विषय

• कदम
• 3 का भाग 1 : योजना कैसे तैयार करें
• 3 का भाग 2: लॉन्च से पहले किसी उत्पाद का विज्ञापन कैसे करें
• 3 का भाग 3: कैसे लॉन्च करें

एक नया उत्पाद लॉन्च उपभोक्ताओं और कॉर्पोरेट खरीदारों को जोड़ता है, जिससे लोगों को आपके उत्पाद और आपकी कंपनी के बारे में पता चलता है। एक उत्पाद लॉन्च एक रोमांचक और सूचनात्मक घटना होनी चाहिए, लेकिन ऐसे लक्ष्यों को प्राप्त करना हमेशा आसान नहीं होता है। तैयारी प्रक्रिया के दौरान, विचार करने के लिए कई कारक हैं जो आपको सफल होने में सक्षम बनाएंगे।

कदम

3 का भाग 1 : योजना कैसे तैयार करें

1. 1 प्रतियोगियों के उत्पादों का अन्वेषण करें। आगामी नवीनता के लिए उपलब्ध विकल्पों का अन्वेषण करें, विशेष रूप से वे जो पहले से ही उपभोक्ताओं को ज्ञात हैं। व्यापार पत्रिकाओं, प्रतिस्पर्धी साइटों और ब्रोशर, और उत्पाद जानकारी के अन्य स्रोतों को ब्राउज़ करें। इस जानकारी का उपयोग यह दिखाने के लिए करें कि लॉन्च के दौरान आपका उत्पाद बाकी प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है।
2. 2 एक SWOT विश्लेषण का संचालन करें। एक विस्तृत रिपोर्ट प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धी समाधानों के साथ इसकी तुलना करने के लिए अपने उत्पाद की सभी शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की जांच करें। SWOT शब्द "ताकत", "कमजोरियों", "अवसरों" और "खतरों" के लिए है। यह विश्लेषण स्वतंत्र रूप से या सामूहिक रूप से किया जा सकता है। एक SWOT विश्लेषण आपकी मदद करेगा:
   • लॉन्च से पहले किसी उत्पाद की स्थिति के लिए सबसे अच्छा विकल्प निर्धारित करें;
   • उन समस्याओं की पहचान करें जिन्हें हल करने की आवश्यकता है;
   • अपने लॉन्च को और अधिक सफल बनाने के तरीके खोजें;
   • लॉन्च करने से पहले समस्याओं का समाधान करें।
   विशेषज्ञ की सलाह

   

   लॉरेन चैन ली, MBA

   
   
   Care.com में उत्पाद प्रबंधन के निदेशक लॉरेन चैन ली, Care.com में उत्पाद प्रबंधन के वरिष्ठ निदेशक हैं, जो नन्नियों, देखभाल करने वालों, औ जोड़ी और बहुत कुछ खोजने के लिए सबसे बड़ा ऑनलाइन बाज़ार है। 10 से अधिक वर्षों से विभिन्न क्षेत्रों और उद्योगों में उत्पाद प्रबंधन में शामिल है। उन्होंने 2009 में नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी से एमबीए किया।

   लॉरेन चैन ली, MBA
   उत्पाद प्रबंधन के निदेशक Care.com

   लॉन्च के बाद के मुद्दों के लिए तैयार रहें... केयर डॉट कॉम में उत्पाद प्रबंधन के निदेशक लॉरेन चेन ली सलाह देते हैं: "किसी उत्पाद के बाजार में जाने के बाद, लोगों को इससे समस्या हो सकती है। सभी को चैट, ईमेल, फोन या अन्य संचार चैनल के माध्यम से समर्थन से संपर्क करने में सक्षम होना चाहिए। साथ ही, सुनिश्चित करें कि सहायक कर्मचारी आवश्यक प्रशिक्षण प्राप्त करते हैं और सवालों के जवाब देने और ग्राहकों की मदद करने के लिए तैयार हैं।"

   
   
3. 3 अपने लक्षित ग्राहकों को परिभाषित करें। आपको यह समझने की जरूरत है कि आपके उत्पाद को कौन सबसे ज्यादा खरीदना चाहेगा। संभावित ग्राहकों की उम्र, लिंग और सामाजिक आर्थिक पृष्ठभूमि का निर्धारण करें। ये वे चेहरे हैं जिन पर आपको लॉन्च की तैयारी करते समय ध्यान देने की आवश्यकता है।
   • आप प्रक्रिया को निजीकृत करने के लिए एक नाम के साथ आ सकते हैं, साथ ही ऐसे व्यक्ति के स्थान पर खुद की कल्पना करने का प्रयास कर सकते हैं। मान लीजिए कि आपको पता चलता है कि आपका लक्षित ग्राहक एक उच्च-मध्यम आय वाले परिवार का 24 वर्षीय व्यक्ति है, जिसे आप हरमन कहेंगे।
   • लक्षित ग्राहक की जरूरतों, व्यवहारों और यहां तक ​​कि मानसिकता की पहचान करने का प्रयास करें। इसलिए, हरमन को ऐसे हेडफ़ोन की आवश्यकता हो सकती है जो बाहरी शोर को कम कर दें ताकि वह काम करने के रास्ते में हर दिन मेट्रो में संगीत सुन सकें।
4. 4 आकर्षक पैकेजिंग डिजाइन करें। अपने लक्षित ग्राहक के विवरण के आधार पर बोल्ड, जीवंत, आकर्षक और यहां तक ​​कि यादगार पैकेजिंग के साथ आएं। यह पैकेजिंग है जो उत्पाद पर ध्यान आकर्षित करने में पहला चरण बन जाएगा।
   • पैकेजिंग में स्पाइकी आकृतियों का उपयोग किया जा सकता है। यह समाधान खतरे की भावना पैदा करेगा। इस तरह आप पैकेजिंग पर अधिक ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।
   • एक सरल उपाय चुनें। एक अतिभारित डिज़ाइन उपयोगकर्ताओं के लिए निराशाजनक हो सकता है, इसलिए सरल पैकेजिंग जाने का एक अच्छा तरीका है।
5. 5 एकदम सही नारा के साथ आओ। एक वाक्यांश या आदर्श वाक्य चुनें जो आपके उत्पाद का सार बताता है और आपके लक्षित ग्राहक से बात करता है। नारा सरल शब्दों से बना होना चाहिए और इसमें तुकबंदी भी शामिल हो सकती है या ऐसे शब्द शामिल हो सकते हैं जो अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए एक अक्षर से शुरू होते हैं।
   • लोकप्रिय नारों में मैकडॉनल्ड्स का नारा शामिल है, "यह वही है जो मुझे पसंद है," या नाइके, "बस करो।"
   • एक अध्ययन के अनुसार, किसी भी अच्छे नारे के तीन मुख्य पहलू हैं स्पष्टता, रचनात्मकता और सभी से निकटता। इन पलों पर विचार करें जब आप एक नारा लेकर आएं।
   • आप अपने लिए स्लोगन तैयार करने के लिए किसी लेखक या कॉपीराइटर को नियुक्त कर सकते हैं। किसी ऐसे व्यक्ति को ढूँढ़ना जो भाषा में पारंगत हो, आपका बहुत समय बचा सकता है।

3 का भाग 2: लॉन्च से पहले किसी उत्पाद का विज्ञापन कैसे करें

1. 1 ऐसे लोगों को खोजें जो आपके उत्पाद को आजमाएं। सकारात्मक प्रचार पाने और यह समझने का एक तरीका है कि उपयोगकर्ता आपके उत्पाद के बारे में सबसे अच्छा क्या पसंद करते हैं, उन्हें उत्पाद को आजमाने का अवसर देना है।अपने उत्पाद का विपणन करने के लिए प्रशंसापत्र का उपयोग करें (जैसे वास्तविक उपयोगकर्ता समीक्षाएं)।
   • सबसे अच्छा समाधान के साथ आओ। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने हेडफ़ोन की उच्च गुणवत्ता दिखाना चाहते हैं, तो आप एक मॉल में एक रैक लगा सकते हैं और आगंतुकों को अपने उत्पाद को आज़माने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।
2. 2 एक विनिर्देश पत्रक बनाएँ। ऐसे दस्तावेज़ में उत्पाद के विशिष्ट गुणों और कार्यों की सूची होनी चाहिए। इसके अलावा, इसे उपभोक्ता को आकर्षक रोशनी में उत्पाद की विशेषताओं को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है। दूसरे शब्दों में, किसी उत्पाद के बारे में सक्षम जानकारी में महत्वपूर्ण तकनीकी जानकारी शामिल होनी चाहिए जो कानून द्वारा प्रदान की जाती है, साथ ही साथ उत्पाद का विज्ञापन आकर्षण भी।
   • दस्तावेज़ में सामान्य उपयोग, उत्पाद के घटकों या अवयवों और महत्वपूर्ण चेतावनियों के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, आप बता सकते हैं कि सर्वोत्तम ध्वनि कैसे प्राप्त करें, साथ ही हेडफ़ोन पर बहुत अधिक संगीत सुनने के खतरों के बारे में चेतावनी दें।
   • उचित रूप से, दस्तावेज़ को आपके मार्केटिंग अभियान की निरंतरता के रूप में देखा जा सकता है; यह उन शब्दों और छवियों का उपयोग कर सकता है जो उपयोगकर्ताओं के लिए आकर्षक हैं। उदाहरण के लिए, एक हेडफोन स्पेक टेबल में आकर्षक तरीके से ध्वनि की गुणवत्ता का वर्णन करने के लिए "कुरकुरा," "शक्तिशाली," और "संतुलित" शब्द शामिल हो सकते हैं।
3. 3 उत्पाद साइट लॉन्च करें। साइट में उपयोगकर्ता समीक्षाएं, नए उत्पाद की विशद छवियां और विस्तृत जानकारी होनी चाहिए। अधिक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए उत्पाद तुलना, ऑर्डरिंग जानकारी और प्रचार ऑफ़र जोड़ें।
   • साइट को आगंतुकों को उन कार्यों को करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए जिन्हें आप करना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप चाहते हैं कि वे आपके उत्पाद का ऑर्डर दें? ऐप डाउनलोड किया? उत्पाद साइट पर विभिन्न प्रकार के अनुस्मारक और संकेतों का उपयोग करें।
   • एक अनुभवी वेब डिजाइनर को किराए पर लें। यह आपकी साइट के लिए आसान नेविगेशन और एक पेशेवर रूप प्रदान करेगा।
4. 4 विज्ञापन खरीदें। मल्टीचैनल मार्केटिंग अक्सर सफल होती है, इसलिए अपने आगामी उत्पाद लॉन्च की घोषणा करने और अधिक से अधिक लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए विभिन्न मीडिया में विज्ञापन दें। वेबसाइटों पर विज्ञापन अधिक से अधिक प्रभावी हो रहे हैं, लेकिन जागरूकता बढ़ाने और चर्चा पैदा करने के लिए स्थानीय समाचार पत्रों और व्यापार प्रकाशनों के बारे में भी मत भूलना। यदि आपका बजट अनुमति देता है, तो रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन खरीदें।
   • विकल्प जितने विविध होंगे, उतना अच्छा होगा।
   • विज्ञापन अभियान के समन्वय के लिए आप किसी विशेषज्ञ या विज्ञापन फर्म को नियुक्त कर सकते हैं।
5. 5 उत्पाद को सांस्कृतिक अधिकारियों को वितरित करें। आधिकारिक लॉन्च से कुछ सप्ताह पहले इस चरण को पूरा करने की अनुशंसा की जाती है। प्रभावित करने वालों की ऐसी सूची में समुदाय के नेता, ब्लॉगर, स्थानीय हस्तियां और एथलीट शामिल हो सकते हैं। नि: शुल्क नमूने प्रदान करें और अपने उत्पाद के उपयोग को प्रोत्साहित करें। फिर एक साक्षात्कार, वेब पोस्ट, या समीक्षा लेख की व्यवस्था करें।
   • ऐसे लोगों से किसी भी मौखिक (या लिखित) सकारात्मक प्रतिक्रिया का उपयोग उत्पाद लॉन्च करने से पहले चर्चा पैदा करने के लिए किया जा सकता है।
   • उस व्यक्ति से संपर्क करने के लिए जिसे आप एक नमूना उत्पाद प्रदान करना चाहते हैं, एक ईमेल लिखें। पत्र को अपना परिचय देना चाहिए, अपने उत्पाद के बारे में बात करनी चाहिए और व्यक्ति को उत्पाद का परीक्षण करने के लिए कहना चाहिए, और फिर अपनी राय साझा करनी चाहिए।

3 का भाग 3: कैसे लॉन्च करें

1. 1 एक क्रमिक लॉन्च का आयोजन करें। पहले उत्पाद के लॉन्च से छह या आठ सप्ताह पहले क्रमिक लॉन्च शुरू होना चाहिए। कई रणनीतिक लीक का लाभ उठाएं क्योंकि हम प्रस्तुति की तारीख के करीब पहुंचते हैं। पत्रकार या ब्लॉगर कब आपके उत्पाद के बारे में बात करेंगे पता नहीं, इसलिए उन्हें समय दें।
   • सोशल नेटवर्क पर लीक हुई तस्वीरें या रहस्यमय पोस्ट रहस्य के माहौल को बढ़ाएंगे और जनता के हित को गर्म करेंगे।
   • नि: शुल्क नमूनों को आज़माने के इच्छुक उपयोगकर्ताओं के बारे में "समाचार" पोस्ट भी आवश्यक बढ़ावा प्रदान कर सकते हैं।
   विशेषज्ञ की सलाह

   

   लॉरेन चैन ली, MBA

   
   
   Care.com में उत्पाद प्रबंधन के निदेशक लॉरेन चैन ली, Care.com में उत्पाद प्रबंधन के वरिष्ठ निदेशक हैं, जो नन्नियों, देखभाल करने वालों, औ जोड़ी और बहुत कुछ खोजने के लिए सबसे बड़ा ऑनलाइन बाज़ार है। 10 से अधिक वर्षों से विभिन्न क्षेत्रों और उद्योगों में उत्पाद प्रबंधन में शामिल है। उन्होंने 2009 में नॉर्थवेस्टर्न यूनिवर्सिटी से एमबीए किया।

   लॉरेन चैन ली, MBA
   उत्पाद प्रबंधन के निदेशक Care.com

   अपने उत्पाद के लिए एक नई सुविधा शुरू करने की आवश्यकता है? उत्पाद प्रबंधन निदेशक लॉरेन चे ली अनुशंसा करते हैं: "आप एक वेबिनार की मेजबानी कर सकते हैं, अपने आवेदन में नया क्या है टैब जोड़ सकते हैं, या एक बैनर बना सकते हैं। यह आपके उपयोगकर्ताओं को ईमेल अलर्ट की तुलना में नई सुविधाओं के साथ बेहतर ढंग से इंटरैक्ट करने में मदद करेगा।"

2. 2 एक आधिकारिक लॉन्च करें। पत्रकारों, ब्लॉगर्स, उपयोगकर्ताओं, मशहूर हस्तियों और उद्योग के प्रतिनिधियों को आमंत्रित करें। नि: शुल्क नमूने दें और दावत, प्रकाश व्यवस्था और यहां तक ​​​​कि संगीत प्रदर्शन के मामले में घटना को यादगार बनाने का प्रयास करें। यह सब आपके कार्यक्रम में भाग लेने के बहाने के रूप में काम करेगा और उत्पाद में अतिरिक्त रुचि पैदा करने में मदद करेगा।
3. 3 एक अपरंपरागत या रहस्यमय प्रक्षेपण स्थान का प्रयोग करें। आज दुनिया में लॉन्च किए गए उत्पादों की संख्या के साथ, चर्चा करना आसान नहीं होगा, इसलिए आप अपने लॉन्च पर ध्यान आकर्षित करने के लिए एक असामान्य जगह ढूंढ सकते हैं। एक कन्वेंशन सेंटर या शोरूम (और आपके उत्पाद की प्रकृति के आधार पर) के बजाय, आपको कम परिचित स्थानों की तलाश करनी चाहिए:
   • गगनचुंबी इमारत की छत पर एक बार या रेस्तरां;
   • अवंत-गार्डे कला की गैलरी;
   • एक कुख्यात ऐतिहासिक स्थल;
   • स्थानीय सड़क उत्सव या मेला;
   • "साइबर लॉन्च" का ऑनलाइन प्रसारण;
   • फ्लैश मॉब के हिस्से के रूप में लॉन्च करें।