लेखक:
Louise Ward
निर्माण की तारीख:
4 फ़रवरी 2021
डेट अपडेट करें:
1 जुलाई 2024
विषय
रियल एस्टेट मार्केटिंग को लगातार और नॉन-स्टॉप किया जाना चाहिए। व्यवसाय में विपणन आपके दैनिक "खाने और प्रशिक्षण" के समान है। जैसे आपने सिर्फ एक सेब नहीं खाया या एक बार जिम गए और 5 पाउंड वजन कम करने की उम्मीद की, क्या उनमें मांसपेशियां और ऊर्जा थी? इसी तरह, आप सिर्फ एक बार मार्केटिंग नहीं कर सकते हैं और कुछ बेहतरीन नतीजों की उम्मीद कर सकते हैं। बिक्री के कारोबार में आप कितने भी महान क्यों न हों, सफलता तभी मिलती है, जब आप यह भी जानते हों कि उत्पादों को प्रभावी ढंग से कैसे बाजार में लाया जाए।
कदम
विधि 1 की 4: एक रणनीति बनाएँ
ग्राहक को समझें। ग्राहक आपके अचल संपत्ति के व्यवसाय के दिल में हैं और इसलिए, उनकी आवश्यकताओं को पूरा करने में सक्षम होने के लिए, आपको स्पष्ट समझ होनी चाहिए कि वे कौन हैं और उन्हें क्या ड्राइव करते हैं। ग्राहकों को "देखभाल और करीबी" की भावना देना, रियल एस्टेट व्यवसाय के सबसे प्रभावशाली कारकों में से एक हो सकता है।
- अपने ग्राहकों के प्रकारों के बारे में महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें जो आपके पैसे खर्च करेंगे। क्या वे अमीर या गरीब हैं? आप पढ़े-लिखे हैं या नहीं? बूढ़ा या जवान? एकल, परिवार या सेवानिवृत्त? पुरुष या महिला? व्यवसाय या व्यक्तिगत? क्रेता या विक्रेता? यह आपकी मार्केटिंग में उपयोग की जाने वाली भाषा को प्रभावित करेगा - जो आपके खरीद निर्णय या आपके व्यवसाय की ग्राहक समीक्षाओं पर बहुत अधिक प्रभाव डाल सकता है। क्या वे एक "सौदेबाजी" का सौदा चाहते हैं या एक "बहुत ही शानदार" आइटम?
- उस ग्राहक की मनोवैज्ञानिक छवि स्थापित करें जिसे आप अपने विपणन अभियान का निर्माण करते समय सेवा देना और उसे लागू करना चाहते हैं।सुनिश्चित करें कि संदेश सामान्य समूह के बजाय इस ऑडियंस के लिए निर्देशित किया गया है। अपने आदर्श ग्राहकों से जुड़ने के लिए एक वास्तविक प्रयास करें।
- विचार करें कि आपके ग्राहक किस बाजार खंड में हो सकते हैं। यदि आप घर और व्यवसाय दोनों उद्देश्यों के लिए अचल संपत्ति सेवाएं प्रदान करते हैं, तो आपको व्यक्तिगत रूप से उन्हें बाजार में लाने की आवश्यकता होगी। विभाजन के अन्य उदाहरण आयु और आय हैं।
- याद रखें कि व्यवसाय हमेशा दूसरों की सेवा करने के बारे में है। यहां, आपको भुगतान करने वाला एकमात्र व्यक्ति ग्राहक है। जितना अधिक आप उनकी सेवा करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे, उतनी ही अधिक आप सफलता प्राप्त करेंगे।
अचल संपत्ति की समीक्षा। कार्यालयों, खुदरा स्थानों और घरों के लिए विपणन रणनीति पूरी तरह से अलग है। ग्राहक की इच्छाओं की भविष्यवाणी करने के लिए प्रत्येक संपत्ति के इच्छित उपयोग पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।- कम घनत्व वाले पड़ोस के ग्राहक वे हैं जो अक्सर एकल-परिवार के घरों की तलाश करते हैं। हो सकता है कि उनके पास बच्चे और पालतू जानवर हों और वे स्कूलों या अधिक निजी, दूरस्थ क्षेत्रों के पास शांत, शांतिपूर्ण पड़ोस में रुचि रखते हों।
- भीड़-भाड़ वाले आवासीय ग्राहक समूह वे हैं, जो अन्य लोगों के साथ एक इमारत में रहना चाहते हैं, जैसे कि एक अपार्टमेंट, एक लक्जरी अपार्टमेंट या एक ऊंची इमारत। सुविधा, रहने की जगह, और संबंधित सुविधाओं की अक्सर सराहना की जाती है और इस प्रकार, इन पहलुओं को उजागर करने से आप इस दर्शकों को अधिक आकर्षित कर सकते हैं।
- वाणिज्यिक भवनों में खुदरा और कार्यालय स्थान शामिल हैं। क्योंकि यह किसी के व्यवसाय और व्यवसाय का स्थान होगा, "व्यस्त", "सुविधाजनक परिवहन" और "बकाया" जैसे शब्द आपकी अचल संपत्ति को उनके लिए अधिक आकर्षक बनने में मदद कर सकते हैं। ।
- कारखानों और गोदामों के लिए जगह के साथ, परिवहन की सुविधा को उजागर करने पर औद्योगिक अचल संपत्ति अधिक आकर्षक बन सकती है।
आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति की तुलना करें। वाणिज्यिक अचल संपत्ति के साथ एकमात्र प्रमुख लाभ लाभप्रदता है। इसमें निवेश पर अधिकतम रिटर्न के लिए अचल संपत्ति की बिक्री, पट्टे और उपयोग शामिल है। अधिक संभावना है कि यह केवल एक व्यक्ति के बजाय पूरे बोर्ड या निदेशक मंडल का निर्णय है।- इसके विपरीत आवासीय अचल संपत्ति, अक्सर एक व्यक्तिगत और भावनात्मक खरीद निर्णय होता है। कुछ आवासीय अचल संपत्ति निवेशक पट्टे पर घर या एक डबल अपार्टमेंट (दो घरों के लिए) खरीदकर "वापस बेच सकते हैं" या अमीर हो सकते हैं। हालांकि, इस सेगमेंट में, अधिकांश खरीदार ऐसे व्यक्ति या परिवार हैं जो अपनी खुद की जगह की तलाश में हैं।
- यदि आप एक एजेंट के रूप में वाणिज्यिक अचल संपत्ति खरीदना, बेचना या पट्टे पर लेना चाहते हैं, तो आपको जरूरत में किसी के लिए किराए पर जगह ढूंढने में सक्षम होना चाहिए और मालिक या पट्टेदार और निवेशक के लिए लाभ कमाना होगा।
एक SWOT विश्लेषण का संचालन करें। स्वॉट का मतलब स्ट्रेंथ्स - स्ट्रेंथ्स, वीकनेस - कमज़ोरियाँ, ऑपर्च्युनिटीज़ - ऑपर्च्युनिटीज़ एंड थ्रेट्स - रिट्रेट्स हैं। यद्यपि SWOT विश्लेषण मूल रूप से प्रतिस्पर्धी रणनीति योजना की सहायता के लिए डिज़ाइन किया गया था, लेकिन इसका उपयोग विपणन के लिए भी किया जा सकता है। SWOT विश्लेषण आपकी मार्केटिंग योजना का पहला चरण होना चाहिए। आदर्श ग्राहक की पहचान करने की आपकी क्षमता को बेहतर बनाने के लिए यह आपको अपने स्वयं के व्यवसाय को बेहतर ढंग से समझने में मदद कर सकता है। यहां लक्ष्य एक कमजोरी को फायदे में बदलना और जोखिम को अवसर में बदलना है।- ताकत और कमजोरी कंपनी का एक आंतरिक कारक है। उदाहरण के लिए, एक महान रणनीतिक स्थान एक मजबूत बिंदु है और एक कमजोरी पूंजी निवेश की कमी हो सकती है।
- अवसर और खतरे आपकी कंपनी को प्रभावित करने वाले बाहरी कारक हैं। उदाहरण के लिए, लगातार अपने क्षेत्र में जाना एक अवसर है और नए प्रतिस्पर्धियों का उभरना एक जोखिम है।
- एक बार जब आप अपनी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की समझ हासिल कर लेते हैं, तो आप कई कारकों के सहसंबंध के आधार पर रणनीति स्थापित करने में सहायता के लिए एक मैट्रिक्स बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप मौजूदा ताकत और अवसरों को संतुलित करने के आधार पर एक रणनीति बना सकते हैं।
लक्ष्य बनाना और मिशन योजना। सबसे अधिक संभावना है कि आपका लक्ष्य आय से संबंधित होगा, जहां सामान्य रणनीति बहुत सारी अचल संपत्ति बेचने और किराए पर लेने की है और / या बहुत सारे कमीशन कमाते हैं। इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, आपके पास एक योजना होनी चाहिए कि आप क्या करना चाहते हैं और आप कब तक प्रदर्शन करना चाहते हैं। सबसे पहले, एक सफल विपणन अभियान शुरू करने और एक उचित समय पूरा होने की भविष्यवाणी करने के लिए कार्यों की एक सूची बनाएं। इसके बाद, उन्हें शेड्यूल पर रखें। उन मील के पत्थर की जिम्मेदारी लें।
- लघु और दीर्घकालिक दोनों अभियानों के लिए। यही है, आप संपर्क करना चाह सकते हैं, सप्ताहांत पर विभिन्न समाचार पत्रों के लिए विज्ञापन मूल्य पूछ सकते हैं, विज्ञापन पूरा कर सकते हैं, दो महीने के भीतर समाचार पत्र प्रकाशित कर सकते हैं, और हर महीने जारी होने वाले नए अवकाश विज्ञापन तैयार कर सकते हैं। अगले चार महीनों में।
- खूब समय बिताते हुए।
साफ सुथरा और व्यवस्थित हो। सब कुछ एक बांधने की मशीन में रखें। या, यदि आप इलेक्ट्रॉनिक डेटा के लिए उपयोग किए जाते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी सभी फ़ाइलें और फ़ोल्डर्स दिनांक-विशिष्ट और स्पष्ट रूप से नामित हैं। बस अपने कंप्यूटर पर गंदे, बेकार दस्तावेजों को बिखेर दें।
- सब कुछ रिकॉर्ड करें। अगर अनगिनत विचार हैं, तो भी यह बहुत काम का नहीं होगा यदि वे आपका सिर कभी नहीं छोड़ते हैं। नीचे लिखना रणनीति को पूरा करने में एक अच्छी शुरुआत है।
- नोटबुक या नोटबुक प्राप्त करें, स्टेशनरी स्टोर से एक व्हाइटबोर्ड, या यहां तक कि अपने फोन पर नोट्स लें।
4 की विधि 2: पारंपरिक विपणन तकनीकों का उपयोग करें
एमएलएस - रियल एस्टेट लिस्टिंग सेवा का उपयोग करना। "MLS" एक ब्रोकरेज शब्द है जिसका इस्तेमाल मल्टी-सोर्स प्रॉपर्टी लिस्टिंग सर्विस के लिए किया जाता है। यह एक ऐसी सेवा है जो बड़ी मात्रा में जानकारी और पेशेवर संबद्धता प्रदान करती है जो आपके विपणन में बहुत अधिक मूल्य ला सकती है। प्रत्येक MLS एक स्थानीय संगठन है जो वहां दलालों के समूह द्वारा चलाया जाता है। आपको अपने लक्षित क्षेत्र में MLS की पहचान करने के लिए कुछ खोजों का संचालन करना होगा।
- कई ऑनलाइन साइटें स्थानीय रियल एस्टेट लिस्टिंग सेवाओं की पेशकश करती हैं, लेकिन वे अक्सर अपूर्ण होती हैं। सर्वश्रेष्ठ MLS खोजने के लिए एक से अधिक वेबसाइट का प्रयास करें।
- ये सेवाएं आम तौर पर गैर-एजेंट विषयों की सेवा नहीं देती हैं, जैसे कि एफएसबीओ रियल एस्टेट लेनदेन (स्वयं-सूची)।
- आमतौर पर प्रत्येक MLS की एक अलग लिस्टिंग शुल्क होती है।
संभावित ग्राहकों को सीधे मेल भेजें। प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करना बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों को संदेश भेजने का एक तरीका है। जैसे-जैसे मेलिंग कम लोकप्रिय होती जाएगी, प्रत्येक अक्षर थोड़ा और बाहर खड़ा होगा। यह संदेश को आपके लक्षित दर्शकों तक पहुँचाने में भी मदद करता है।
- हाई-ग्लोस पेपर का इस्तेमाल करें।
- अपना पैकेज डिजाइन करने में कुछ समय बिताएं। रंगीन चित्रों का उपयोग करें और उन स्थानों के फ़ोटो शामिल करें जिन्हें आप अपने ग्राहकों में रुचि जगाना चाहते हैं।
- उपयोगी चीजें प्रदान करने की कोशिश करें, जैसे कि मॉडलिंग हाउस की जानकारी या स्थानांतरित करने के लिए वर्ष का सबसे अच्छा समय / काम - केवल स्व-विपणन पर ध्यान केंद्रित न करें।
- यदि यह कई लोगों को लक्षित है, तो पोस्ट ऑफिस से सामूहिक मेलिंग के लिए लाइसेंस खरीदने पर विचार करें। इसलिए, व्यक्तिगत पैकेजों पर मुहर लगाने के बजाय, आप व्यक्तिगत रूप से भेजने की लागत से कम समय के लिए बड़ी मात्रा में भेज सकते हैं। सामान्य तौर पर, बल्क मेलिंग के लिए छूट का न्यूनतम मूल्य 300 से 500 पार्सल के बीच होता है।
फोन मार्केटिंग। यह कंपनियों के लिए सफलता के संदेश देने का माध्यम बन गया है। यह पुराने ग्राहकों को कॉल करने या कॉल सेंटर के माध्यम से थोक में संभावित ग्राहकों को कॉल करने के रूप में सरल हो सकता है। संभावित ग्राहकों को कॉल करते समय सावधान रहें क्योंकि यह एक बहुत शक्तिशाली विपणन पद्धति के रूप में देखा जा सकता है।
- यह पता करें कि आपके पुराने ग्राहक किसी नई जगह पर जाने के बाद कितने संतुष्ट हैं।
- मौजूदा ग्राहकों को कॉल करना, नए रियल एस्टेट लिस्टिंग के बारे में जानकारी।
- स्वामी द्वारा बिक्री के लिए सूचीबद्ध गुणों से संपर्क करें।
- अमेरिका में, संघीय व्यापार आयोग द्वारा ज्यादातर मामलों में स्वचालित या पूर्व-दर्ज कॉल प्रतिबंधित हैं। यदि आपको अपने ग्राहक की पूर्व सहमति मिलती है, तो आपको ऐसा करने की अनुमति दी जा सकती है।हालांकि, सामान्य तौर पर, आपको अभी भी इस पद्धति का उपयोग करने से बचना चाहिए और इसके बजाय, "सीधे" उनके लिए देखभाल दिखाने के लिए कॉल करें।
समाचार पत्रों और पत्रिकाओं का उपयोग करें। कई रियल एस्टेट एजेंटों के लिए, समाचार पत्रों या पत्रिकाओं में विज्ञापन विपणन सेवाओं का एक प्रभावी तरीका हो सकता है। कई इकाइयां भूमि प्रबंधकों के लिए अलग-अलग कीमतों पर काले और सफेद के बगल में रंग विज्ञापन पेश करती हैं।
- समाचार पत्रों या पत्रिकाओं में विज्ञापन। एक अखबार या पत्रिका में विज्ञापन जिसे लक्ष्य बाजार द्वारा अक्सर पढ़ा जाता है, एक प्रभावी विपणन रणनीति हो सकती है।
- राष्ट्रीय स्तर पर एक अखबार का लाभ, जैसे कि Nguoi Lao Dong, इसकी बड़ी पाठक संख्या है। हालाँकि, यह एक बहुत ही वितरित दृष्टिकोण है। आपके क्षेत्र में कई संभावित ग्राहक नहीं हो सकते हैं।
- स्थानीय या क्षेत्रीय समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन देने का प्रयास करें। वे एक विशिष्ट क्षेत्र को लक्षित करते हैं और क्षेत्र में अधिक ग्राहकों को लाने की संभावना रखते हैं।
- अपने स्थानीय समाचार पत्र या पत्रिका के लिए अपने क्षेत्र में आवास और अचल संपत्ति के बारे में अपने समुदाय में जागरूकता पैदा करने के लिए एक कॉलम लिखें।
- अपनी प्रीमियम संपत्तियों या विभेदित विपणन अभियानों से संबंधित प्रेस विज्ञप्ति लिखें।
समाचार पत्र बनाएँ। आप मेल, ईमेल या अपनी वेबसाइट पर ग्राहकों को भेजे गए समाचार पत्र के माध्यम से अपने व्यवसाय को बढ़ावा दे सकते हैं।
- विशेष रूप से घर के मालिकों या हाल ही में लेनदेन करने वाले ग्राहकों के लिए डिज़ाइन की गई सूचनाओं के साथ समाचार-पत्र आपको संपर्क बनाए रखने और सही दर्शकों को संदर्भित करने में मदद कर सकते हैं।
- दिलचस्प अचल संपत्ति सामग्री और सलाह को शामिल करना सुनिश्चित करें जो लेनदेन पूरा होने के बाद ग्राहकों को समाचार पढ़ने के लिए प्रोत्साहित करते रहेंगे।
फोन बुक में विज्ञापन पोस्ट करें। लक्ष्य क्षेत्र में फोन निर्देशिकाओं के वाणिज्यिक खंड में लिस्टिंग और विज्ञापन कुछ उद्योगों के लिए मूल्यवान विपणन रहता है। हालाँकि, टेलीफोन निर्देशिकाएं कम लोकप्रिय हो रही हैं, क्योंकि कुछ स्थानों पर अब टेलीफोन कंपनियों के निर्देशों की आवश्यकता नहीं है।
बोर्ड, समुद्र पर विज्ञापन। बिलबोर्ड और संकेतों पर विज्ञापन की जगह बहुत ही प्रभावी हो सकती है अगर डिजाइन और ठीक से प्रस्तुत किया गया हो। नीचे की रेखा विज्ञापनों को उच्च-ट्रैफ़िक क्षेत्र में रखने के लिए है जहाँ अधिक लोग उन्हें देखेंगे और ग्राहकों की रुचि बनाए रखने के लिए विज्ञापनों को नियमित रूप से घुमाएँगे।
- कुछ उच्च तकनीक वाले बिलबोर्ड भी बड़े बोर्डों पर अधिक महंगे मूल्य बिंदु पर वीडियो विज्ञापन चलाने की अनुमति देते हैं।
- यदि किसी विज्ञापन में खुद की तस्वीरें पोस्ट कर रहे हैं, तो एक पेशेवर चित्र शॉट का उपयोग करें।
- अपनी अचल संपत्ति की तस्वीरें लेने के लिए एक पेशेवर फोटोग्राफर को किराए पर लें।
- विज्ञापन की गुणवत्ता में सुधार के लिए ग्राफिक डिज़ाइन को काम पर रखने में निवेश करें।
रेडियो या टीवी पर विज्ञापन दें। रेडियो या टीवी पर विज्ञापन आपको बड़े दर्शकों / श्रोताओं तक पहुँचने में मदद कर सकते हैं। यदि समस्या पूंजी है, तो सार्वजनिक रेडियो या टेलीविजन स्टेशनों पर बाजार खोजने के तरीके खोजें।
- अपनी एजेंसी की सेवाओं का उपयोग करके अपने अनुभव के बारे में ग्राहकों की प्रतिक्रिया लीजिए।
- ग्राहकों को उनकी नई संपत्ति पर ले जाएं।
- एक अच्छा परिचय बनाएँ। वे लघु विज्ञापन या परिचय, रेडियो या टेलीविजन के लिए एकदम सही हैं। यहां विचार यह है कि सब कुछ प्रस्तुत करने में सक्षम होने के लिए बहुत ही कम समय में कहा जा सकता है, बस एक लिफ्ट के रूप में पर्याप्त या कम समय तक। एक अच्छा विज्ञापन प्रस्तुत करने पर ध्यान दें और अभ्यास करें। यह आमने-सामने बातचीत में भी उपयोगी होगा।
कृपया उपलब्ध ग्राहकों से परिचय करें। यदि आपके पास ऐसे ग्राहक हैं जो आपकी सेवा से संतुष्ट हैं, तो उनसे पूछें कि आपको अधिक ग्राहक प्राप्त करने में मदद मिलेगी। इसे रेफरल के माध्यम से जीतने वाले ग्राहक कहा जाता है। अधिकांश ग्राहक जो सेवा से खुश हैं, वे आपके बारे में लोगों को बताने में प्रसन्न होंगे, लेकिन आमतौर पर वे इस बारे में नहीं सोचते हैं जब तक कि आप उन्हें एक निश्चित कारण या प्रोत्साहन नहीं देते हैं।
- अधिकांश रियल एस्टेट लेनदेन रेफरल और वर्ड ऑफ माउथ के माध्यम से किए जाते हैं।
- यदि वे उन ग्राहकों को पुरस्कृत या श्रेय देना चाहते हैं जो आपको नए ग्राहक लाते हैं, तो वे ऐसा अधिक बार और उत्साह से करेंगे। यह एक नकद बोनस, उपहार कार्ड या उपहार टोकरी हो सकता है।
- इस रेफरल कार्यक्रम को बाजार में लाना मत भूलना। इस प्रकार की मार्केटिंग सफल होने के लिए, मौजूदा ग्राहकों को इसके बारे में पता होना चाहिए। यह एक प्रत्यक्ष विनिमय के माध्यम से, एक समझौते पर हस्ताक्षर करने या नेटवर्क पर किया जा सकता है।
महत्वपूर्ण ग्राहकों को उपहार भेजें। सही समय पर महत्वपूर्ण ग्राहकों को कार्ड या छोटे उपहार भेजें। आप इस अवसर का उपयोग उन्हें रेफरल कार्यक्रम की याद दिलाने के लिए भी कर सकते हैं।
- जन्मदिन और छुट्टियां पुराने और वर्तमान ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए बहुत अच्छा समय है।
- उपहार कार्ड, भले ही यह सिर्फ कॉफी या अन्य छोटे उपहार हैं, रिश्ते निर्माण में बहुत कुछ कर सकते हैं।
- घर के सौदों को पूरा करने के लिए गृहिणी उपहार एक शानदार तरीका है।
एक नेटवर्क बनाएँ। चैंबर ऑफ कॉमर्स, सेवा संगठनों और अन्य समूहों और संगठनों संभावित ग्राहकों और अन्य व्यापार मालिकों के साथ जुड़ने का एक शानदार तरीका है। अधिक से अधिक समूहों में शामिल हों जो आपके लक्ष्यों को फिट करते हैं।
- यहां कुंजी उन संगठनों में सक्रिय होना है जिसमें आप शामिल होते हैं। केवल एक अप्रभावी सदस्य के रूप में मौजूद है जैसे कि संगठन की गतिविधियों में सक्रिय रूप से भाग लेना। बैठकों और घटनाओं में भाग लें, और जितना संभव हो लोगों के साथ संवाद करें।
- पारस्परिक रूप से लाभप्रद रिश्ते की तलाश करना न भूलें। जब आप अपना पक्ष वापस करेंगे तो लोग अधिक ग्राहक भेजेंगे।
- सुनिश्चित करें कि आप अपने अचल संपत्ति के कारोबार को बिल्कुल भी बढ़ावा नहीं दे रहे हैं। व्यावसायिक जानकारी और विशेषज्ञता साझा करते समय आपको इन संगठनों के लिए कुछ मूल्य का योगदान करना चाहिए।
- घटना को प्रायोजित करें। इस तरह के एक संगठन में पैर जमाने का एक अच्छा तरीका है कि किसी तरह से प्रायोजित किया जाए। त्योहारों, रात्रिभोज, प्रतियोगिताओं या नीलामी जैसे कार्यक्रम संगठन के साथ मजबूत बंधन बनाने का अवसर प्रदान करते हैं।
दलाल बैठक में भाग लें। यदि आप वाणिज्यिक अचल संपत्ति में हैं, तो दलालों की सभा में भाग लेना बिक्री या किराए के लिए बाजार के उत्पादों का एक शानदार तरीका है। ये बैठकें आमतौर पर एक स्थानीय व्यवसाय या संगठन द्वारा प्रायोजित की जाती हैं। वे आपके नेटवर्क के निर्माण के लिए भी एक बेहतरीन जगह हैं। विज्ञापन
विधि 3 की 4: इलेक्ट्रॉनिक मार्केटिंग तकनीकों को लागू करें
एक वेबसाइट सेट करें। वेबसाइट सभी संभावित ग्राहकों के साथ अचल संपत्ति लिस्टिंग के लिए एकदम सही वाहन है। कभी-कभी, आपके पहचाने गए ग्राहक स्थानीय नहीं होते हैं और पारंपरिक रूप से उन्हें बाजार में लाना मुश्किल हो सकता है। आज, लगभग हर रियल एस्टेट व्यवसाय को अपने विपणन प्रयासों में एक वेबसाइट की आवश्यकता होती है। कुछ ग्राहकों को यह भी उम्मीद है कि हर वैध व्यवसाय ऑनलाइन है।
- सुनिश्चित करें कि आप ऑनलाइन खोज में अपनी वेबसाइट का अनुकूलन करते हैं। एसईओ रणनीति में सुधार आपके व्यवसाय का ध्यान बढ़ा सकता है। समायोजन करने के लिए समय निकालें यह सुनिश्चित करने के लिए कि साइट पर उपयोग की जाने वाली भाषा मेल खाती है कि उपयोगकर्ता इंटरनेट पर खोज करने के लिए क्या उपयोग करते हैं।
- भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन अभियान पर विचार करें। यदि आपका व्यवसाय किसी वेबसाइट पर या कम से कम आयोजित किया जाता है, तो वेबसाइट आपके व्यवसाय को आकार देने के लिए निकट से संबंधित है, अपने व्यवसाय को चलाने के लिए भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन अभियान का उपयोग करने पर विचार करें। कई लक्षित ग्राहक।
- उन दोनों कीवर्ड के लिए लक्ष्य विकसित करें जिनका आप उपयोग करना चाहते हैं और ग्राहकों के प्रकार जो सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करेंगे। अपने मार्केटिंग अभियान की स्थापना के दौरान आप इस जानकारी का उपयोग बाद में करेंगे।
- अपनी वेबसाइट पर एक सामाजिक अनुसरण बटन शामिल करें। इस तरह से लोग आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति को आसानी से बढ़ा सकते हैं। सुनिश्चित करें कि ये बटन सभी पृष्ठों पर प्रमुख हैं।
- वेबसाइट पर मुफ्त उपकरण या सेवाएं प्रदान करें। अपने ग्राहकों को उपयोगी संसाधन प्रदान करके, आप उनमें विश्वास पैदा करते हैं।आप मापदंड के आधार पर एक संपत्ति खोज इंजन जोड़ सकते हैं, ईएमआई (मासिक किश्तों) की गणना कर सकते हैं, घर के मूल्य का अनुमान लगा सकते हैं, और पृष्ठ पर एक उपयुक्त क्षेत्र का चयन कर सकते हैं। आप संभावित ग्राहकों के सभी अचल संपत्ति के सवालों के जवाब के लिए एक मुफ्त "चैट" परामर्श सेवा भी प्रदान कर सकते हैं।
नेटवर्क / सोशल मीडिया का लाभ उठाएं। इन दिनों सोशल मीडिया नेटवर्क की लोकप्रियता के साथ, वे आपके व्यवसाय के विपणन में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं। सोशल मीडिया के माध्यम से एक छोटे से व्यवसाय का विपणन करने के लिए कई तरीकों का उपयोग किया जाता है।
- सोशल मीडिया पर, रियल एस्टेट सुविधाओं के बजाय ग्राहक लाभों पर ध्यान केंद्रित करें। दूसरे शब्दों में, अचल संपत्ति पर ध्यान न दें जिसमें कुछ सुविधाएं हों। इसके बजाय, आपका ध्यान खरीदारों, विक्रेताओं या किराएदारों की जरूरतों को पूरा करने पर है।
- अपने ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले सोशल मीडिया टूल का उपयोग करें। इसमें एक सामाजिक नेटवर्किंग साइट, एक ब्लॉग या एक माइक्रो-ब्लॉग साइट शामिल हो सकती है, जैसे:
- फेसबुक
- ट्विटर
- इंस्टाग्राम
- पाठ और छवियों से लेकर रिकॉर्डिंग और वीडियो तक, विभिन्न प्रकार की सामग्री का लाभ उठाएं। आपके ग्राहक अक्सर आपकी ऑनलाइन उपस्थिति पर अधिक ध्यान देंगे यदि अनगिनत तरीके हैं जिनसे वे बातचीत कर सकते हैं। तुम भी अपनी संपत्ति के लिए एक यात्रा का एक वीडियो पोस्ट कर सकते हैं।
- सोशल मीडिया पर सक्रिय रहें। खाता होना ही काफी नहीं है। आपको अपने ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए ऑनलाइन होना चाहिए। नियमित रूप से नई सामग्री को शेड्यूल करें, सप्ताह में कम से कम एक बार।
- अपने सोशल मीडिया पेज को लाइक या फॉलो करने के लिए दोस्तों, परिवार, सह-कर्मियों और पूर्व ग्राहकों को आमंत्रित करें ताकि वे आपके पोस्ट किए गए संदेशों को पढ़ और साझा कर सकें। सामग्री डिज़ाइन करते समय, सुनिश्चित करें कि लोग उन्हें साझा करना चाहते हैं और उन्हें "पसंद" करते हैं।
एक ईमेल अभियान शुरू करें। "ईमेल ब्लास्ट", वह तकनीक जिसमें एक ही समय में बड़ी संख्या में ग्राहकों को संदेश भेजा जाता है, एक बहुत लोकप्रिय तकनीक है। अपने ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के ईमेल पते एकत्र करना न भूलें। सावधान रहें कि बहुत अधिक न भेजें, अन्यथा आपके ईमेल को स्पैम के रूप में चिह्नित किया जा सकता है।
- हालांकि यह पता चला है कि इस तरह से ई-मार्केटिंग का एक छोटा प्रभाव है, शोध से पता चलता है कि यह वास्तव में अचल संपत्ति में काम करता है।
- ईमेल में शेयर बटन जोड़कर अपनी सामग्री साझा करने के लिए ग्राहकों को प्रोत्साहित करें।
- वेबसाइट पर ईमेल सदस्यता फार्म सेट करें।
- ईमेल को अंतरंग महसूस करने के लिए सब्सक्राइबर के नाम और अपनी बातचीत से अन्य जानकारी का उपयोग करें। एक बार में बड़ी मात्रा में ईमेल भेजते समय यह अधिक कठिन है।
सामान्य डेटा प्रबंधन। एक सामान्य डेटा प्रबंधन एप्लिकेशन जो साइटों और ऑनलाइन खातों को एक साथ जोड़ने और फिर एक ही समय या एक ही समय पर, कई ऑनलाइन प्लेटफार्मों पर सामग्री पोस्ट करने की अनुमति देता है। यह आपके ऑनलाइन सामग्री के बेकाबू वॉल्यूम को प्रबंधित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।
- अन्य लोगों की अचल संपत्ति सामग्री साझा करें। इसके लिए धन्यवाद, आप जल्दी से पेशेवर लिंक बना सकते हैं। अधिक संभावना है कि कोई और आपके सोशल मीडिया मेट्रिक्स का समर्थन करेगा जब आप उन्हें स्वयं ऐसा करेंगे।
- अधिक से अधिक स्थानों पर सामग्री पोस्ट करें। परिणामस्वरूप, संभावित ग्राहकों के लिए आप तक पहुंचने के अनगिनत तरीके उजागर करना। आपके ब्लॉग पर आने वाले लोग आपके फेसबुक पेज पर नहीं जा सकते हैं और इसके परिणामस्वरूप, सामान्य डेटा प्रबंधन आपके ग्राहकों को आपकी सामग्री देखने के अवसरों को बढ़ा सकता है।
विधि 4 की 4: एक गैर-पारंपरिक दृष्टिकोण का उपयोग करें
अजीब जगहों पर विज्ञापन दें। अपने ब्रांड को अप्रत्याशित स्थान पर रखना अपने आप को बाहर खड़ा करने का एक त्वरित तरीका है। इसके लिए धन्यवाद, लोग आपकी कंपनी के बारे में अधिक याद करते हैं। असामान्य स्थान आपके क्षेत्रीय प्रतियोगियों से आपके ब्रांड को बाहर खड़े होने में मदद कर सकते हैं।
- परिवहन पर विपणन। कार में विज्ञापन देने के कई तरीके हैं, जिसमें विज्ञापन स्टिकर, डिकल्स, कार कवर और पसंद शामिल हैं।
- सिनेमा में विज्ञापन पोस्ट करें। सिनेमा में प्रवेश करने से पहले थिएटर अक्सर विज्ञापन चलाते हैं। बड़ी स्क्रीन आपकी अचल संपत्ति की सुंदरता को दिखाने का एक शानदार तरीका है।
- स्वर्गीय संदेश लिखें। कई जगहों पर ऐसी कंपनियां हैं जो आकाश लेखन सेवाएं प्रदान करती हैं। अपने क्षेत्र के आकाश को देखें। एक मानक समय निर्धारित करना सुनिश्चित करें और अपना संदेश लिखें जहां अधिकांश लोग इसे देखेंगे।
- मुफ्त स्टीकर वितरण। इसके पीछे विचार यह है कि कुछ लोग आपको रैंडम स्थानों पर बिखेर देंगे, आपके लिए लोगो और कंपनी के नाम बिखर जाएंगे।
उन कंपनियों को जानें जो सबसे आगे हैं। प्रतियोगियों और उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने अपने व्यवसाय को बाजार में लाने के लिए क्या किया है। वे आपके लिए भी काम कर सकते हैं।
- एक मजबूत ब्रांड का निर्माण करें। अनुसंधान से पता चलता है कि लोग एक आकर्षक लोगो द्वारा प्रस्तुत ब्रांड के साथ रियल एस्टेट कंपनियों को याद करते हैं।
- अपना संदेश विकसित करें। बड़ी कंपनी अपने लाभ को बनाए रखने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीति को मोड़ देती है। यह आपके लिए फायदेमंद भी हो सकता है। एक मजबूत ब्रांड से जुड़े "लोकप्रिय कहावत" का निर्माण, जिसमें कहा गया है कि कॉर्पोरेट मूल्य शामिल हैं, आपकी मदद कर सकते हैं। जिसने कभी यह कहावत नहीं सुनी "अगर आपको पसंद है, तो" सही?
- अपने आप को एक अच्छा विपणन बजट निर्धारित करें। पूंजी की कमी की तरह कुछ भी आपके विपणन प्रयासों को बर्बाद नहीं कर सकता है। विपणन बड़े व्यवसायिक बजट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।
- अपने क्षेत्र में अपने प्रतियोगियों की ऑनलाइन उपस्थिति को देखें और उनकी सफलता की रणनीतियों को जानें।
गुरिल्ला विपणन। यह एक विपणन पद्धति है जो हाल ही में लोकप्रिय हुई है, जो उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए आश्चर्य और / या अनियमित बातचीत का उपयोग कर रही है। वायरल और वर्ड ऑफ़ माउथ मार्केटिंग के आधार पर, यह सीमित बजट के छोटे व्यवसायों के लिए उपयोगी है जब यह अनिवार्य रूप से मुफ्त में उनके उत्पाद का संदेश वितरित करता है। इस प्रकार के विपणन को विपणन के "तेज" या "ध्यान चाहने" के रूप में देखा जा सकता है, जो अक्सर युवा लोगों को अधिक पसंद आता है। गुरिल्ला विपणन काफी विविध है।
- वायरल मार्केटिंग इस धारणा पर आधारित है कि उपयोगकर्ता दिलचस्प सामग्री साझा करना पसंद करते हैं। अद्भुत या आश्चर्यजनक वेबसाइट सामग्री के निर्माण और विभिन्न साइटों पर उपयोगकर्ताओं को साझा करने के साथ, विचार यह है कि वेब ट्रैफ़िक सीमा तक पहुंच सकता है, जिससे विस्फोट हो सकता है। विपणन में महान।
- स्मार्ट मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है, जहां आप एक प्रतियोगी-प्रायोजित कार्यक्रम में आते हैं, जैसे कि अपने ग्राहकों का चयन करने के लिए किसी अन्य एजेंसी के मॉडल हाउस में होना। इसे बहुत ही आक्रामक तरीके से देखा जा सकता है।
- पैकेजिंग ऊतक गुरिल्ला विपणन का एक रूप है जिसमें पेपर तौलिए या अन्य सुविधा सामान को कंपनी के प्रचार संदेश के साथ लेबल किया जाता है। इस बिंदु पर, विपणन को दीर्घकालिक के रूप में देखा जाता है क्योंकि यह उत्पाद को पूरी तरह से उपयोग किए जाने पर संदेश देना जारी रखेगा। आपके लोगो के साथ लेबल किए गए उत्पाद, जैसे कि मोमबत्तियाँ, ऊतक बॉक्स या लिपस्टिक इस लक्ष्य को पूरा कर सकते हैं।
सलाह
- प्रतिष्ठित संस्थानों से कुछ उद्यमिता, व्यवसाय, अचल संपत्ति और विपणन पाठ्यक्रम लेने पर विचार करें। वे निवेश के लायक हैं।
- आपका स्थानीय पुस्तकालय पुस्तकों और आवधिकों के लिए एक मूल्यवान संसाधन है जो आपको अपने अचल संपत्ति के व्यवसाय की मार्केटिंग करने में मदद कर सकता है।
चेतावनी
- अचल संपत्ति की बिक्री के लिए विज्ञापन के धन के बावजूद, चयनात्मक रहें। कुछ भी खरीदने से पहले उसके मालिक के बारे में पता कर लें। अनगिनत लोग धन का वादा करते हैं, लेकिन कुछ ही सही मायने में उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं।
- कुछ विपणन निवेश बंद का भुगतान नहीं करेंगे। कभी-कभी, वे पैसे भी खो देते हैं। उम्मीद है कि, लेकिन बहुत ज्यादा चिंता मत करो। आप असफलता से सीखेंगे और अपनी मार्केटिंग रणनीति में सुधार करते रहेंगे।
