विषय

• कदम
• विधि 1: 4 में से प्रारंभ करना
• विधि 2 का 4: खरीदारों को आकर्षित करना और अपना घर दिखाना
• विधि ३ का ४: जल्दी से एक प्रस्ताव प्राप्त करें
• विधि 4 का 4: सौदा समाशोधन
• टिप्स
• चेतावनी

बिना एजेंट के अपना घर बेचने से आप बहुत सारा पैसा बचा सकते हैं।हालांकि, एक कारण है कि ज्यादातर लोग अपना घर बेचते समय पेशेवर मदद लेना पसंद करते हैं - अचल संपत्ति बेचने के लिए बहुत सारे काम, तकनीकी ज्ञान और बहुत धैर्य की आवश्यकता होती है। चाहे आप पहली बार घर बेच रहे हों या बस अपनी पिछली गलतियों से बचना चाहते हों, आपको एक अच्छी कार्य योजना बनाकर शुरुआत करनी होगी।

कदम

विधि 1: 4 में से प्रारंभ करना

1. 1 घर साफ करो। एक बार जब आप अपना घर बेचने का फैसला कर लेते हैं, तो बेसमेंट से लेकर अटारी तक सब कुछ साफ कर लें। उन जगहों के बारे में मत भूलना, जो एक नियम के रूप में, शायद ही कभी धोए और साफ किए जाते हैं - बेसबोर्ड, अंधा, खिड़की की दीवारें, छत के गटर। एक स्वच्छ घर मूल्यांककों को इसे सर्वोत्तम संभव प्रकाश में देखने और इसकी सराहना करने की अनुमति देगा। और, ज़ाहिर है, संभावित खरीदारों के लिए एक साफ घर अधिक आकर्षक है।
   • अपने घर को अच्छी तरह से जानने के बाद, हो सकता है कि आप कुछ क्षेत्रों को साफ करने की आवश्यकता को महत्व न दें। लेकिन संभावित खरीदार इस पर जरूर ध्यान देंगे। यदि आप उन पर सर्वोत्तम संभव प्रभाव डालना चाहते हैं, तो कम से कम शुरुआती वसंत सफाई के लिए, एक सफाई कंपनी की सेवाओं का उपयोग करें। त्रुटिहीन स्वच्छता की शक्ति को कम मत समझो।
   • सफाई करते समय घर का सारा कचरा बाहर फेंक दें। कचरे और अनावश्यक चीजों से छुटकारा पाने से, आप अपने घर को हल्का और अधिक विशाल बना देंगे, क्योंकि ग्राहक ऐसा ही चाहते हैं। आप अपने कोठरी, बाथरूम, गेराज और बरामदे में कैसे दिखते हैं, इसमें आपको एक बड़ा अंतर दिखाई देगा। यदि आपको कुछ चीजों को अलग करना मुश्किल लगता है, तो उन्हें अस्थायी रूप से किसी प्रकार के भंडारण में ले जाने पर विचार करें।
2. 2 अपनी संपत्ति का आकलन करें। बेशक, आप अपने घर को अधिक कीमत पर बेचना चाहेंगे, लेकिन आपको यथार्थवादी होना होगा। कई घरों की बिक्री केवल इसलिए विफल हो जाती है क्योंकि उनके मालिक अक्सर बाजार मूल्य से अधिक कीमत वसूलते हैं। कुछ मकान मालिक सिर्फ एक निश्चित राशि चाहते हैं और सौदेबाजी करने को तैयार नहीं हैं। आपकी संपत्ति का एक पेशेवर तृतीय पक्ष मूल्यांकन आपको मूल्य सीमा निर्धारित करने में मदद करेगा। इसके अलावा, एक अनिच्छुक पक्ष की राय होने से यह सुनिश्चित होता है कि आपको घर के अधिक मूल्यांकन के दावों के साथ प्रस्तुत नहीं किया जाएगा।
   • केवल अपनी संपत्ति के कर निर्धारण पर निर्भर न रहें। कई कर निर्धारण बहुत पहले पुराने हो चुके हैं और अचल संपत्ति बाजार की वास्तविक तस्वीर को नहीं दर्शाते हैं।
   • तुलनीय संपत्तियों की लागत को देखें। आपके क्षेत्र में समान घरों की कीमतों का विश्लेषण करके, आप अपने घर के लिए मूल्य सीमा भी निर्धारित कर सकते हैं। अपनी संपत्ति के मूल्य का वास्तविक अनुमान प्राप्त करने के लिए हमेशा तुलनात्मक डेटा का उपयोग करें।
   • एक मूल्यांकक की सेवाओं का प्रयोग करें। एक प्रमाणित मूल्यांकक आपके घर और आस-पास की भूमि के क्षेत्र को मापेगा, तस्वीरें लेगा, पड़ोस में बिक्री के लिए अन्य घरों के मूल्य पर डेटा एकत्र करेगा और इन सभी आंकड़ों के आधार पर, आपके घर का औसत मूल्य निर्धारित करेगा। एक मूल्यांकक आपको एक रियल एस्टेट एजेंट की तुलना में बहुत कम खर्च करेगा, और उसके द्वारा निर्धारित घर की लागत अधिक पर्याप्त होगी। कई बैंक पुनर्वित्त या बंधक ऋण देने के लिए संपर्क करने वाले अच्छे मूल्यांककों के बारे में जानकारी एकत्र करते हैं। एक योग्य पेशेवर के लिए अपने स्थानीय बैंक शाखा प्रबंधक से संपर्क करें। एक बार जब आप अपनी विशेषज्ञ राय प्राप्त कर लें, तो दस्तावेज़ की एक प्रति बनाएं और उसे सुरक्षित स्थान पर रखें। मूल को अपने पास रखें ताकि यदि आवश्यक हो तो आप संभावित खरीदारों को इसे दिखा सकें।
3. 3 घर का निरीक्षण करें। कई मानक अचल संपत्ति बिक्री अनुबंध खरीदार को संपत्ति का निरीक्षण करने का अधिकार देते हैं, इसलिए तैयार रहें। इसके लिए विज्ञापन प्रस्तुत करने से पहले अपने घर का निरीक्षण करें। एक सामान्य निरीक्षण दाखिल करने के साथ, आपको पानी की आपूर्ति और सीवरेज सिस्टम, हीटिंग और बिजली आपूर्ति प्रणाली, और इसी तरह की मरम्मत के लिए मजबूर किया जा सकता है। शायद, एक सामान्य निरीक्षण के भाग के रूप में, भवन की छत और नींव की जाँच की जाएगी।सिफारिशों का पालन करें और कोई भी आवश्यक मरम्मत करें। खरीदार के अनुरोध पर अतिरिक्त जांच आमतौर पर उसके खर्च पर की जाती है।
4. 4 बिक्री के लिए सूचीबद्ध होने से पहले ही अपने घर को नए मालिकों के आगमन के लिए तैयार करें। खरीदार स्वभाव से आलसी होते हैं। यदि वे समझते हैं कि, अपने स्वयं के आनंद के लिए एक नए घर में रहने से पहले, उन्हें अतिरिक्त भूनिर्माण करना होगा, कुछ नलसाजी और बिजली का काम करना होगा, तो वे सबसे अधिक खरीदने से इंकार कर देंगे, भले ही बाकी सब कुछ उन्हें पूरी तरह से उपयुक्त हो। . इसलिए इस समस्या का समाधान करें - नए मालिकों के लिए पहले से घर तैयार कर लें।

विधि 2 का 4: खरीदारों को आकर्षित करना और अपना घर दिखाना

1. 1 अपने घर के लाभों के बारे में सोचें। बिक्री शुरू करने से पहले, अपने घर के उन लाभों की एक सूची बनाएं जो खरीदारों को आकर्षित करने की संभावना रखते हैं। यह एक अच्छा क्षेत्र, पास में एक स्कूल, हाल ही में नवीनीकरण, प्लास्टिक की खिड़कियां, नए उपकरण आदि हो सकता है। अपनी लिस्टिंग में इन लाभों को हाइलाइट करें। संभावित खरीदारों से बात करते समय उनका उल्लेख करना न भूलें।
2. 2 बेचने का सही समय चुनें। याद रखें कि अचल संपत्ति बाजार गर्मियों में फलफूल रहा है - सबसे पहले, लोग गर्म होने पर चलना पसंद करते हैं, और दूसरी बात, उनके बच्चों को स्कूल वर्ष के मध्य में स्कूल नहीं बदलना पड़ेगा। अप्रैल या मई में बिक्री शुरू करें और इस प्रक्रिया को पूरे गर्मियों में जारी रखें। यदि घर गिरावट के अंत तक बिक्री के लिए नहीं है, तो हवा करें और अगले वसंत में फिर से प्रयास करें।
   • अपने क्षेत्र में अचल संपत्ति बाजार के साथ क्या हो रहा है, इस पर ध्यान दें। यदि आपके क्षेत्र में घर की बिक्री में वृद्धि हो रही है, तो आपके घर का मूल्य बढ़ सकता है। इसके विपरीत, यदि क्षेत्र में अचल संपत्ति की मांग गिर गई है, तो आप अपने घर के लिए अच्छे पैसे को उबारने में सक्षम होने की संभावना नहीं रखते हैं। नुकसान न उठाने के लिए, बिक्री के लिए अपना विज्ञापन प्रस्तुत करने का सही समय चुनने का प्रयास करें। अपने घर को बेहतर कीमत पर बेचने के लिए कुछ महीनों का इंतजार करना उचित हो सकता है।
3. 3 खरीदारों को दिखाने के लिए अपना घर तैयार करें। घर बेचने की प्रक्रिया में यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण कदम है। ब्राउज़ करते समय, संभावित खरीदार इस घर में अपने जीवन की मानसिक रूप से कल्पना करने लगते हैं। यदि वे अपनी कल्पना का उपयोग करने में विफल रहते हैं क्योंकि घर बहुत अव्यवस्थित और गंदा है या बहुत उज्ज्वल और विचित्र दिखता है, तो विचार करें कि आपने अपना मौका खो दिया है। जैसा कि आप अपने घर को प्रदर्शन के लिए तैयार करते हैं, याद रखें कि जितना संभव हो उतना विशाल, साफ और ... जितना संभव हो उतना विशिष्ट दिखना चाहिए।
   • अपने घर में फर्नीचर की मात्रा को न्यूनतम आवश्यक तक कम करने का प्रयास करें। यदि आपने तीन महीने में फर्नीचर का एक टुकड़ा इस्तेमाल नहीं किया है, तो उसे बेच दें या फेंक दें। यह कमरे को विशाल दिखने में मदद करेगा।
   • प्रत्येक कमरे का निरीक्षण करें और जहां आवश्यक हो वहां मामूली पुनर्सज्जा करें। प्रत्येक कमरे में कालीनों और खिड़कियों की जाँच करें और उन्हें साफ करें।
   • घर के बाहरी हिस्से पर ध्यान दें। उन पेड़ों को उखाड़ फेंकें जो घर के अधिकांश हिस्से को अस्पष्ट करते हैं, और आसपास के क्षेत्र को मात देते हैं। मुखौटा की पेंट की स्थिति की जांच करें। अपने आप को खरीदार के स्थान पर रखो!
4. 4 अपना घर बेचने के बारे में प्रचार करें। सबसे आसान तरीका है कि घर के बगल में बिक्री के लिए साइन इन करें। लेकिन इतना पर्याप्त नहीं है।
   • अपने विज्ञापनों को विषयगत साइटों पर रखें। अगर आप सोशल मीडिया का इस्तेमाल करते हैं तो वहां भी बेचने का जिक्र कर सकते हैं। अपने स्थानीय समाचार पत्र में विज्ञापन दें।
   • विज्ञापन फ़्लायर्स वितरित करें। यदि स्थानीय अधिकारी अनुमति देते हैं, तो उन्हें डंडे से चिपका दें।
   • जहां भी संभव हो संभावित खरीदारों को बाहर निकालें। स्थानीय बैंक प्रबंधकों और स्कूल निदेशकों से यह देखने के लिए जाँच करें कि क्या वे घर खरीदने के लिए परिवार नियोजन के बारे में जानते हैं। अगर आस-पास कोई कंपनी है जो अक्सर अपने कर्मचारियों के लिए आवास खरीदती है, तो मानव संसाधन से संपर्क करें और उन्हें बताएं कि आपके पास एक घर है जिसे आप बेचने के इच्छुक हैं। अपनी पूरी ताकत से कर।
   • मुंह के शब्द का प्रयोग करें। घर की बिक्री के बारे में अपने दोस्तों, रिश्तेदारों, सहकर्मियों को बताएं।उन्हें एक इनाम का वादा करें (जैसे कि महंगी शराब की बोतल या किसी रेस्तरां में रात का खाना) अगर वे आपको जल्दी से एक खरीदार खोजने में मदद कर सकते हैं।
5. 5 जानिए अपने घर को कैसे पेश करें। जब संभावित खरीदार या उनके रियाल्टार एक घर देखना चाहते हैं, तो पहुंचने योग्य होने का प्रयास करें। शायद कुछ खरीदार दिन के दौरान घर देखने की इच्छा व्यक्त कर सकते हैं जब आप काम पर हों। यदि आप बैठक में शामिल नहीं हो पा रहे हैं, तो अपने मित्र या परिवार के सदस्य से यह आपके लिए करने के लिए कहें।
   • संभावित खरीदारों के आने से पहले अपने घर में एक मराफेट रखें। चीजों को उनके स्थान पर रखो, गंदे कपड़े धो लो, बर्तन धो लो। एक सुगंधित मोमबत्ती जलाएं, पृष्ठभूमि में हल्का शास्त्रीय संगीत बजाएं। यदि मौसम अच्छा है, तो खिड़कियां खोलें; यदि नहीं, तो चिमनी जलाएं या हीटर चालू करें। ये उपाय आपके घर को आरामदायक और स्वागत योग्य बना देंगे।
   • आतिथ्य दिखाओ। यह स्पष्ट प्रतीत होता है, लेकिन कुछ ग्राहकों से मिलते समय इतने चिंतित हो जाते हैं कि वे आचरण के बुनियादी नियमों को भूल जाते हैं। अपने मेहमानों का जोरदार हाथ मिला कर अभिवादन करें। अपना परिचय दें और उन्हें अपना परिचय देने के लिए कहें। जैसे ही वे घर में प्रवेश करें, उन्हें एक गिलास पानी या एक छोटी सी दावत दें। विनीत रूप से उनके जीवन के बारे में पूछें (क्या उनके बच्चे हैं? क्या उन्हें जानवर पसंद हैं?) और प्राप्त जानकारी के आधार पर घर के बारे में बातचीत जारी रखें। उन्हें बिना जल्दबाजी के एक कमरे से दूसरे कमरे में ले जाएं। अंत में, पूछें कि क्या उनके पास कोई प्रश्न है और वे और क्या देखना चाहते हैं। अपनी संपर्क जानकारी छोड़ें या व्यवसाय कार्ड दें। विनम्र और अच्छी तरह से तैयार रहें।
   • इस घटना को सकारात्मक रूप से लेने का प्रयास करें। अपने घर के प्रति ईमानदार रहें, लेकिन खामियों पर ध्यान न दें। अगर तलाक, नौकरी छूटने, या किसी अन्य व्यक्तिगत त्रासदी ने आपके घर की बिक्री शुरू कर दी है, तो खरीदारों के साथ अपनी चिंताओं पर चर्चा न करें। अपनी बातचीत को बेहद सकारात्मक होने दें, क्योंकि आप चाहते हैं कि आपके मेहमान घर से खुश और उनके पास मौजूद अवसर से संतुष्ट हों।
   • अपनी सुरक्षा का ख्याल रखें। अजनबियों को घर में लाने से पहले सभी कीमती सामानों को दुर्गम स्थान पर छिपा दें। उन्हें लावारिस न छोड़ें, लेकिन अगर वे थोड़ी देर के लिए अकेले रहना चाहते हैं, तो इसे रसोई में या यार्ड में रहने दें।

विधि ३ का ४: जल्दी से एक प्रस्ताव प्राप्त करें

1. 1 एक समय सीमा निर्धारित करें जिसके बाद यदि आपको कोई गंभीर बोली प्राप्त नहीं होती है तो आप अपने मांग मूल्य को कम कर देंगे। कई विक्रेता अपने घरों को आसमानी कीमतों पर पेश करते हैं और फिर उन पर बहुत देर तक टिके रहते हैं। वह अवधि निर्धारित करें जब आप कीमत कम करना शुरू करेंगे, उदाहरण के लिए: "अगर मुझे दो महीने के भीतर ऑफ़र नहीं मिलते हैं, तो मैं कीमत 200,000 रूबल से कम कर दूंगा। अगर अगले 6 महीनों के भीतर मैं अभी भी घर बेचने में विफल रहता हूं, तो मैं कीमत और 500,000 कम कर दूंगा। ” बोलियों के अभाव में एक निश्चित मूल्य कटौती योजना होने से आपको एक शांत निर्णय लेने में मदद मिलेगी और अंततः आप अपने घर को बहुत तेजी से बेच सकेंगे।
2. 2 अपने आप को खरीदारों के जूते में रखो। यदि आपको लंबे समय से एक भी प्रस्ताव नहीं मिला है, तो आस-पड़ोस में घूमें, चारों ओर देखें और अपने आप से पूछें: "क्या मैं अपना घर या कोई अन्य घर उस कीमत पर खरीदना चाहूँगा?" जितना हो सके अपने साथ ईमानदार रहना याद रखें। यदि आपने पाया है कि आपके क्षेत्र के अन्य घर बेहतर विकल्प हैं, तो समय आ गया है कि आप अपने घर को और अधिक आकर्षक बनाने के लिए अपने मांग मूल्य को कम करें।
3. 3 प्रोत्साहन बनाएँ। खरीदारों को थोड़ा लुभाने का तरीका खोजें। एक छोटी सी छूट, सुरक्षा गारंटी, या सिर्फ एक तरह के इशारे की शक्ति को कम मत समझो। यहां कुछ चीजें दी गई हैं जो किसी सौदे में अपील जोड़ सकती हैं:
   • बिक्री और खरीद लेनदेन की आंशिक या सभी लागतों का भुगतान करने की पेशकश करें। सौदा करने के लिए खरीदार से बहुत अधिक अतिरिक्त लागतों की आवश्यकता होगी, इसलिए यदि आप लागतों का यह हिस्सा अपने लिए लेने की पेशकश करते हैं, तो यह उसके लिए एक उत्कृष्ट प्रोत्साहन के रूप में काम करेगा।
   • संभावित घरेलू विद्युत दोषों को कवर करने के लिए होम वारंटी दें। वे आमतौर पर केवल 10-20 हजार रूबल की राशि देते हैं, लेकिन वे संभावित खरीदार को मन की शांति देते हैं कि अगर कुछ गलत हो जाता है, तो उसे अतिरिक्त पैसा खर्च नहीं करना पड़ेगा।
   • सौदा बंद होने के बाद अपने चेकआउट में तेजी लाने का वादा करें। कई खरीदार जो अपने सपनों का घर देखते हैं, वे तुरंत यहां जाना चाहते हैं। यदि आप उन्हें गारंटी दे सकते हैं कि इस कदम में 30-60 दिनों से अधिक समय नहीं लगेगा, तो यह आपके पक्ष में पैमानों को मोड़ सकता है।

विधि 4 का 4: सौदा समाशोधन

1. 1 मुद्दे के वित्तीय पक्ष को हल करना शुरू करें। अधिकांश विक्रेता यह मानते हैं कि खरीदारों को घर खरीदने की प्रक्रिया के बारे में सब कुछ पता है। वास्तव में, यह अत्यंत दुर्लभ है। एक रियाल्टार इस मामले में आपकी मदद कर सकता है, लेकिन चूंकि आपने शुरू में उसकी सेवाओं से इनकार कर दिया था, एक विक्रेता के रूप में, आपको सौदा बंद करने के लिए खुद एक बंधक दलाल के पास जाना होगा। एक वित्तीय और क्रेडिट संगठन से संपर्क करके, आप स्वचालित रूप से एक दलाल को बागडोर देते हैं जो पारस्परिक रूप से लाभकारी शर्तों पर लेनदेन को पूरा करने में आपकी सहायता करता है। वैसे, कई दलालों के पास हमेशा आवास की तलाश करने वाले ग्राहक होते हैं - इस तरह एक संभावित खरीदार को ढूंढना आसान था।
   • ब्रोकर को बिक्री और खरीद लेनदेन को पूरा करने की लागत का अनुमान लगाना चाहिए और आपको निपटान विकल्प (नकद भुगतान, बंधक ऋण, सरकारी वित्तपोषण कार्यक्रम) चुनने पर रणनीतिक सलाह प्रदान करनी चाहिए। ब्रोकर घर की बिक्री और वित्तीय मामलों दोनों में मदद कर सकता है।
2. 2 शर्तों पर बातचीत के लिए तैयार रहें। यदि कोई खरीदार कहता है कि वह आपका घर पसंद करता है, लेकिन यह नहीं जानता कि क्या वह इसे खरीदने के लिए तैयार है, तो एक छोटी सी तरकीब अपनाएं। क्या आपने देखा है कि खरीदार नई ग्रिल को प्रशंसा के साथ देखता है? इसे अपने घरेलू मूल्य में शामिल करें। क्या खरीदार आपके यार्ड की स्थिति को नापसंद करता है? इस टिप्पणी के साथ 20,000 रूबल की छूट दें कि यह पैसा स्थानीय क्षेत्र के सुधार पर खर्च किया जाएगा। अपने घर में एक नया घरेलू उपकरण जोड़ने से आपको अपने बंधक का भुगतान जारी रखने से कम खर्च होगा, जिसे आप निश्चित रूप से नहीं चाहते हैं।
3. 3 व्यापार को सावधानीपूर्वक और जल्दी से बंद करने का प्रयास करें। जैसे ही खरीदार एक प्रस्ताव देता है, जितनी जल्दी हो सके सब कुछ व्यवस्थित करने का प्रयास करें। सुनिश्चित करें कि आपने बिक्री के लिए आवश्यक सभी दस्तावेज तैयार कर लिए हैं। यदि आपको खरीदार का प्रस्ताव पसंद नहीं है, तो अपने आप को एक साधारण "नहीं" तक सीमित न रखें - हमेशा एक काउंटर ऑफ़र करें। एक बुद्धिमान निर्णय के लिए एक वकील से परामर्श लें। एक बार सभी औपचारिकताएं पूरी हो जाने के बाद, जितनी जल्दी हो सके नए मालिकों के लिए घर खाली करने का प्रयास करें।

टिप्स

• यदि आपको अपना घर जल्दी बेचने की आवश्यकता है, तो उन निवेशकों को खोजने का प्रयास करें जो अचल संपत्ति की बिक्री से लाभ प्राप्त करते हैं। वे, निश्चित रूप से, आपको बाजार मूल्य से कम कीमत की पेशकश करेंगे, लेकिन सब कुछ जल्द से जल्द किया जाएगा।
• घर की कमियों को लेकर कभी भी चुप न रहें। कायदे से, अचल संपत्ति के विक्रेता को केवल बिक्री के लिए रखी गई संपत्ति की सभी कमियों को सूचीबद्ध करने के लिए बाध्य किया जाता है। यदि आप ऐसी जानकारी को रोकते हैं, तो आप नीलामी खोने या अदालत में समाप्त होने का जोखिम उठाते हैं।
• अगर आप इसे बेचने से पहले घर में थोड़ा सुधार करना चाहते हैं, तो इसके बारे में सावधान रहें। पैसे का सबसे सही निवेश रसोई, बाथरूम और खिड़कियों का नवीनीकरण है। लेकिन आपको यार्ड पर ज्यादा ध्यान नहीं देना चाहिए।
• यदि आप अपनी संपत्ति का ऑनलाइन विज्ञापन करना चाहते हैं ताकि यह लाखों लोगों के लिए उपलब्ध हो जाए, तो किसी एक रियल एस्टेट वेबसाइट (उदाहरण के लिए, www.WithoutRealtor.com) का उपयोग करें जो निःशुल्क वर्गीकृत विज्ञापन प्रदान करती है।

चेतावनी

• कई ब्रोकर आपको बताएंगे कि आप क्या सुनना चाहते हैं, जब तक आप उनके साथ काम करने के लिए सहमत होते हैं। एक रियल एस्टेट एजेंसी की सिफारिश पर एक अच्छा ब्रोकर ढूंढना सबसे अच्छा है।
• अधिकांश खरीदार जानते हैं कि आप एक रियाल्टार को कमीशन नहीं दे रहे हैं और आपको एक कमीशन-मुक्त मूल्य देने की कोशिश करेंगे, जो आपकी सारी बचत को नकार देगा।