विषय

• कदम बढ़ाने के लिए
• विधि 1 की 2: मूल बातें माहिर
• विधि 2 की 2: अपने विज्ञापन को परिष्कृत करना
• टिप्स

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं, तो आप जानते हैं कि यदि आप ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं और परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको विज्ञापन देने की आवश्यकता है। एक अच्छा विज्ञापन ध्यान आकर्षित करता है, आपके उत्पाद में दिलचस्पी पैदा करता है और उपभोक्ताओं को इसे खरीदना चाहता है। एक आकर्षक और प्रभावी विज्ञापन लिखने की मूल बातें जानने के लिए चरण 1 और उसके बाद देखें।

कदम बढ़ाने के लिए

विधि 1 की 2: मूल बातें माहिर

1. तय करें कि आप विज्ञापन कहां रखना चाहते हैं। क्या आपका विज्ञापन अखबार, पत्रिका, आपकी वेबसाइट या फेसबुक पर है? यह जानना कि आप विज्ञापन प्रकाशित करने की योजना कहाँ से तय करते हैं, यह आपके पाठ लिखने के तरीके को निर्धारित करेगा। पता लगाएं कि आपके विज्ञापन स्थान की परिधि कितनी है, आप कितने शब्दों का उपयोग कर सकते हैं, फ़ॉन्ट कितना बड़ा है और आप छवियों या वीडियो को एकीकृत कर सकते हैं या नहीं। अंतत: एक पारंपरिक विज्ञापन लगभग किसी भी माध्यम के लिए काम करता है, लेकिन आपको विज्ञापन देने के लिए मामूली समायोजन करने की आवश्यकता हो सकती है।
   • स्थानीय पेपर में एक चौथाई से लेकर पूरे पृष्ठ के विज्ञापन को रखने से आपको पाठ के एक या अधिक पैराग्राफ के साथ खेलने के लिए अधिक जगह मिलती है।
   • हालाँकि, फेसबुक या अन्य ऑनलाइन विज्ञापन के लिए, आपका पाठ एक वाक्य या दो तक सीमित रहेगा।
   • जब भी आप कोई विज्ञापन लिखते हैं, वैसे ही हर शब्द मायने रखता है। यदि आप अस्पष्ट या जटिल भाषा का उपयोग करते हैं, तो लोग इसे पढ़ने के लिए समय निकालने के बजाय आपके विज्ञापन को स्कैन करेंगे, इसलिए वही लेखन सिद्धांत किसी भी प्रकार के विज्ञापन पर लागू होते हैं।
   विशेषज्ञ टिप

   इसे अपने दर्शकों के लिए अनुकूल बनाएं। आप किन उपभोक्ताओं को निशाना बना रहे हैं? आदर्श रूप से, हर कोई जो आपके विज्ञापन को पढ़ता है, वह आपके उत्पाद को खरीदना चाहेगा, लेकिन वास्तव में, आपको बेहतर परिणाम मिलेगा यदि आप अपने विज्ञापन को विशिष्ट दर्शकों के लिए लक्षित करते हैं, जो बाकी दुनिया की तुलना में अधिक रुचि रखते हैं। भाषा और ऐसे अलाउंस का उपयोग करें जो आपके उत्पाद को आकर्षक बनाने वाले जनसंख्या समूह के साथ प्रतिध्वनित हों। यह अन्य समूहों को बंद कर सकता है, लेकिन उन लोगों के दिलों पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है जो संभावित रूप से वफादार ग्राहक बन सकते हैं।

   • उदाहरण के लिए, यदि आप एक ऐसी सेवा बेच रहे हैं जहाँ लोग अपनी पुस्तकों को स्वयं प्रकाशित कर सकते हैं, तो भाषा को लिखित और सुरुचिपूर्ण रखें। इस तरह से आपके लक्षित दर्शक - वे लोग जिन्होंने एक पुस्तक लिखी है और इसे प्रकाशित करना चाहते हैं - जानते हैं कि वे आपकी कंपनी के साथ अच्छे हाथों में हैं।
   • यदि आप एक ऐसा उत्पाद बेच रहे हैं, जो युवा दर्शकों से अपील करता है, जैसे कि एक नए प्रकार की कैंडी जो आपके मुंह को इंद्रधनुष का रंग बनाती है, तो औपचारिकता छोड़ दें और अपने लक्षित दर्शकों को ज्ञात भाषा का उपयोग करें - जो बच्चे अपनी जेब से पैसा खर्च करते हैं कैंडी पर खर्च करना चाहते हैं, या जो अपने माता-पिता को कैंडी खरीदने के लिए प्रभावित कर सकते हैं।
2. एक शीर्षक लिखें जो ध्यान आकर्षित करता है। यह आपके विज्ञापन का सबसे महत्वपूर्ण तत्व है क्योंकि यह उपभोक्ताओं को वास्तव में आपके विज्ञापन को पढ़ने का मौका देता है। यदि आपकी हेडलाइन अस्पष्ट है, समझना मुश्किल है, या किसी भी तरह से निर्बाध है, तो आप लोगों से यह उम्मीद नहीं कर सकते हैं कि आप अपने बाकी के लिखे गए विज्ञापन को पढ़ने के लिए समय निकाल सकें। आप उन्हें सीधे बता देते हैं कि आपकी कंपनी एक आकर्षक विज्ञापन के साथ आने के लिए अभिनव नहीं है - जो आपके उत्पाद की खराब छाप छोड़ देता है, भले ही वह उत्कृष्ट हो।
   • ट्रेन पर बैठे लोग, फेसबुक पर स्क्रॉल करने या किसी पत्रिका को ब्राउज़ करने से सैकड़ों आवेग प्राप्त होते हैं। आप इस शोर के माध्यम से कैसे टूट सकते हैं और उन्हें अपने उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने दें? एक शीर्षक के साथ इतना सम्मोहक आया कि यह पाठक को ध्यान देने के लिए मजबूर करता है।
   • आपका शीर्षक चौंकाने वाला, अजीब, भावनात्मक रूप से आश्वस्त या रोमांचक हो सकता है - यह तब तक मायने नहीं रखता, जब तक कि यह पाठक को पकड़ लेता है। उदाहरण के लिए:
     • कुछ रहस्यमयी लिखें: "खुश मत हो, भयभीत हो।"
     • कुछ लोग लिख सकते हैं जिन्हें अनदेखा न करें: "पेरिस के लिए एक टिकट से 75% प्राप्त करें।"
     • कुछ भावनात्मक लिखें: "उसके पास जीने के लिए केवल 2 सप्ताह बचे हैं।"
3. एक सवाल के साथ शुरू मत करो। आप एक बहुत ही रचनात्मक और सम्मोहक बयानबाजी के सवाल से दूर हो सकते हैं, लेकिन मानक से बचें "क्या आपको एक नई कार की आवश्यकता है?" लाइन मारना। उपभोक्ता पहले से ही हजारों समान प्रश्न पढ़ चुके हैं और वे पूछे जाने पर थक गए हैं। आपको उनका ध्यान आकर्षित करने के लिए थोड़ा गहरा खुदाई करना होगा। एक स्पष्ट सवाल पूछने के बिना उन लोगों को बताने के लिए रचनात्मक तरीका खोजें, जिनके पास उनकी आवश्यकता है।
4. उन्हें पढ़ने के लिए एक पुल का उपयोग करें। आपके शीर्षक के बाद का वाक्य आपको अपनी कंपनी की एक अच्छी छाप अपने दर्शकों को देने का अवसर देता है। आपके रहस्यमयी / चौंकाने वाले / भावनात्मक शीर्षक के बाद, आपको कुछ ठोस कहने की आवश्यकता है - अन्यथा आपका शीर्षक मात्र प्रचार के रूप में सामने आएगा। उपभोक्ता को यह बताने के लिए पुल का उपयोग करें कि आपके उत्पाद की किस प्रकार की आवश्यकता है।
   • सबसे महत्वपूर्ण लाभों को हाइलाइट करें जो आपका उत्पाद उपभोक्ता को देता है। आपके पुल में आपके सबसे मजबूत विक्रय बिंदु होने चाहिए।

   याद रखें कि हर शब्द मायने रखता है। आपके ब्रिज की भाषा आपकी हेडलाइन की तरह ही ठोस होनी चाहिए, क्योंकि आपके विज्ञापन के अंत तक पहुंचने से पहले ही आप पाठकों को खोने का जोखिम उठाते हैं।

   
   
5. अपने उत्पाद के लिए एक इच्छा का संकेत दें। आपका पुल आपके उत्पाद के लिए एक मजबूत इच्छा उत्पन्न करने के अवसर के रूप में भी कार्य करता है। यह आपके दर्शकों की भावनाओं के साथ खेलने और उन्हें यह सोचने का अवसर है कि आपका उत्पाद उनकी आवश्यकता को पूरा कर रहा है। यदि यह हेरफेर लगता है, तो यह है - लेकिन यदि आप एक ऐसा उत्पाद पेश कर रहे हैं जो वास्तव में लोगों की मदद करता है, तो मार्मिक पाठ लिखने में कोई शर्म नहीं है, जहां आपको लोगों को एक उत्पाद खरीदने के लिए मिलता है जो उनके जीवन को बेहतर बनाता है।
   • नॉस्टेल्जिया लोगों के दिलों को छूने का एक प्रभावी साधन हो सकता है। उदाहरण के लिए: हम मसालेदार सॉस बनाने के लिए सबसे अच्छी मिर्च का उपयोग करते हैं जो दादी की गुप्त नुस्खा के करीब है।
   • स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं पर प्रतिक्रिया देना भी अच्छा काम करता है: आप पूरी मेहनत करते हैं - इसे रोकें। हमें अपने जीवन को वापस लाने में मदद करें।
   • अपनी कंपनी और अपने उत्पाद के नाम को अपने पाठ में शामिल करना न भूलें।
6. उन्हें बताएं कि अपना उत्पाद कैसे प्राप्त करें। अंत में, दर्शकों को यह बताते हुए एक मजबूत निष्कर्ष लिखें कि आगे क्या करना है। अपने उत्पाद को खरीदने या संपर्क में लाने के लिए उन्हें एक आसान क्रिया दें।
   • आप बस अपनी वेबसाइट का भी उल्लेख कर सकते हैं, इसलिए लोगों को पता चल जाएगा कि आपके उत्पाद को खरीदने के लिए कहां जाना है।

   विज्ञापनों में स्पष्ट निर्देश, जैसे कि होना सामान्य है अधिक जानकारी के लिए 0800-8339 पर कॉल करें।

   
   

विधि 2 की 2: अपने विज्ञापन को परिष्कृत करना

1. खराब विज्ञापन दें। जब आप पहली बार विज्ञापन लिखना शुरू करते हैं, तो यह अन्य विज्ञापनों को पार्स करने में मदद करता है और यह पता लगाने में मदद करता है कि वे कहां गलत थे। कुछ बुरे विज्ञापन खोजें - आप जानते हैं कि जब वे बुरे होते हैं यदि आपका पहला आवेग उन पर स्कैन करना है - और पता करें कि उन्हें क्या अप्रभावी बनाता है। क्या यह शीर्षक है? पुल? सुर?
   • एक बार जब आपको पता चल गया कि विज्ञापन क्या बुरा बनाता है, तो सोचें कि इसे बेहतर कैसे बनाया जाए। इसे और अधिक प्रभावी बनाने के लिए विज्ञापन को फिर से लिखें।
   • प्रभावी विज्ञापनों की तलाश करें और यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि उन्हें क्या अच्छा लगता है।
2. इसे स्वाभाविक बनाएं। अपना विज्ञापन लिखते समय, जितना संभव हो उतना स्वाभाविक बनाने की कोशिश करें। इसे ऐसे लिखें जैसे आप किसी और से कह रहे थे। लोगों को एक प्राकृतिक लेखन शैली के लिए तैयार किया जाता है - यह उन्हें एक अति औपचारिक, आकस्मिक पाठ से अधिक अपील करता है।
   • बहुत कठोर मत बनो - आप चाहते हैं कि आपके दर्शक स्वीकार और समझें।
   • या तो दोस्ताना मत बनो - जो नकली लग सकता है।
3. इसे छोटा रखें। आपके विज्ञापन को प्रकाशित किए जाने के बावजूद, इसे छोटा और मीठा रखें। लोगों के पास ऐसा विज्ञापन पढ़ने का समय नहीं है जो उनके ध्यान के 30 सेकंड से अधिक समय की मांग करता है - या कम। वे आपके विज्ञापन पर किसी और चीज़ की तरह आते हैं, जैसे कोई लेख पढ़ना या गाड़ी या बस से उतरना। आपका विज्ञापन कुछ शब्दों के साथ एक मजबूत छाप छोड़ने के लिए काफी दिलचस्प होना चाहिए।
   • लंबे समय के बजाय छोटे वाक्यों का उपयोग करें। लंबे वाक्यों को जल्दी से संसाधित करना मुश्किल है।
   • अपने पाठ के साथ खेलें ताकि आप जो कुछ भी कहना चाहते हैं, वह संभव हो सके।जब तक आपका संदेश स्पष्ट रूप से आता है, तब तक पूर्ण वाक्यों का उपयोग करना आवश्यक नहीं है।

   चूंकि आपका विज्ञापन छोटा होना चाहिए, इसलिए इसे विशिष्ट बनाएं। अस्पष्ट भाषा का प्रयोग न करें - सीधे बिंदु पर पहुँचें।

   
   
4. रेटिंग का उपयोग करने पर विचार करें। इन दिनों लोग प्रोडक्ट खरीदने से पहले रिव्यू और रेटिंग पढ़ना चाहते हैं। वे आमतौर पर इसे आज़माने के लिए तैयार नहीं होते हैं जब तक कि वे उचित रूप से आश्वस्त न हों कि यह अन्य लोगों के लिए काम कर चुका है। आपके विज्ञापन में एक या दो समीक्षाएं शामिल करना आपके दर्शकों में त्वरित आत्मविश्वास बनाने का एक शानदार तरीका हो सकता है।
   • यदि संभव हो तो एक सम्मानित ग्राहक को उद्धृत करें। उदाहरण के लिए, यदि आप स्वास्थ्य उत्पाद बेच रहे हैं, तो किसी चिकित्सक या अन्य स्वास्थ्य पेशेवर के उद्धरण का उपयोग करें।
   • यदि आप अंतरिक्ष में कम हैं, तो आप हमेशा अपने विज्ञापन के बजाय अपनी वेबसाइट पर समीक्षा रख सकते हैं।
5. छवियों का बुद्धिमानी से उपयोग करें। यदि आपके पास अपने विज्ञापन में एक छवि या वीडियो जोड़ने का विकल्प है, तो अपने विज्ञापन की संरचना के बारे में ध्यान से सोचें। एक छवि होने का मतलब है कि आपको कम शब्दों का उपयोग करना होगा - आपको अपने उत्पाद की विशेषताओं का वर्णन करने की आवश्यकता नहीं है या यह नहीं कहता है कि यह क्या करता है। इसके बजाय, आप अपनी छवि या वीडियो को एक पेचीदा शीर्षक और अपनी कंपनी की वेबसाइट पर एक साथ रख सकते हैं।

   आपके द्वारा चुनी गई छवि या वीडियो बस उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि आप जो पाठ लिखते हैं - यदि अधिक महत्वपूर्ण नहीं है। ऐसी छवियां चुनें जो आपके पाठकों को भावनात्मक रूप से आश्वस्त करती हैं और उन्हें आपका उत्पाद बनाना चाहती हैं।

6. जब आप इसे जोर से पढ़ें तो अपने आप को रिकॉर्ड करें। जब आपने अपना विज्ञापन लिखा है, तो अपने आप को इसे अपने आप को या किसी और को ज़ोर से पढ़ते हुए रिकॉर्ड करें। इसे खेलने। क्या ऐसा लगता है जैसे आप एक वार्तालाप में हैं? क्या यह आश्वस्त है? अगर कोई आपसे यह कहे, तो क्या यह आपकी रुचि को कम करेगा? इसे ज़ोर से पढ़ना भी खामियों को दूर करने का एक अच्छा तरीका है जिससे आपका विज्ञापन विफल हो सकता है।
7. अपने विज्ञापन का परीक्षण करें। अपने विज्ञापन को कुछ स्थानों पर देखें कि उसे किस प्रकार का स्वागत मिलता है। उम्मीद है कि आप अपनी बिक्री में वृद्धि देखेंगे। आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपकी नई बिक्री आपके विज्ञापन का सीधा परिणाम है, ग्राहकों से पूछकर कि वे आपके व्यवसाय के बारे में सुनते हैं। यदि वे आपके विज्ञापन का उल्लेख करते हैं, तो आप जानते हैं कि यह काम करता है!
8. जब तक यह काम नहीं करता तब तक पाठ को फिर से लिखें। एक विज्ञापन प्रकाशित न रखें जो बिक्री में वृद्धि न करे। इसे तब तक लिखते रहें जब तक आपको यकीन न हो जाए कि यह भुगतान करेगा। एक खराब लिखा हुआ विज्ञापन जो आपके व्यवसाय का प्रतिनिधित्व नहीं करता है, वह उसकी तुलना में अधिक नुकसान करता है। कई महीनों के लिए अपने विज्ञापन का उपयोग करने के बाद, एक नया नया विज्ञापन बनाएँ और एक नए उत्पाद या सुविधा का विज्ञापन करने के लिए इसे फिर से लिखें।

टिप्स

• इसी तरह के उत्पादों या कंपनियों की एक फ़ाइल बनाएँ। आपसे अपील करने वाले विज्ञापनों को काटें। इन सभी प्रकार के विज्ञापनों से आपको विचार प्राप्त करने में सहायता मिलती है।
• नर्सों के लिए एक विज्ञापन / कॉल जिसे आप पुरुषों और महिलाओं दोनों को आकर्षित करना चाहते हैं, उन्हें साक्षात्कार की योग्यता आवश्यकताओं, कौशल, समय, तिथि और स्थान को शामिल करना चाहिए।