे मानते हैं कि आपके उत्पाद को बाजार द्वारा ठीक से प्राप्त किया जा रहा है। बस उनकी राय को नजरअंदाज न करें।

भाग 2 का 3: ग्राहक की वफादारी अर्जित करना

1. एक महान उत्पाद के साथ शब्दों को कार्रवाई में रखें। यदि आपके उत्पाद के बारे में संदेश चमक रहे हैं, लेकिन आप उस वादे पर खरे नहीं हैं, तो ग्राहक कहीं और जाएंगे - और आपका ब्रांड नहीं पकड़ेगा। लेकिन अगर आपकी कंपनी ब्रांडिंग के वादों पर खरी उतरती है, तो आप अपने लिए ग्राहकों का विश्वास हासिल करेंगे। जब ऐसा होता है, तो वे आपकी सेवाओं और उत्पादों के बारे में अच्छे अनुभव दूसरों के साथ साझा करेंगे, और आपके ब्रांड की प्रतिष्ठा कुछ ही समय में खुद के लिए बोलेंगे।
   • सुनिश्चित करें कि आपके ब्रांड के साथ ग्राहकों की जो संगति है, वह वास्तव में आपके द्वारा दी जा रही पेशकश के अनुरूप है। उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि आपका मार्गरिटा-फ्लेवर वाला नींबू पानी बाजार में सबसे अधिक स्फूर्तिदायक पेय है, लेकिन ग्राहक शिकायत करते रहते हैं कि इसमें टकीला नहीं है, तो आप उत्पाद का विपणन ठीक से नहीं कर रहे हैं। आप पेय का नाम बदलना चाह सकते हैं ताकि ग्राहक आपके उत्पाद का प्रयास करने पर निराश न हों।
   • आपकी कंपनी के संचालन के बारे में पारदर्शी होना भी आवश्यक है। विश्वास ब्रांड पहचान का एक अविश्वसनीय रूप से महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि आपके ग्राहकों को यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आपका ब्रांड एक पुराने दोस्त की तरह है। ग्राहकों को दिखाएं कि आप कैसे काम करते हैं, पैसा कहां जा रहा है और प्राथमिकताएं कहां हैं। यहां तक ​​कि अगर जानकारी हमेशा अच्छी नहीं होती है, तो आपको हमेशा एक ईमानदार तस्वीर पेंट करनी चाहिए। सुनिश्चित करें कि कंपनी को सर्वश्रेष्ठ संभव प्रकाश में प्रस्तुत किया गया है।
2. यह पता लगाने के लिए बाजार अनुसंधान करें कि आप किसकी सेवा करते हैं। अधिकांश ग्राहक किस आयु वर्ग में आते हैं? आपके ग्राहक आधार की जनसांख्यिकी क्या है? उन सवालों के जवाब आपको आश्चर्यचकित कर सकते हैं, जिससे बाजार अनुसंधान का संचालन करना महत्वपूर्ण है। उसके बाद ही आप यह पता लगा सकते हैं कि आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद में किसकी दिलचस्पी है और ग्राहक आपकी ब्रांडिंग पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं।
   • विभिन्न जनसांख्यिकी के लोगों द्वारा आपके उत्पाद को कैसे प्राप्त किया जाता है, इसका परीक्षण करने के लिए एक फोकस समूह बनाने पर विचार करें। अपने उत्पाद को आज़माने से पहले और बाद में कंपनी की उनकी छवि का वर्णन करने के लिए उनसे पूछें।
   • एक विशिष्ट लक्ष्य समूह में दोहन अक्सर सार्वभौमिक अपील उत्पन्न करने की कोशिश करने से अधिक प्रभावी होता है। उदाहरण के लिए, यदि आपको पता चलता है कि आपका स्नैक किशोर लड़कों द्वारा सबसे अधिक खाया जाता है, तो आप उत्पाद को इस लक्ष्य समूह के लिए और भी आकर्षक बनाने के लिए ब्रांडिंग रणनीति को समायोजित कर सकते हैं।
3. एक प्रतियोगिता विश्लेषण करें। यह पता लगाने के लिए अनुसंधान करें कि अन्य कंपनियां क्या पेशकश कर रही हैं और यह निर्धारित करें कि आपकी कंपनी दूसरों से अलग कैसे है। आपकी ब्रांडिंग में अंतर पर ध्यान देना चाहिए - जो आपके उत्पाद को किसी अन्य की तुलना में बेहतर बनाता है। ऐसा कुछ खोजना आवश्यक है जो आपको बाकी चीजों से अलग करता है क्योंकि ग्राहकों के पास आज इतना विकल्प है कि वे आपके उत्पाद के बारे में कभी नहीं जान पाएंगे यदि आप इसे बाहर करने के लिए अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास नहीं करते हैं।
   • यह हो सकता है कि एक निश्चित कंपनी पहले से ही एक निश्चित सेगमेंट में मार्केट लीडर है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि थोड़ा अलग लक्ष्य समूह आपके उत्पाद में दिलचस्पी नहीं रखेगा।
   • यदि आप पाते हैं कि बाजार महान उत्पादों से संतृप्त है, तो आप एक अलग दिशा में आगे बढ़ने पर विचार कर सकते हैं। आप विभिन्न ब्रांडिंग चुन सकते हैं या अपने उत्पाद को समायोजित कर सकते हैं।
4. अपने ग्राहकों से बात करें। आपके उत्पाद खरीदने वाले लोगों के साथ जुड़ना महत्वपूर्ण है। इस तरह से आप इस पर प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं कि आपकी कंपनी कैसे सुधार कर सकती है। ग्राहकों को यह भी एहसास होता है कि वे आपकी कंपनी को जानते हैं और इसके लिए क्या करना है। जिस तरह से आप अपने ग्राहकों से बात करते हैं और आपके साथ कैसा व्यवहार करते हैं, कंपनी के मूल मूल्यों का प्रतिनिधित्व करते हैं। अपने ग्राहकों को प्रतिक्रिया देने और सवाल पूछने के लिए जगह दें, इसलिए उनके पास ब्रांड को जानने और अंततः उस पर भरोसा करने का अवसर है।
   • प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए तुरंत प्रतिक्रिया दें। यदि कोई आपके व्यवसाय के बारे में शिकायत कर रहा है, तो उनकी कहानी सुनें। हवा को खाली करने और समस्या को हल करने का प्रयास करें।
   • ईमेल के लिए स्वचालित उत्तरों का विकल्प न चुनें। जितना संभव हो सके अपने व्यवसाय को विचारशील और अनुकूल बनाने की कोशिश करें। ग्राहकों को दिखाएं कि आप अपने उत्पाद को लेकर कितने उत्साहित हैं।

भाग 3 की 3: अपने ब्रांड को बढ़ावा दें

1. एक विपणन रणनीति विकसित करें। एक योजना बनाएं ताकि आप अपने ब्रांड का नाम अधिक से अधिक स्थानों पर दिखा सकें और इसे अधिक से अधिक लोगों को देखने के लिए प्राप्त कर सकें। आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के आधार पर, अखबारों में, पत्रिकाओं में, या जहां भी आपको लगता है कि आप नए ग्राहक पा सकते हैं, ऑनलाइन विज्ञापन पर विचार करें।
   • ब्रांडिंग से लेकर स्टेशनरी तक, और आपकी वेबसाइट से प्रचार सामग्री तक - अपने विज़ुअल ब्रांड और ब्रांडिंग संदेश सहित ब्रांडिंग लागू करें। अपने उत्पादों को साहसपूर्वक बाजार में लाने में संकोच न करें और उन्हें यथासंभव अधिक स्थानों पर दिखाएं। आप नहीं चाहते कि लोग आपके ब्रांड को अनदेखा कर सकें।
   • अपने ब्रांड को अप्रत्याशित स्थानों पर विज्ञापन दें। रेडियो विज्ञापनों, कॉरपोरेट कपड़ों, और लोगो फ्रीबीज़ (जैसे टिश्यू या पेन) आपके ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए काफी सस्ते तरीके हैं।
   • देखें कि क्या आप किसी स्थानीय अखबार में, किसी क्षेत्रीय टेलीविजन चैनल पर या अपने उत्पाद या सेवा की समीक्षा कर सकते हैं।
2. सुनिश्चित करें कि आप सोशल मीडिया पर सक्रिय हैं। आज, एक ब्रांड बनाने का सबसे अच्छा तरीका सोशल मीडिया का उपयोग कर रहा है। सोशल मीडिया अकाउंट बनाएं और उन्हें फोटो, ऑफर्स और अपने व्यवसाय के बारे में अन्य जानकारी के साथ नियमित रूप से अपडेट करें। उन चीजों को खोजने की कोशिश करें जो प्रासंगिक हैं और जो ग्राहकों को अपील करती हैं। यह भी सुनिश्चित करें कि ग्राहकों को आपसे संपर्क करने का अवसर मिले।
   • उदाहरण के लिए, यदि आप एक ट्रैवल एजेंसी चलाते हैं, तो एक सुंदर छुट्टी स्थान की तस्वीर पोस्ट करें। एक संदेश जोड़ें: आप इस वर्ष कहाँ जाना चाहते हैं? ”
   • स्पैम न करें। हमेशा अपने ब्रांड को कष्टप्रद तरीके से थोपने की कोशिश न करें। संदर्भ के बिना सामग्री पोस्ट न करें। अपनी सोशल मीडिया रणनीति उन लोगों पर केंद्रित न करें, जो इसमें रुचि नहीं रखते हैं। सच्चे और दयालु बनें। ग्राहक की पूछताछ और अनुरोधों का जवाब दें। एक रूपकली इस्तेमाल की गई कार विक्रेता के रूप में आने से बचें।
   विशेषज्ञ टिप

   एक बेहतरीन वेबसाइट है। हम इंटरनेट और सोशल मीडिया के युग में रहते हैं। एक अच्छी वेबसाइट इसलिए अच्छी ब्रांडिंग के लिए केंद्रीय है। मुख्य रूप से भौतिक और पारंपरिक मीडिया में अपने व्यवसाय का विज्ञापन देना ठीक है, लेकिन यदि आपके पास कोई वेबसाइट नहीं है तो आपको पुराने जमाने का और अप्राप्य करार दिया जाएगा। एक पेशेवर को किराए पर लें या अपनी खुद की वेबसाइट बनाने के लिए एक तथाकथित "टेम्पलेट" का उपयोग करें। बहुत कम से कम, आपकी वेबसाइट को स्पष्ट करना चाहिए कि ब्रांड किस बारे में है, कार्यालय कहां स्थित है, आप किस समय खुले हैं, और आपसे कैसे संपर्क करें।

   • अपनी कहानी बताने के अवसर के रूप में अपनी वेबसाइट देखें। लोगों को उन चीजों को समझना आसान होता है जो एक कहानी में फिट होती हैं, और वे उन चीजों से पहचान करेंगे जो उन्हें उस कहानी का हिस्सा महसूस कराते हैं। यदि आप अपना ब्रांड विकसित करना चाहते हैं, तो आपको अपने ग्राहकों को एक कहानी पेश करने की आवश्यकता है, जिसका वे हिस्सा बन सकते हैं। अपनी वेबसाइट के "हमारे बारे में" पृष्ठ पर कहानी प्रकाशित करें, या अपनी प्रचार सामग्री के माध्यम से कहानी को फैलाएं।
   • पिछली शताब्दी के 80 और 90 के दशक में, Microsoft ने यह चित्र बनाया कि वे अपने क्षेत्र की सबसे नवीन और प्रभावी कंपनी बनने के लिए निकल गए थे। लोगों को आश्चर्यचकित करना जो अपने जीवन को उसी तरह से देखना चाहते हैं वे इससे सहमत हो सकते हैं। इन लोगों को लगा कि वे Microsoft उत्पादों को खरीदकर उस महानता का हिस्सा थे।
3. समुदाय में शामिल हों। एक व्यक्तिगत उपस्थिति विश्वास बनाने और ब्रांड को बढ़ावा देने में मदद कर सकती है। घटनाओं को व्यवस्थित करें, दूसरों द्वारा आयोजित कार्यक्रमों में भाग लें, स्वयंसेवक करें और समुदाय को वापस दें। इस तरह, ग्राहक और संभावित ग्राहक यह देख सकते हैं कि आपका ब्रांड किस लिए खड़ा है।
   • पड़ोसी दलों, मेलों और इसी तरह के आयोजनों में, कंपनियां सूचना वितरित करने के लिए एक स्टैंड स्थापित कर सकती हैं। इसका लाभ उठाएं और अपने समुदाय के लोगों के साथ बंधन करें - हर कोई एक संभावित ग्राहक है।
   • दान और प्रायोजकों के माध्यम से समुदाय को वापस दें। इससे आपकी ब्रांड जागरूकता भी बढ़ सकती है। उदाहरण के लिए, अपने ब्रांड के अस्तित्व को ज्ञात करने के लिए एक फुटबॉल टीम या बैले समूह को प्रायोजित करें।

टिप्स

• नवाचार, विकास, खेती, भाग, विकास और समय के साथ चलते हैं।
• एक रोल मॉडल चुनें। यह मत सोचो कि तुम किसी को इस के साथ कॉपी कर रहे हो; मुद्दा यह है कि आप किसी का उदाहरण के रूप में उपयोग करते हैं। यदि आप स्पोर्ट्सवेयर बनाते हैं, तो नाइके या एडिडास को एक रोल मॉडल के रूप में चुनें। विज्ञापन और मीडिया नीति दोनों के मामले में उन कंपनियों ने बहुत अच्छा काम किया है। इसलिए उससे प्रेरणा लें।